品牌vans商业模式（郑州品牌策划公司）

近些年来，随着普遍范围内的中等收入人群逐渐增加和高等收入人群等比增加，个人可任意支配收入也有所增加，购买力自然也相应增加。对应这一阶级的市场目标，出现了不少企业。而Vans的定位属于中等价位、中高阶层、中高收入年轻人群，因此市场占有率也逐步提升。

Vans是1966年3月16日由保罗·范·多伦创始的原创极限运动潮牌，公司位于美国加州，以极限运动起家，包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。Vans有很多不同的系列，休闲运动鞋、篮球鞋、滑板鞋、街舞鞋，甚至是为拳击、摔跤、跳伞等冷门运动设计的运用鞋，还有限量版的鞋子，不仅可以为年轻时尚的男女找到属于自己独一无二的个性的鞋子，而且还能为专门人士提供专业选择。

Vans造型正统、经典、传统，Vans一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，Vans将许多时尚的元素集于一身。其颜色稳重，面料以单色无图案或加简单的条纹字母，在设计上出现20世纪中期特征。同时因为是运动服装所以符合简约主义的要求，活泼的风格是选用功能性好的材料，简单的造型能突出强烈的动感，轻松、舒适、青春的最明显的风格特征。而其款式色彩结构，设计细节等方面又能体现出时尚现代的风格。

Vans通过对品牌长达百年的塑造，使之产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在硫化布胶鞋界的霸主地位。

品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。Vans在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而Vans也带给了目标顾客的追求、自我表达的心理。

Vans的产品虽然运动性不足，但品牌具有强烈的个性，悠久的历史。企业现有的目标市场为广大青年人群。Vans在大部分消费者心目中的形象还处于鞋后面有个Randy’s的帆布鞋。Vans现有的传播策略以公共宣传为主，并有少量平面广告。

Vans用自己那独一无二的魅力征服着越来越多的年轻人，而在他们心中，四十岁的“Vans”早已早已不仅仅是一双鞋、一件衣服，而是与众不同的生活态度。或许在当下烦乱而忙碌的生活节奏中，大多数的都市人已经很难再抽出时间进行系统而充满竞争的体育运动，但不妨在闲暇之时投身于挑战自我的街头极限运动中，去体验那份久违的刺激与激情。