锐步品牌和阿迪达斯相比（百年品牌锐步后悔投靠阿迪）

今早一则热搜，阿迪达斯成为主角。在“阿迪达斯回应转让锐步消费者信息”话题下，有不少消费者表示近期收到阿迪达斯的短信，被告知其个人信息与锐步业务，同步转让给上海某公司。相关媒体联系阿迪达斯及锐步客服，双方确认短信内容属实，转让不影响消费者的个人信息和所有权益。这则热搜让毒sir感慨万千，一家百年运动品牌，竟以这般姿态登上社交媒体头条。

锐步创始人约瑟夫·福斯特，热爱短跑却苦于没钱，于是自己动手打造了世界第一双带钉鞋，著名的“福斯特跑鞋”就此诞生。19世纪末20世纪初，“福斯特跑鞋”几乎是赛跑运动员的标配，霍马斯曾穿着它打破短跑世界纪录。上世纪70年代末，锐步在美国推出了一款售价约80美元的女性运动小白鞋。凭借简洁的设计和舒适的脚感，小白鞋成为了女性有氧运动的必备装备，锐步就此成为了美国家喻户晓的运动品牌。

但真正让锐步成为走向巅峰的，还集科技、舒适和安全于一体的充气鞋。

1989年，锐步推出了“PUMP Fury”系列充气篮球鞋。消费者可以自己调节充气程度，以达到最佳舒适感。这种史无前例的创新，让美国消费者为之震惊，纷纷掏钱抢购锐步充气鞋。“PUMP Fury”系列上市不到18个月，销量便达到惊人的400万双，销售额则突破了5亿美元。那时候随便问一个男孩，Reebok充气鞋一定是他最想要的篮球鞋。

“PUMP Fury”系列也得到了众多专业运动员的青睐，上世纪90年代初的篮球赛场上，有100多名球员穿着Reebok Pump，其中就有“大鲨鱼”奥尼尔。当然，中国消费者最熟知的，还是锐步与艾弗森、姚明的合作。锐步在2000年签下了艾弗森，立即推出个人签名篮球鞋“question”，而后又推出“answer”系列。签名鞋获得大量消费者积极认可，锐步品牌影响力水涨船高。2001年，锐步与艾弗森签订终身合同。

2003 年，锐步签下了年仅23岁的姚明。艾弗森的知名度以及姚明的中国地位，迅速帮助锐步打开中国市场，两人的签名球鞋也成为篮球圈的热销装备。时至今日，肯定还有球迷家中藏有两人的签名鞋。得益于篮球鞋的巨大成功，风头一时无二的锐步，先后与NBA、WNBA和NFL达成独家赞助合同，还通过收购赞助商形式与NHL建立合作。

在三大联盟及球星代言“保驾护航”下，锐步彼时牢牢占据美国运动市场第三宝座。阿迪达斯为了抗击耐克，在 2005 年以 38 亿美元收购了锐步。可惜“1 1>2”，背靠阿迪达斯的锐步一蹶不振，双方最终在2021年8月“分手”，ABG以21亿欧元将锐步收入囊中。不算这些年的经营亏损，仅就一买一卖，阿迪达斯在锐步身上亏损了13亿美元。

锐步沦落到今天这般田地，大致可以归咎为三个点。

首先高层管理混乱，锐步错失发展良机。上世纪90年代，锐步创始人为与时俱进，将公司交由职业经理人打理。结果高层因为意见不合频繁换人，正所谓一朝天子一朝臣，锐步后续发展战略十分混乱。1995年，锐步一大批设计、销售和研发人员离职。尽管后来推出了风靡一时的充气鞋，但并未真正改善公司内部动荡格局。

其次阿迪达斯抢走赞助，锐步“失血”元气大伤。赞助联赛，是体育品牌的营销法宝，也是经营收入的重要来源。而阿迪达斯刚完成收购不久，却从锐步手里拿走NBA和WNBA的球衣赞助权。这之后又顺势拿到了NHL赞助合同，此举无异于抽走了锐步仅剩的生命力——NFL的收益，曾一度占锐步总收入的三分之二。直到现在，一些体育爱好者都在谴责阿迪达斯向锐步“吸血”的行为。

最后也是最致命的，发展方向摇摆不定，没能坚守健身战略。为了争夺新市场避免发生内耗，阿迪达斯决定让锐步重新向健身服饰倾斜，2010年后品牌便逐渐淡出专业运动领域。这一招让锐步大损元气，那几年销售额“跌跌不休”，好在阿迪达斯一直坚持深耕健身市场。为了重振锐步品牌，阿迪达斯还重新设计了品牌logo，并制定了一系列健身品牌推广计划，比如邀请袁姗姗代言、与健身房品牌合作。

走健身发展路线，是一个非常理想的战略：一是健身运动正风靡全球，市场前景十分广阔，UA、lululemon等品牌，就是吃到市场红利的佼佼者；二是阿迪达斯没有专业健身产品，锐步可以在市场上大展拳脚；三是锐步就是靠健身产品发家，品牌基因与百年历史，会是一个不错的卖点。锐步2018年便扭亏为盈，也说明了健身战略的正确性。

可惜阿迪达斯不够坚定，锐步后期发展偏离了健身战略。

邀请超模吉吉·哈迪德代言，推出多款联名潮鞋；邀请歌手肯德里克·拉马尔代言，让品牌与街头文化发生碰撞；韩国女团BLACKPINK和陈伟霆，相继成为品牌代言人，开始追捧时尚与个性潮流。锐步这一系列另辟蹊径的行为，就是对阿迪时尚战略的拙劣模仿，严重损伤了品牌好不容易建立起的健身内涵。健身爱好者和潮流人士，谁会对一个模棱两可的锐步动心呢？

顺应时代变革，本是明智之举，但哪能因为一点风吹草动就忘却初心。见一个爱一个，终究只会是竹篮打水一场空啊。