网上卖的奈飞会员（庆余年付费点播）

今天上午腾讯视频在微博正式宣告了“吸金新策略”的落实——12月11日晚上八点，《庆余年》将正式开启会员点播，会员在付费点播之后，将会可以额外点播六集更新。

在之前，腾讯视频的类似操作，就在《陈情令》和《从前有座灵剑山》的剧集放送中出现过，比如《陈情令》包括大结局在内的最后六集，腾讯以三十元的价格进行兜售，要么就需要拉新三人才能解锁——后者的价值其实还超过三十块。

而腾讯视频每个月的正常付费，首次开通不过二十元，续费十五元，开通连续包月更是低至12元，也就是说提前点播六集的费用，就相当于正常续费两个月的会员费用。

当然，腾讯视频也是“看剧下菜碟”的，比如《从前有座灵剑山》的大结局提前点播，就只要12元，等于会员连续包月的费用。

而不管是三十块还是十二块，以及还未披露但想见应该不至于超过前二者太多的庆余年，这些提前点播的单价似乎不算昂贵，再加上至少眼下又不是“非点不可”，似乎也没啥。

但问题在于，腾讯视频这手操作可太让人熟悉了...

如果对腾讯游戏有了解的话，就会明白，腾讯向来喜欢在“增量和多点消费”上做文章。

腾讯游戏的惯常手法是：先以真免费获取用户和口碑（比如各种封测、内测），然后在用户形成了一定规模后，开始兜售会员或者类似的月度通行证，比如天涯明月刀会员，剑灵会员，再然后开始推出了各类氪金点，以至于腾讯的游戏发展末期，往往会出现免费玩家不如草的境况——比如一个花费百万的玩家，可以轻而易举的秒杀一个免费玩家，以游戏虚拟之名，实则利用金钱完成了多金者对乏金者精神上的碾压。

在天涯明月刀之中，对北多金者秒杀的乏金者，就有一个形象的名称“饮血怪”。

这也是为啥中国式游戏没法在全球推广开来的原因——欧美国家的普罗大众已经达成了贫富之间“人生平等”这一社会共识。如今欧美左翼大兴之下，更开始追求“财富上的平均”，比如法国的巨富税，北欧的重税以及美国如今民主党民调第一的候选人沃伦的“财产税”。

腾讯游戏和腾讯视频现在是不是看起来很像？

腾讯视频不是会员也可以看大量内容，但只有开通了会员之后，才能获得体验的提升，此后又推出了电影点映卷，又以选秀之名进行销售——尤其是这类选秀氪金的“销售打法”，本身就是利用攀比心理，试图掏空粉丝钱包，几乎就差明着说以“氪金多者为胜”。

当然以上几点的始作俑者不是腾讯视频，也不是独腾讯一家。

如今又进一步区隔会员，利用同一内容，进行细化营销——有钱多氪金早享受，看似有理，实则背离了诚信和用户平等两大原则。

当然最终解释权归属于腾讯，这也没啥太大的说法。

那么问题来了，为啥国外的流媒体巨头网飞就没出那么多幺蛾子？虽然网飞也在近年来屡次上涨订户月费，但至少没有将同级用户分个三六九等——网飞订户根据付费不同，分成三个等级，但订户除了画质和同时多屏数量上有不同，但在流媒体的核心内容上是一视同仁的。

不会存在，我钱多就比你多看一天内容的怪事——这个体验存在差距，会形成社群的隔阂，造成社群的攀比风气，最终形成社群内部的撕裂。

比如在社交平台上，一个月费270新台币的网飞订户，不会对390新台币的订户所谈论的网飞热点内容一无所知，不由的产生落差感——虽然这位订户可能没看过，但至少他可以马上去补不是？

当然，网飞和腾讯视频还是不一样的——如今腾讯视频保持着盈利的巨大压力，而作为国内视频巨头祖师爷的网飞却早就开始盈利了，如今跟脸书、谷歌、苹果、亚马逊处于同一级别。

所以为了求存图大，腾讯视频在基础会费因为多头竞争的关系而无法提高，但为了尽量覆盖成本，也就不得不仿效游戏之路，在用户心理上极尽揣摩之能事了。

- END -

看见我们，发现世界

本文为 真实星球 原创

更多内容敬请关注真实星球

顺手点赞支持我球，欢迎转发朋友圈

未经授权勿转载，本号已与维权骑士签约