今世缘现处什么阶段（你需要知道的两个数字）

这是酒度VOL的第148篇原创

在白酒圈，今世缘绝对称得上是现象级的酒企了：一方面，今世缘的发展轨迹堪称优秀，其一路逆袭的经历颇让业界惊叹；另一方面，作为白酒上市企业十强中唯二尚未实现全国化的酒企，业界又对今世缘的全国化充满期待。

复盘今世缘的蝶变之路，行业也提供了很多有意思的角度。今天，我们尝试提供另一个维度：数字。

#01

26年，今世缘的蝶变之路

数字，是一种既陌生、又熟悉的名词。数字的功能，不单单包括计数，还有丰富的内涵，也是管窥一个品牌发展的有趣维度。

18，是中国传统文化中颇受偏爱的一个数字，如泛指多才多艺的十八般武艺等。对一个人而言，18则是成年礼，意味着身体和心智的成熟。

而26，则是唯一一个刚好和平方数及立方数相差1、夹在它们之间的数：其加1或者减1就是3的立方或者5的平方。正因为如此，在数字推理中，26是一个重要的突破口，几乎26的出现意味着一道题的快速破解。

时间来到2022年，这两个数字，正是我们复盘今世缘蝶变之路的两个关键词：

26年前的8月25日，今世缘品牌横空出世，打破白酒行业以地域、名人、原料等命名的传统，以缘文化构建差异化，一登场便吸引了全行业的目光。26年后的今天，今世缘已发展成为年营收超过60亿、正向百亿目标发起冲击的头部酒企，一举进入白酒上市企业十强行列。

18年前的8月18日，国缘品牌应运而生，以“成大事，必有缘”的品牌主张和“领袖级礼宾酒”的品牌占位，首开江苏高端白酒先河。18年后的今天，以国缘品牌为主的今世缘特A 类产品，已成长为年营收超过40亿元、营收占比近7成的超级品牌，牢牢占据次高端市场席位。

如果放到更大的视角，这两个数字魅力更显。

上个世纪八九十年代，随着名酒定价权的陆续放开，白酒价格开始由市场调控，行业的分化的大幕由此拉开。随着川酒东进、鲁酒南下，高沟这个曾经“近销淮北行千里，远及湖广畅九江”的品牌陷入发展的困境。

面对前所未有的危机，企业决策层改变了高沟酒的品牌定位，创意了一个全新的品牌——今世缘。在今天看来，今世缘找到了缘文化这张好牌。而缘文化与酒文化的完美结合，则为今世缘酒业找到了启动市场的支点。此后的故事大家都看到了，围绕“缘”做文章的今世缘，在文化、品牌、产品、组织、营销等多维度同“缘”共振，打造了酒行业独一无二的缘文化品牌，吸引了消费者内心良善的共鸣，走出了一条区域品牌走向全国的新路径，顺利实现了品牌的突围。

此后，当时间的钟摆来到2004年，随着中国经济的大发展，白酒走到了消费结构升级的窗口，今世缘敏锐地抓住了这一契机，“国缘”品牌应运而生，并以“成大事，必有缘”的品牌主张和“领袖级礼宾酒”的品牌占位，敏锐地抓住了精英阶层的酒类消费升级需求，迅速赢得了市场的青睐，成为江苏高端白酒的领袖品牌。

#02

18年，今世缘的行业样本

可以说，从18到26，从今世缘到国缘，今世缘的每一步，都踩准了国家的发展节奏，切中了行业的发展趋势。在时光流转之间，今世缘也实现了从站起来、富起来到强起来的蜕变与跃升。

而今世缘的成功，也为行业提供了新的发展范本：

如果说，定位“高端中度白酒”的国缘，让今世缘实现了从站起来到富起来的转折，并开启了强起来的历史性征程。

那么，从高沟、到今世缘、再到国缘的成功演进，则让今世缘摘取了行业老品牌换新和多品牌运营的成功典范。

这种示范意义，一在于产品的矩阵分布，二在于品牌的分层定位。

先说产品。

以国缘主打的开系与V系为例，在开系列覆盖300-600元主流价格带，成功占位次高端后，今世缘在2018年推出V系列，重新定位国缘品牌高端序列，并逐步完成“V9 做形象、V3 做销量、V6 做补充”的差异化产品布局，进一步提升国缘品牌的产品高度。在此之上，国缘V9还开辟了清雅酱香新香型、新品类、新赛道，参与白酒头部竞争。

在产品风格上，开系列有着“低而不淡、幽雅醇厚”“高舒适度、低醉酒度”的品质风格与品饮特色，V系列则各有特色：V3陈香幽雅、绵甜醇香；V6清爽圆润，余香悠长；V9 酱香清淡，细腻优雅，满足了消费者差异化的消费需求。

再说品牌。

缘文化是今世缘的底色和特色，但在各品牌中巧妙地进行了分层定位，国缘强调“成大事，必有缘”的感恩文化，今世缘则追求“今世有缘，相伴永远”的惜缘文化，分别面对精英阶层和普通大众，丰富了缘文化的表达，也拓宽了品牌的宽度。

#03

全国化，今世缘下一站

之前我们说过，在数字推理中，26是一个重要的突破口，几乎26的出现意味着一道题的快速破解。那么，走到创牌26年关键点的今世缘，又有什么难题待解？

除了产能、新生代、消费下降等行业共性问题外，摆在今世缘面前最大的一道难题，就是全国化了。

一个略显尴尬的数据是，在白酒上市企业十强中，今世缘的省外市场占比最低。除了茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡、顺鑫农业（酒业为牛栏山）、舍得等基本已完成全国化布局外，排在今世缘身后的口子窖也尚未实现全国化，但其省外占比接近18%，而今世缘的这一数据仅在7%左右。

正因为如此，在近些年今世缘对外发布的消息中，提高省外市场占比、推进全国化进程一直是重中之重。

今年刚履新今世缘酒业党委书记、董事长、总经理的顾祥悦，同样把全国化作为今世缘进一步提升行业占位的重要抓手。在他看来，今世缘全国化的关键在于增加对全国化的理解、认识和把握。

顾祥悦表示，今世缘的全国化首先是周边化、样板化和板块化。而实现这一目标，今世缘需要在“聚焦”上下大力气：聚焦大单品、大客户、大样板、大板块，从而成就大市场。具体操作上则要从游击战向阵地战转变，集中打造周边样板市场和板块市场；要从广招商向重育商转变，培养扶持大商；要从多品牌运作向重点品牌、重点产品运作转变。为此，今世缘还成立了省外事业部，目前已具备一定规模。

以区区江苏一地，今世缘26年增长300多倍，稳步向百亿目标迈进，一跃成为白酒行业头部选手，并以高沟、今世缘、国缘的成功演进，成功晋级高端化，打造了行业老品牌焕新和多品牌运营的成功典范。与此同时，缘文化与酒文化和家国情怀的成功结合，更是让今世缘突破品牌的地域范畴，具备了全国化的根基。如今，在抓牢省内基本盘的基础上，携百亿发展新势能，大力拓展省外市场的今世缘，将带给行业哪些新的惊喜，我们也将持续关注。 END