淘宝店铺细分标准（360度淘宝店铺全方位详解）

今天给大家分享一下 360度无死角淘宝店铺全方位详解，如果你现在比较迷茫，或者开了店不知道怎么操作，要操作什么，希望可以帮助到你。

这节文章分为了三个阶段

第一基础准备阶段

第二单品操作提升阶段

第三长期发展阶段。

大家可以对应一下自己目前店铺操作到哪个阶段了

那么基础准备阶段呢，我是以访客为区分的。

不管你是新开的店铺，还是说老店新开，以访客为区分，不以店铺等级区分

A1 基础准备阶段是你的店铺在50个访客以下

只要是你店铺访客在50以下的，都属于前期的基础准备阶段。

基础准备阶段要定位好自己是卖什么产品的。

一般都是去寻找比较蓝海的产品来做，就是我们的市场需求比较大，买的人多，做的人少，竞争相比较小

这是需要发掘的，一个蓝海产品不会固定永远都是蓝海产品，不会永远是蓝海产品。

那么怎么去找我们的蓝海产品呢？

在生意参谋--市场洞察里面，用搜索人气除以在线商品数，得出来的值高的就是一个蓝海词

这个蓝海词对应的产品就是蓝海产品。这个很简单

当然我们也可以利用工具去进行查找，如果单按生意参谋来讲，我个人觉得太废眼了

我一般都会用电商先锋这个工具，来进行操作，怎么样操作？我就给大家来演示一遍。

首先打开这个工具，找到这个蓝海市场查询，因为这里每天都会更新不同的市场，我一般都会比较习惯，把数据导出表格，然后进行一个二次筛选，那第一次筛选怎么做？

1.滑动，找一些你听都可能没听过的东西，或者找一些你已经知道的一些类目，假设我找的是连衣裙，连衣裙是红海，但是不代表他的细分赛道是红海，所以我就跟着寻找

2.直接跳几页，因为刚开始的肯定很多人搜过了，我们主要就是找，竞争度低，蓝海值高的几个产品当然，如果直通车价格低的能找到，也是更好了！

3.好然后我们现在搜索了连衣裙，找到了这个“儿童丝绒连衣裙”搜索上千，支付转化率有6%，猫店占比只有27，直通车也仅仅几毛钱

4.（实际参考直通车平均出价为主）

所以我觉得这个产品不错，所以我就可以马上的去右边，查淘宝 1688页面，去找货源，在去判断这个品，到底能不能做

我个人来讲我一天都会先找10-20个左右，然后晚上在进行一个细分，去细分这个款具体的一个竞争，操作玩法，以及市场如果可以在判定去做，我这个方法也是比较实在，嫌麻烦的话，也可以点击导出，然后用表格进行筛选排序，

一个一个找就可以了。当然这个工具还有其他蓝海词查询数据分析查询等等，这些我就不细说了，讲好正题先

如何是风格人群定位

首先要统一风格

比如说你是卖童装的，只是做中小童的，你店铺里面就不要去上要大童的，因为真正的年龄段都不一样

如果说你是做女装的，针对年偏年轻化一点的女装，那么不要去上架一些妈妈装、奶奶装，这种年龄跨度都很大

我们的店铺风格统一整洁，是有利于店铺标签更加精准。

店铺的人群精准性呢，不是说一开始就要去看这个人群是否是精准的，因为你开始店铺没有多少访客

首先是以拉新为主，最后店铺访客多了之后，再来考虑这个精准人群的问题

现在把店铺风格统一了，是为了你后期去做这个店铺精准标签的

那么具体要针对哪个年龄层的消费者呢？

这里是要针对消费市场比较大的一个人群

比如说女装吧，同学们觉得哪个年龄段的人群购买力度比较大？

当然是年轻点的人比较喜欢穿，所以说他的购买力度会大一点

如果做那种中老年装，可能老年人不舍得花那么多钱，下单次数也不会那么频繁

所以做消费市场比较大的一些人群，那基本上现在是年轻人为消费主力军了，带着这些目的去找货源。

并不是说打开1688，想到什么做什么
前期先自己定位好，店铺做什么样的风格的产品、做什么类目的产品、针对哪一个人群

那么店铺定位确定好了之后，就是来确定供货商。

如果说你是在1688一键代发，那么怎么样去选择一个数据比较好的货源店铺呢？

1.看他的动态评分三项是不是飘红的。

这个动态评分也要点击进去看看，累计成交数、重复采购率以及下面的退款率，后面都有一个行业均值的

退款率是低于行业均值，越低越好。

复购率是高于行业均值，越高越好。

累积成交数也要越高越好。

店铺销量当然是要高的

然后有一个一定要问的问题

有原图，有他自己拍摄图片，有原图的，并且一定要给你授权的，好吧啊现在有很多厂家呢他都把图片。申请的保护，对不对？原创保护包括短视频啊包括短视频，这是一定要问清楚的。

有没有原图？这个原图能不能给你授权？这个短视频能不能给你授权？

如果说他都说可以，那么你就可以一键铺货到自己店铺

如果说他说不行，那么你就不要做

这个是会涉及到这个投诉盗图的问题

然后就是成本价
这里也是有很多同学在纠结的地方

你可以对比淘宝同行热销的价格。
比如说一件常见的连衣裙，它的价格是150元左右，那么你的成本就不能高于100元

因为1688里面的产品你拨到自己店铺的话，你是需要去加上这个运费以及你的产品利润的

包括你后期去做活动，比如说去跑淘客或者是做大额优惠券

都是从你的利润里面扣除的，所以说你的利润不要太低了

要根据产品的目标售价来反推你需要找的货源成本价大概是在多少

也有的同学一直在纠结的，就是你不要去跟这个最低价去竞争，没有必要的

淘宝上有比这个价格还要低的，只是你没有去发现，所以说你不要去一味的去和低价去做竞争，这个是没有必要的

因为有些人他就是厂家，他做得起

所以只需要去对比淘宝同行热销产品的价格就可以了。

也不要说什么都还不知道，什么都还没有确定好，就着急去1688找货源。

找货源呢它是需要你花费一点时间的，不能说上午想找货源，下午就想找好，晚上去讲商家产品找几天是很正常的事情，这个是你对自己负责。
要带着这些目的去找货源

那么找到好的产品之后，开始上新

那么只要你说你的产品上架，一定是要去做这个标题的

做标题在市场洞察里面去选择搜索人气高、在线商品数低的词来组合。

另外还可以参考的是商城占比只要说它小于90%就可以了。

标题呢尽量是30个字写满，不要有重复的关键词，也要避免一些品牌词、违规词。

这里说不要有重复的词出现，是针对那些常规类目、关键词很多的这些产品，不要去重复关键词。

如果是一个冷门类目，或者说是一个标品的，没有什么关键词的，把该用的词都用到了，但是标题没有到30个字，那么你可以去堆积一部分的关键词，仅限于那些没有多少关键词的产品来这样做标题。

那么标题组合好之后，主图、详情、属性尽量完善好

主图是五张主图一定要去上传的，并且第五张主图为白底图，详情页也要上传好。

属性的话，一定要写好的，就是选择的地方都要去选择，为什么呢？

如果说一个买家在搜索一个关键词的时候，你的标题里面没有这个关键词，但是你的属性里面有这个关键词，他也会排名靠前的

前期一个产品，主图、详情、属性都需要去做，后期我们就不再动了，会影响权重的

然后就是上架

上架有时间的话尽量是手动上架，去找商家要这个图片，然后手动上架，手动上架的权重会高一点。

然后一口价一定要设置高一点，因为后期就不要再去改动这个一口价了，直接在一口价上去打折。

改动一口价是非常影响产品权重的一件事情，就像你改动这个产品的主图一样的

一口价设置一般都是在你要出售的价格高2倍左右

然后打折营销活动，可以找单品宝、店铺宝、超级店长等等

然后上新频率的问题

那么上新频率其实影响不是特别大，主要能够保证店铺有上新品的一个动态就行

那么前期呢建议是每天上传2款到2款以上，坚持上新1到2周。

保持一个上新频率，是你自己安排好时间上新就可以了，每周、每月可以做定期上新。
产品比较少的话，吧产品分批上完就好

上新的时间在这个访客的一个高峰期，比如说上午的10点左右、下午的3点左右、晚上的8点左右

那么做好上新之后，开始去做破零

有些同学就说我的店铺访客都没有，我怎么破零呀？

这个想法就是错误的，你不要等着淘宝来给你流量，需要你自己啊去给产品去破零。

破零可以用这个优惠活动，如果说你的利润允许，能接受这个亏损

比如说一单亏个几块钱你能接受，当然啊是前期操作前期你能接受的情况下，那么你可以做一个大额的优惠券去刺激一下消费。

可以去报名淘客，客单价低一点的一些常规类目可以去做

如果家具、家电这种客单价比较高的这种，就不合适去做这个淘宝客了啊

如果店铺有老客户营销的，像你的老店新开之前有有一波老客户沉淀的老客户的回访营销

如果你是做非标类的服饰鞋包的，也可以用我刚才分享的电商先锋工具进行破零，不要管转化率，我就问你一个问题！那你一个访客都没有成交一单你的转化率是不是 10000%？

所以如果你是做非标类服饰鞋包类的，也可以利用我刚才给你们分享的这个工具来进行批量破零，因为非标上的款会比较多，一个个手动操作太麻烦了，就可以用无痕单来进行破零，没有任何的购买路径，来帮助我们做第一步基础权重以及评价，

直接打开这个工具点击，小工具，输入ID后生成二维码，就可以让买手下单了，一个二维码可以多次使用！又安全又方便！

如果你想自然破零，但是就是不破那么的原因是什么？

第一个是你的访客不够，没办法构成转化

有同学说我店铺每天100多个访客、200多个访客，为什么没有转化呢？

那么你的访客100访客里面有多少个访客是精准的呢

这是因为你的标题，没有去找这个蓝海词来做。

如果说标题你是去找这些蓝海词来做，它是有一定的引流能力进来的。

可以持续上新，可以去激活店铺权重，带来更多的引流

也可以用这个付费推广，低价引流引一波访客进来

那么这是你的产品是有一定基础的情况下可以去做的。

还有就是优惠力度不够

比如说前期啊你的利润点比较低，你可以把活动力度做得大一点，来吸引买家下单，去做大

额的优惠券。

然后是市场需求不够

比如说你的冷门行业市场需求量太小了，如果说你自己不是厂家的话，不要去做这个冷门行业。
怎么判断它是不是冷门行业呢？

可以去在淘宝搜索框里面去搜索这个产品的核心词，然后按照销量去排序，看一下大家的销量都高不高

如果很蛮低的话，可能它的市场需求量就没有太高

那么这个是我们这个基础准备阶段

单品操作提升阶段

接下来说一下单品操作提升阶段

单品操作提升阶段就是在你的单品的真实访客有100到500的时候

那么这里呢是需要去确定这个主推款和次推款

怎么样去确定这个主推款和次推款呢？那么选款的方式有两种。

第一种是店内选款，进入生意参谋--品类---宏观监控里面--全量商品排行

看哪些产品的访客比较多、市场加购比较多的，那这个产品呢就可以拿来作为一个主推款。

注意啊，在你确定主推款的同时，一定要先再确定2到3个次推

如果说这个主推款后期出了什么问题，比如说几个差评把你的流量拉下来了，那么你店铺的产品就是断崖式下滑了，并且没有另外一个产品去做替补。

万一一个款出了什么问题，我还有另外的款可以补上，把店铺的流量补上，不至于说变成一个断崖式的下滑。

第二种，选款指标，看这个访客的啊这个产品的访客数以及搜索引导访客数

如果说这个产品的搜索引导访客数非常高的话，那这个产品完全是可以操作的

说明他这个产品自然搜索访客比较多，那么自然搜索访客都多的产品为什么不去做主推呢？

另外可以看一下收藏加购率以及它的转化率以及uv价值

uv价值成交金额/访客数，uv价值越高越是可以做助推的

那么我们在确定这个主推款之后，就要测词测图测款了

先看点击率

图片的点击率越高，获取访客的能力就越强

如果点击率很低、图片质量比较差，那就不适合去做主推

那么不达标的原因呢一个是图不好，另外一个就是词不好

如果说词不好的话，可以看下获取这个访客的能力以及它的转化、点击量

然后是收藏加购率

如果它的收藏加购率很多，转化却没有上去的话，那就是你产品的内功问题了。

像详情页的介绍、价格、优惠活动、买家秀、评价这些可能没有做到位

也可以看它的这个流量能否稳定下来

看一下直通车的数据，比如说今天100块钱限额开得很稳定，也有点击量，但是到第二天、第三天的时候，突然间没有点击量了，这个就是你的直通车数据不够稳定，说明你的流量也是不够稳定的。


接下来我们是需要主推款去打造爆款

可以做一个直搜结合，用直通车来带动它的搜索渠道的流量。
这个计划一般都是十四天为一个周期

初期，也就是我们操作了14天的前7天，它的点击率要达标，收藏加购率也要达标

要注意的是，你的直通车一定是开时间越长，数据越好去判断，越能看出它的整体的计划是不是稳定的。

如果说你只开了两三天，是没有办法判断它的数据是否是稳定的

所以说前期操作前7天的时间来看一下它的点击率是否是达标的、收藏加购，以及它的整体的计划是不是稳定的

那么这里可以每天去做一个限额递增。
如果计划每天的限额没有烧完，就不用做递增，烧完的情况下去做递增

那么这个过程中，当你的数据都非常优质的话，你的扣费它是会逐渐降低下来的，质量分也是会提高的。

中期的时候，也就是后面的8到14天

就是优化投产的时候，可以这个关看下关键词的一些数据，以及时间折扣、地域，

都是可以在直通车后台报表里面去看的，自己去分析，分析的维度呢也很简单，那就是点击率、收藏加购、转化，然后去优化投产。

当然人群也是需要去看的，人群不好就把它降低溢价，人群数据好把它提高溢价去做一个收割，提高这个产品的一个转化率。

不管是操作初期还是操作中期，都是结合起来做的，不能分开做

因为你产品的操作初期，各项指标都是达标的，你才能够去做中期的操作，才会出效果，

后期呢，就是稳定投产、稳定收缩访客、逐渐去降低日限额

因为你的这个计划呢已经非常稳定了，那么这里呢就可以慢慢降低限额。

次推款
现在你的这个主推款数据上去了，那么店铺目前只是有一款产品在做支撑，那这样是不可以的。
那么我们去做这个次推款的时候，可以用一个直通车低价引流，直接给他去做一个再引流，让他去先引一点流量进来，快速的去提升访客以及权重。

也可以针对全店客单价较低的产品做一个全店动销。

当然我们做全店动销，不是说你店铺每一个产品都要去做好基础销量下的评价。
就是三十天内你的店铺里面所有产品都破个零就可以了

那么直通车可以做个日常销售的计划，低价引流的计划、日常销售的计划都可以。

我们前面是不是选择了两到三个次贷款，对不对？那么这两个、三到两就是这些次贷款呢都可以放在一个计划里面去做的，

主要是为了这个全店动销，淘宝客、淘金币、天天特卖、以及报名平台的一些活动都可以去做。

如果你到目前位置，你也不会做自然搜索计划表，也没关系，照样可以打开这个工具，

来进行操作，直接打开电商先锋，找到“补单计算器”输入目前自己的转化率以及目标转

化率，实时访客以及关键词，就可以一键的计算出补单的数量，然后让买手去进行操

作即可了

长期发展阶段

在基于我们做了上面这个单屏操作阶段之后，后面的长期发展阶段应该怎么去做呢？

长期发展阶段就是访客数到1000以上了

这个时候那么你的主推款要做进一步提升，就需要你去找到行业的竞争对手，分析竞争对手的数据如何，然后打败竞争对手。

看竞争对手的话，是在生意参谋里面用市场洞察去监控竞品数据。

比如，他最近是在坐直通车，那么你的直通车也要投入加大力度，然后去超越竞争对手

比如说他今天进来了1000访客，那么你今天至少要进来要进来1000访客以上，就是每天的数据都要比他高

竞争对手没有做到行业第一，你就有提升空间。

然后做第二个主退款
我们的第二个主退款，也就是我们一开始找的次退款，要变成了第二个主退款

第二个的主推款可以模仿第一个主推款的操作，做一个直搜结合操作。

也可以做猜你喜欢，因为这个时候店铺权重已经被你第一个主推款带起来

这个时候做猜你喜欢渠道流量，是比较容易爆发的

然后第三个产品、第四个产品依次类推去做延伸拓展

当后面之前选款都做起来的话，你店铺目前有几个主推款的，能带来的访客、转化都不错的情况下，这个时候要考虑全店产品的布局了

已经有流量较多的主推款，那么可以上一些相关联的产品来进一步带动一下

这个很好理解，如果说你的主推款是这种风格的、这种款式的，那么可以上架一些比较类似的相关联的产品

那这个相关联的产品就很容易带动起来了，或者给他们做一个关联搭配，这样你的店铺的盈利就更多了，流量就更多了，丰富你店铺的产品

当你操作到后期的话可以去报名活动或者做淘宝客，这些都是可以的，别人都很愿意帮你去推的。

那么今天的分享就到这里了，我们下期再见！

,