20年最时尚女装门店（20年的女装行业深耕）

文/晓匠

新匠人学院214号新匠人 Rainbow

离开巴黎后

她有了一颗

把优雅“搬”进衣服的种子

深耕服装行业20年

她愿从零开始

这次，不仅是服装设计师

还是使种子落地发芽的品牌创始人

01

有一种优雅，来自巴黎

奥黛丽·赫本说：“优雅是不会褪色的美，而法国女人的优雅是刻进骨子里的。”

Rainbow对此深信不疑，她渴望这份优雅，也渴望认识这片孕育优雅的地方。

在2013年的秋天，她结束了合伙品牌设计总监的工作，只身来到巴黎。

这座文化与气韵并存的城市总能带给她不少惊喜。当博物馆闭馆后，她就沿着塞纳河畔，慢慢踱到香榭丽舍大街，再至左岸的咖啡店，这里的时光好似在拉长、变慢，但同时，落入眼耳的东西也如银勺搅动碰到杯壁般变得细微、精致，散发着由文化积淀而成的浪漫情调。

在巴黎街头，衣着得体、优雅大方的美女随处可见，举手投足间尽是与这环境浑然一体的气质。即使是满头银发的老奶奶，依然穿着精致，口红香艳。当时她就在想，女人应是如此，不追逐潮流也不惧怕老去，自信而充满魅力。能让每天都活得富有仪式感，配得优雅二字。

“生活可不就是用来享受的吗？”沉浸于这种态度和生活方式的Rainbow不免有所触动，“那我们为什么不能像法国女人一样的精致优雅？”

作为从事服装行业多年的设计师，她首先想到的便是把这份优雅“搬”进衣服，让国内女性也能感受到大洋彼岸的精致浪漫。

于是，随着Rainbow的回国，也带回了liailia黎雅李，这颗来自巴黎的商业种子开始在大陆生根发芽。

当下中国的女装市场不缺生长的肥沃土壤，对于尚在萌芽阶段的liailia黎雅李而言，找准自己的定位至关重要。Rainbow发现，那些昂贵的国际一线大牌、大众的快销品牌都已占据一定市场份额，却少有适合中端阶层、做工精致的服装品牌。

少铲的土才不易松动，接下来只需要合适的风格进行“补位”。真正的时髦还真不是短暂的时尚，而是永恒的风格。liailia黎雅李的风格用一句话来描述便是“法式优雅轻奢，细节精致美好。”

这有如一张无形名片，让这个初出茅庐的品牌以一独特的姿态进入大众视野并迅速成长，打开了中层阶级女性的市场。

02

有一种优雅，需要雕琢

可成长背后的故事读起来也并非表面般光鲜。liailia黎雅李在Rainbow手中就像孩子，从诞生到逐渐壮大，几乎花去了她所有的精力和时间。

在工作室一呆就是一整天，也不管废纸篓的画纸堆得多高，只有等到满意的作品出现才会收手。每过一段时间，她都会深入市场调查，了解人们显高、显瘦、显白、减龄、有个性等等不同的着装诉求。

为更好地满足人们个性要求、呈现女性之优雅，在产品制作前，她特地为其设定了“4321”的产品逻辑，即在亮色、材质、手工、辨识度上做到“四高”，打造有温度、有调性、有美学的“三有”产品，风格上体现独有、独特，努力做到法式优雅轻奢品类唯一或第一。

的确，有了高标准、高要求，才有趋向目标的动力。

这高要求首先就实施在面料的选择上。Rainbow偏爱使用天然材质，尤其对中国的桑蚕丝面料情有独钟。但桑蚕丝材质娇嫩，容易磨损，为了克服这个弱点，她与工厂一起从源头研究，把桑蚕丝从常规的10MM加厚到16MM，把平纹改造成斜纹，极大加强了真丝的耐磨度，使其更耐穿。然而此番改造，也让产品成本上升了足足一半。

因为独特的产品定位，有些面料比较难找，Rainbow经常带着设计师团队在香港、韩国、日本等地四处奔波。

在寻找未果时也有人建议用普通面料代替，“我要的是钻石，怎么能退而求其次换成普通石子呢？”她想，从liailia黎雅李诞生开始，推其前进的从来就不是“妥协”二字。

但最让Rainbow头疼的还是找到了面料，厂商却不愿合作。liailia黎雅李遵循款多量少，限量销售的原则，面料进货有限，没有足够的供应量让很多大型面料商望而却步。“哪有做事一蹴而就？”Rainbow不怕拒绝，腆着脸多次上门恳谈，最终供应商还是被她的诚意打动。

有了材料，Rainbow还注意在加工工艺上下功夫。尽管对法国的服饰了如指掌，也并不妨碍她对中国传统刺绣的热衷，liailia黎雅李的每件作品必有手工钉珠和刺绣的点缀与提亮，一针一线里，都彰显着那精雕细琢的匠心。

细节处的精致给liailia黎雅李打上了优雅、气度的标签，可精致后面的付出肉眼无法感知，就像这份优雅，还需要经过时间的雕琢和打磨。

03

有一种优雅，由内而外

优雅与其说是一种格调，不如说是由内而外散发的气质。显然，Rainbow就拥有这种气质，从未被市场急躁竞争的环境所感染。

2014年liailia黎雅李受邀于武汉大洋百货开设了第一家专柜，2015年Rainbow联合花时间创始人开设以花园为主题的莫纳花园法式美学生活馆，2017年在宜昌、郑州、荆门等地商城也先后开设了专柜……

接连的成功发展换别人都是趁热打铁，拉投资、跑宣传、打价格战，她却意外冷静，考虑到表面火热下的品牌缺陷。

总是绕不开法式淑女的圈子里未免太局限了，可怎样贴近顾客心意，又不使产品样式过于单一呢？

既然是为女性打造，不如就从不同女性的角度出发。根据顾客穿着反馈和市场调查，Rainbow设计出了商务女郎、精致名媛、聚会女王这三条产品线，每个产品线下还有不同的系列，可以满足不同场景的着装需求。

就如这“紫气东来”系列，这款服饰以欧式复古为基调,采用石楠紫的高明度色彩来提亮肤色，蕾丝与网纱拼接，突显优雅、古典的气质。领口是收皱的蕾丝花边，加上缀以珍珠的丝绒织带，低调中泛着华丽光彩。两边灯笼袖，减龄且具有艺术感，中间收腰的设计更是勾勒出女性美好的曲线。

穿上这身，持一杯香槟酒，穿梭于高级的宫廷宴会厅，是再契合不过的画面了。

这也是liailia黎雅李的神奇之处，看到这件衣服，脑海中就会自动浮现与此相关的生动画面，或是女王睥睨的眼神，或是名媛娇俏的一笑。

“好的设计是让物品与人产生链接。”她一直这么认为，也一直朝着这个方向努力。

而不断学习则是她觉得唯一可行的途径。接触女装行业20年的Rainbow还是拿出了从零开始的心态，多次赴巴黎研修服饰美学课程，和服装行业的学生们一起上课、研讨。

对业界的大佬更是抱着敬畏的心理，近年来她曾去瑞士参访过雀巢，宝珀等著名企业，并在伯尔尼大学商学院进修瑞士超级品牌打造课程；还赴日本参访无印良品，优衣库等龙头公司，深度学习服装SPA营运体系。

她经常调侃自己，像蜜蜂一样满世界寻找花蜜，不管模样如何，先吸收消化一番。可也正是她这样求知若渴的姿态，才让liailia黎雅李衍生了更多发展的种子。

巴黎的浪漫给了她初始的灵感，她想还原那种精致优雅的生活方式，才有了liailia黎雅李。而为其发展助力，Rainbow虚心钻研，静心雕琢，为西方的浪漫驻足，却也不忘东方的细致。优雅在外型、体型，更在心态，她用行动诠释了一个女人的优雅与坚持。

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