怎样在互联网卖保险（90后卖保险的小两口）

2020年是短视频元年，无数保险人涌入这个赛道，希望能开拓自己的网络战场。在百万短视频大军还在摸索如何定位、拍摄、获客时，有一对四川的90后夫妻已经默默的打造了属于自己的传奇。

半个月前，我在冯世博老师直播间第一次听到他俩的名号，据说这对做保险的夫妻，2个月做到了75万的粉丝，直播间的人都被吓到了。

昨天这个时候，他们的粉丝还是105万。今天发文前又看了看，已经107万了。鬼知道这粉丝是怎么涨上去的，而且还是以万为单位。

5月26日，夫妻俩登上重庆卫视《谢谢你来了》这档栏目，主题为《灰色人生的彩虹》，节目时长50多分钟。我也正是从这档栏目中，了解到他俩不为人知的成名历程，一度被感动到哽咽。

今天咱们就来说说彩虹夫妇。

小俩口共同经营的「彩虹夫妇」这个帐号，简介是这样写的「90后小夫妻，从校服到婚纱，女追男，姐弟恋，在一起10年」。后面的数字就比较打眼了，937.2W获赞，107.5W粉丝。

帐号头图是一家人吐舌头的搞怪照片。丈夫叫郭斌，27岁帅哥。妻子叫孙彩虹，30岁。小两口都是90后，都是四川人，虽然在一起已经10年，结婚才3年左右，目前都在太平做保险。

两口子保险有5年，现在的收入是七位数。最让人解气的是，他们把几年来追着讲保险却没有成交的客户，全部删掉了。因为现在全国的人都在追着他们买保险，他们不得不雇佣了三个助理，帮忙打理全国的保险业务。

他们真的成了保险届的网红，不过成名之中也并非一帆风顺。他们曾因拍抖音耽误时间把软件卸载了。疫情期间不能出去，他们才开始重新研究，历时两个月左右就火起来了。

成名后的烦恼也随之而来，网上有喷子骂彩虹长得丑，说她的嘴像河马那么大。也许这是多数人对这两口子的初步印象，其实彩虹夫妇，彩虹才是核心。用句通俗的话讲，孙彩虹是能带旺这个家的「财神娘娘」。

除了帮助咨询保险的客户规划保险，他们还尝试直播带货，最高峰直播间里接近2万人。过段时间他们还要去央视录制节目，这对90后的小夫妻，已然成为无数人的偶像。

郭斌小时候家里条件很差，但他是个听父母话的乖孩子，热爱学习，成绩不错，对其他事一概没兴趣。性格因此也比较安静，沉默寡言，不擅长表达。

孙彩虹也是留守儿童，被爷爷奶奶带大，父母在外打工，一年才回来一次。缺少父母陪伴的她，喜欢用话痨的方式寻找存在感，反感练就了大大咧咧、天不怕地不怕、自来熟的本事与性格。

2009年两人读理综班，分到一个班。本来一个学霸（郭斌）、一个学渣（彩虹），两人互相不交集，谁也没想过搭理谁。但无意间的一次冲突，谱写了两人今世的姻缘。

孙彩虹有个题目不会，就问了下郭斌，结果对方连头都不抬，忙着呢，彩虹就灰溜溜的走了。又来一个漂亮的女生问郭斌题目，他马上就给女生回答了，也不忙了，非常热情那种，聊的还挺开心的。

孙彩虹因此很郁闷，就因为我是学渣，也不能这样对我吧。她仔细的看了下郭斌的脸，平时没仔细看，挺帅一小伙啊，学习成功又好。她心里想开始想，要做些什么，最起码不让他对自己这么反感。

其实郭斌那时候挺讨厌彩虹的性格。安静的他看不惯孙彩虹整天带着同学们一块疯的活泼样，居然还在班上吃榴莲，那个味飘得一个教室都是。当时就觉得她是个神经病。

后来孙彩虹开始了自己的报复计划，郭斌刚想坐下，她就把板凳给抽了，让他一屁股坐到地上。郭斌的作业写完了，却怎么也找不到作业本了，当然，被孙彩虹藏起来了。

而且孙彩虹一下课就去问他题，数学题、物理题、英语题，连续坚持了一两年！说来也奇怪，郭斌原来挺讨厌她的，这一两年下来，觉得这妮子似乎也没有那么讨厌了。用他自己的话讲就是：人啊，确实会改变的嘛。

某天下了晚自习，彩虹叫住郭斌，偷偷塞了一张纸条在他书包。彩虹说你回到寝室再打开。郭斌打开后，看完不知道该如何回复。因为这是彩虹写来的一封情书。

我的右边不是你了（换座位了），余光里没有了你的身影，少了某种眼神。换位置的时候，我差点没能遵守对自己的诺言——不去打扰你，让你安心的学习。虽然不舍，但我还是换了，我知道这是对的，只要不影响你，一切都好。其实我有些怕，怕没了你轻轻的提醒我去学习，相信某女子一定会重新找到力量。

有了彩虹的这封情书，恋人关系算是确定下来了。两人的大学不在一个学校，彩虹在成都，而郭斌在南充，相距100公里。两人开始了一个月见一次的异地恋，多年的车票到现在还保存着，厚厚的一沓是那个年代两人思念的见证。

但彩虹还是担心：他成绩好，长得又帅，万一被别人抢走了怎么办？于是彩虹有了个大胆的想法。在某个晚上，两人在大学操场散步，彩虹强吻了郭斌，而郭斌吓跑了，后来都不敢正眼看她。彩虹回忆起来还是止不住的狂笑：他就跑了！留我一个人孤零零的在操场上这么黑！笑死我了！

郭斌经常说他的人生是灰色的，遇到彩虹才变得色彩斑斓。因为彩虹教他做了人生中很多的第一次。比如第一次去KTV。说起来比较伤感，郭斌从小到大没听过歌，因为没手机也没随身听，电视看的都不多，明星是谁都不知道。

站在KTV门口，郭斌不敢进去，透过玻璃窗，他看到里面是个灯红酒绿的世界，应该是个不好的场所。彩虹硬生生的把自卑的他拉了进去，两人在包间里嚎了一场。其实那次也是彩虹第二次去KTV，第一次是朋友请客去的。

包括男生都喜欢的运动—篮球，也是彩虹教给郭斌的。彩虹从小学到大学，都是校队的，她细心的教郭斌如何拍球，如何三步上篮。郭斌在她细致的教导和鼓励下进步神速，甚至还参加了班级的比赛。

在大学的象牙塔世界，彩虹像个英雄一样，带着郭斌见世面，学新知，接触这世间一切的美好。而郭斌更像她拼命守护的，特别有价值的一块璞玉。

但英雄也怕没有用武之地，毕业之后的彩虹就遭受了社会的毒打。她在大学的所有用功，都没能换来一份好工作。虽然学的酒店管理，但没有经验的她只能找一些酒店端盘子和客房叠被子之类的工作。

郭斌学校很好就业，顺利被分配到一个油田单位上班，薪资待遇还不错。彩虹找了两个月工作，租住在8平米的房子里，遍地都是蟑螂。彩虹还是崩溃了，她给郭斌打电话，一边走一边哭，希望郭斌能来陪陪她。

没想到郭斌第二天就辞掉了自己的工作，回到成都陪彩虹一起找工作。两人找来找去找不到合适的，就去了一家保险公司面试。郭斌的表现让面试官不是很满意，于是彩虹就帮他回答，面试官说：如果你想让男朋友在这上班，你得一块来。

找到工作后，日子仍不好过，保险公司没底薪，彩虹和郭斌3个月挂零，前方似乎是迷茫的，看不清将来。这种压力积聚的久了，迫切的需要发泄，一份狼牙土豆就成了压垮彩虹的最后一根稻草。

彩虹是女孩子，喜欢吃零食，两人虽然穷，但遇到好吃的，彩虹走不动路。某天她闻着狼牙土豆的香味又走不动了，特别想买一份，才4块钱一碗啊。但郭斌不同意，4块钱能买一堆土豆了！

两人争执不下，郭斌说我去买土豆，我给你做狼牙土豆，结果做出来的不熟，又很难吃，彩虹觉得受了天大的委屈，哭着夺门而出，随便坐上一个公交车，任由司机怎么开。

看着外面的雪，彩虹的心里也是凉的，她不知道为什么会这样，明明做好了吃苦的打算，没想到会这么苦。他俩的人生会一直这样吗？他俩人能有美好的吗？她找不到答案。

发泄够了，彩虹回了家，戒掉了零食。两人仿佛什么没发生一样，又回到了紧巴巴过日子的状态。菜市场就在对面，坐车要5分钟，走路要半个小时，两人每次都走路去，为了省下坐公交车的1块钱。晚上八九点钟的时候再去，买别人挑剩下的菜，两三块钱可以买一大堆，能吃好几天。

两人周一到周五上班，周末两人一起去酒店做兼职，酒店里面端盘子、当服务员，1个小时能挣8到9块钱，干一天的话，每人能挣100元左右，2天下来两个人能挣到400，两周的生活费就有了。

两人很期盼酒店办婚礼，因为酒席会有剩下的可乐、饮料、糖果，他们平时没钱买这些，正好可以把这些带回家去。现在想想还是挺浪漫的，每次把这些东西打包回家，他们都像打了场胜仗，把可乐倒在杯子里，干杯庆祝。

见多识广的情感导师涂磊，听了他们的故事感慨万千：你知道有多少人没有熬过那段日子吗？你们的经历让我想到了自己看过的一则故事。

一个男的在那发烟，一位女生说你能不能也给我一根。男的很好奇，你也抽烟吗？女的说不，我和男朋友刚入社会，男朋友经常给我说这种烟特别贵，要100多块钱一包，我能带回去一根给他尝尝吗？

男的把一包烟都给了女生，自己一个人在那里抽闷烟。因为他和女朋友曾经也坚持了七年，但一直没有度过最贫困的时候，最终不得不分开，他挺后悔自己没能熬过那段时间。

爱情中经历了这些，你们将来的日子才会更稳固。现在再回想起那段时光，你虽然会热泪盈眶，但你特骄傲，因为你熬过来了。在这样一段时光，有这样一个人陪着你一起度过，虽然苦，但你不寂寞。

以上就是彩虹夫妇的故事，本文部分内容整理自重庆卫视的《谢谢你来了》栏目。现在他俩是全保险行业学习的对象，我觉得向有结果者学习没有什么不对，但我们不能只看一个成功者的形，更应该注重成功者的魂，所以才有了这篇文章。

我和彩虹夫妇不认识，但我觉得他们的故事应该被更多的人读到，他们的成功经验值得所有人学习。

如果你看过他们的直播，会发现他们总把最真实的一面展示给所有人，不自卑、不自负，生活中什么样就是什么样。作品也是这个样子，不打造虚假的人设，只讲自己心中最真实的想法与感觉，热爱并享受着生活。

我想彩虹夫妇之所以受人喜欢，是因为他俩很多经历，我们能产生共鸣。我们赞叹于彩虹夫妇的乐观，以及对生活豁达的态度，佩服他们为梦想打拼的精神，他们活成了我们最希望的模样。

彩虹夫妇最新的一期视频说自己目前在租房，还有4个月就到期了，他俩想在4个月租期到之前，赚够200万，给孩子买个学区房。彩虹还说自己要精进直播带货，因为他们现在百万粉丝，带货收入还不如粉丝几万的多。

其实光这一点就已经打败了无数人了，彩虹知道自己的目标是什么，不掩饰自己的欲望和野心，通过合理合法的方式为自己的梦想添砖加瓦，并没有什么不对。我们何必去掩饰自己的梦想呢？

人生每一个选择，都会迎来一场风雨。但只要坚信自己能够达成，奔着目标咬牙坚持，风雨过后总会迎来彩虹。也许彩虹夫妇成功的秘诀就藏在他们的名称里，最后也祝愿他们的新目标，早日实现。

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