怎样才能成为一名汽车销售员（汽车销售员想要做好职业规划）

文/马鹏程

新年过后，每天的读者提问多了起来，其中有一个比较集中的问题，很多刚刚毕业初入社会，或是工作了3年左右的职场新人对于销售的困惑：做销售到底有没有前途？ 我到底应不应该做销售？销售工作开始真的让人感觉很“差劲儿”，我想放弃！

我猜测，虽然在孩子教育上投入巨大，但是99%的中国父母从来没有和自己的孩子讨论过这个问题，也没有值得信服的人来回答这个问题。但现实中你会发现：从广义上看，每一个人都在从事“销售”。

在这里面，我想先介绍一位美国的销售巨星和培训大师，听听他的回答：

布莱恩·崔西（Brian Tracy），现为布莱恩·崔西国际管理顾问公司（Brian Tracy International）总裁暨执行长，也是全球最成功演讲者之一。崔西每年在美国与其他几十个国家，为数百万听众演讲，已出版70本著作，包括《创造超级成就》（Maximum Achievement）、《进阶销售策略》（Advanced Selling Strategies）、《100个企业坚不可摧的成功法则》（The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success）等，并录制300多卷学习课程录音带与录像带。

* 我们需要经常犯一些小的错误来修正路线，从而防止被一次巨大的失败横扫出局（You want to have small, steady failures that course correct instead of one catastrophic failure that wipes you out ）

* 训练让我们自己能习惯从失败中恢复，而且小的失败能让我们不断学习（Domesticate our failures so that they recur often, frequently, and smaller so they become ways for us to learn）

* 这是让奇迹发生最好的时代，从来没有这么多工具、这么多钱、这么多知识（This is the best time to make things happen. There’s never been as many tools, as much money, as much knowledge）

* 未来会更加美好！（The future will be even better）

今天这篇文章虽然有些“跨界”，有些部分也不是我的专业领域，希望大家去看书学习，或寻求专业人士的意见。借此也可以看看找到自己信任的专家是不是很容易，再想想自己怎么去对待客户。

当然，写到这里我的初衷是希望让大家看到汽车销售这个工作的独有优势，由此产生的“杠杠化”手段，和未来广阔的职业发展前景，也跟大家一起去对销售工作，从更广义的范围来思考和讨论。

最后我们要记住，我们“杠杆化”的本金永远是：诚实的本质和我们超人的业绩！

【作者简介】马鹏程，圆木天成科技发展有限公司董事，千真课堂（1000 true fans）创始人。曾在日系合资车企工作14年，历任区域销售总监，总部区域经理内训主管。注重客户体验，体察汽车经销商的精神世界。目前在知乎上开设了“关于汽车经销商的自问自答”专栏，从独特的视角来观察和思考中国汽车经销商的当下和未来。