手机卖场的发展（手机卖场的生存）

上篇说到了连锁的运营模式其实一家连锁新的利润构成很复杂如果仅仅靠着手机利润生存，那么它的寿命肯定发展不长久，接下来我们就来聊聊关于手机卖场的发展?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

手机卖场的发展

上篇说到了连锁的运营模式。其实一家连锁新的利润构成很复杂。如果仅仅靠着手机利润生存，那么它的寿命肯定发展不长久。

于是大家都会研究新的利润增长点。

捷信分期横空出世，通过分期的方式增加门店的销量。你的消费水平原本只有2000的国产，通过分期，直接变成最时髦的iPhone。而且分期的机器也没有还价的空间。12年捷信开始全国推广，所到之地基本上寸草不生。与此同时，达飞、马上等分期遍地开花。竞争最激烈的时候甚至0首付0利息。有办过的小伙伴可以在评论区说说你们的经历。

通过分期，扩大你们的消费欲望。就算你没有一分钱，也可以通过提高机器的售价做到0首付，让你满意而归。当然，利息那是相当的恐怖！正常分期个3000的机器，12个月还款4000属于正常现象。

如果仅仅是靠着正常的营销手段提升销量也是可以理解的。17年我在深圳观澜一家公司应聘，老板问我是否知道光某手机店？和我讲了光某连锁的光荣历史，并且非常佩服它们可以把平均利润做到800以上！我相信当时面试我的老板的店已经倒闭了，我也祝它倒闭，因为它们干的是不合法的勾当。

怎么不合法呢？首先利用分期平台，提高手机的售价。其次，利用虚假的平台信息，给你办理会员，捆绑碎屏险，一起捆绑到手机的售价上。比如，原本2000的机器，你不需要付一分钱，再送你碎屏险和加一张新号码和2000的话费。2000的话费第一次到账200，剩下的分期返还（本身号码卡就有2000的话费赠送，就是按月返还，利用信息差，欺骗消费者），你最起码需要承担3800元的分期债务。单号码这块就足足有上千的利润了！这是典型的诈骗！那位老板居然还引以为傲！

怎么吸引顾客呢？每到节假日，敲锣打鼓、红地毯、五颜六色的气球、美丽的小姐姐负责户外拉销、还有性感的模特站在店门口，你不心动？广告写的非常有吸引力，比如进店免费送iPhone……更重要的是，只要你一进店，基本上就和黑店没有区别了。很多人说，我不买他们推荐的，我也不分期不就行了？那你就是太天真了。他们这些黑心的商家会给你一些翻新或者其他版本的机器，而且是原封无拆的，让你防不胜防！

当年广东各大城市的连锁，特别是在工业区的街尤为严重！有在东莞、惠州、深圳踩过坑的朋友可以评论区见。当时手机店打架斗殴那是家常便饭。

而光某连锁的违法做法居然得到同行的争相学习！16年在厦门乌涂就发生了类似的情况。而这家向光某学习的公司，18年因为招收了该公司的一名员工在同安某个商场继续行使类似的套路招摇撞骗，最终该员工捐款10几万跑路。

很多人会觉得3C类的实体业很难，都被互联网做死了。其实不对，是自己做死自己。如果没有这样那样的套路，我相信消费者不是傻子。就是因为太多的经营者都在想做短线，想着各种办法去掏消费者的口袋，把自己搞砸了。也许也有想做没有套路的，可是整个市场的风气都乱了，凭一个人的能力杯水车薪。更重要的是消费者不认。你的店没有分期付款，没有各种各样的礼品送最终的结果是没有顾客上门。用当下抖音很流行的一句话说：“你把自己玩烂了还怪世界没有真爱，你在臭水沟找水喝还嫌水脏！”，那时候的情况就是这样。