心理分析人为什么要说话（心理学教你说话）

语言是人类最伟大的发明之一，说话好听不是语言的艺术，在对的场合说对的话才是真正的情商高手。

同一件事物，用不同的语言表达出来，甚至会出现截然相反的结果，心理学家称之为语义效应。在人类发展至今的过程中，当我们听到或看到各类语言的时候，大脑会不由自主的将其信息解码，为了不让自己太累，大脑会让我们相信“第一感觉”，于是就形成了我们的片面意识。

举一个例子：

一个年轻的牧师问主教：“主教，请你告诉我，祷告的时候能不能吸烟？”

主教摇了摇头：“祷告是一件严肃庄重的事情，抽烟是对上帝的不敬”

过了几天牧师又问主教：“主教，吸烟的时候可不可以祷告呢？”

这个游戏从概率上来说是有利可图的，如果你够理性的话，你应该会选择玩儿这个游戏，但是，大多数人的选择是：不愿意。那么，从概率上看明明是赢钱的游戏，为什么人们会做出这个选择呢？因为，想到可能会输400块的不舒服的程度超过了想到有可能赢来500块的高兴，大家自然不愿意玩儿，这个现象表明人们对“失”比对“得”敏感

心理学家经过长期研究，发现了一个普遍现象：相同的一样东西，人们失去它所经历的痛苦要大于得到它所带来的快乐，他们把这种行为现象称为损失规避（loss aversion)心理。

干货：语义效应的生活运用

1、对于业务员来说来说，把一件事情（营销、光宽带安装穿墙钻孔时）描述成“得”或“失”，可以有效改变别人的选择，朝你想要的结果去。

2、对于父母劝孩子吃饭可以说：今天能吃一碗还是两碗饭哪？（劝孩子快来吃饭还不如直接给他一个选择）

3、少用不：心理学家调查发现，在交流中不使用否定性的词语，会比使用否定性的词语效果更好。“我不同意你今天去北京”这句话，我们换一种说法；“我希望你重新考虑一下你去今天北京的想法”。

4、委婉：如，我们要说的意思是一个女士很胖。一种说的方式：“你真的很胖，需要减肥”；另一种说的方式：“你从前您一定是个很苗条的人”。

5、鼓励式的“命令”：命令式的语言能给人以歧视、不尊重的感觉，这种感觉会削弱人的积极性，如：“你必须在五天内完成这项工作。”变成这样的说法：“依你的能力，相信你会在五天内出色的实现我们的目标。”第二个老板应该要讨人喜欢一点吧。

语义效应的运用说白了就是说让人接受的话，说话这件事尽管我们天天都在做，但是你不良的说话习惯可能在别人眼里就成了你被人说坏话的污点。所以从现在开始，好好注意自己说的话吧。

说好话不是奉承别人，而是更好地表达自己的诉求，这条路很值得学习。

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