脑洞大师去哪了（脑洞大师全球风靡的背后）

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超休闲游戏凭借《2048》、《Flappy Bird》等早期爆款逐渐进入大众视野，并随着Voodoo于2017年的强势崛起而全面爆发。经过这几年的发展，自去年下半年开始，就不时有开发者在交流时提到 “超休闲游戏还有没有机会？”

黑马不断涌现，超休闲类依然有很大的淘金价值

在经历了野蛮式增长后，超休闲游戏进入成熟的竞争阶段，难免引发许多开发者的疑虑。然而不断冒出的黑马证明，超休闲游戏依然蕴藏着巨大的淘金价值。

回顾2019年的超休闲游戏市场，我们无法避免的会提到SayGames，这个取代Voodoo“王位”的白俄罗斯初创团队。

这家公司的可贵之处在于不是昙花一现，而是一路高歌的态势，于去年9月首次超过Voodoo成为全球游戏公司下载榜冠军。根据App Annie 1月指数，SayGames凭借全球游戏下载榜Top 5内的两款产品（《Johnny Trigger》和《Sand Balls》）继续问鼎冠军宝座。

来源：App Annie

再看国内游戏厂商，今年春节假期，除了竞技产品火爆之外，还以《脑洞大师（Brain Out）》为代表的超休闲游戏博得了大众眼球。这款来自深圳风眼科技的游戏，凭借简单的UI设计和无厘头的益智谜题成功抢占用户时间，自1月26日起近1个月牢牢占据中国iOS游戏下载榜第一的位置。

《脑洞大师》

实则，《脑洞大师》也是“出口转内销”的典型之一。这款游戏去年8月开始登陆海外市场，拿下美国、日本、韩国等重点市场，迄今为止共登顶过100多个国家和地区的游戏下载榜第一。全球整体表现看，去年 11月首次进入全球游戏下载榜Top 10，到今年1月已经跃升至全球第二（来源App Annie）。

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从这些不断涌现的爆款可以看到，超休闲游戏环境对于中小团队相对还是比较友好，整个市场依然有较大的挖掘空间。第三方数据也透露出这个信号。根据ironSource的数据显示，2019年超休闲游戏市场规模约30亿美元，同比2018年增长33%，并预测今年依然保持在30%的增速。

然而，面对愈发激烈的竞争环境，开发者不单单需要好的产品，更关键的是如何高效买量。

数百个广告素材，从三大“巨头”看超休闲游戏的买量策略

去年底，数据公司MobileAction研究了Voodoo、SayGames及Good Job Games这三家超休闲游戏“巨头”，选出他们部分表现亮眼的产品（下图）进行分析。

• 平均需要准备100-200多个广告素材

MobileAction分别统计了这些游戏iOS版本和Android版本使用的广告素材数和活跃广告素材数。整体看，iOS版要的素材数更多，平均每款产品达到240个，活跃有46个，而Android版平均每款产品为145个，活跃有31个。这反应出App Store超休闲游戏的竞争环境比Google Play激烈，开发者需要不断推出新的广告素材来维持其头部位置。

• 广告类型：视频和图片占近九成

无论是App Store还是Google Play，根据统计的数据看，视频是最重要的广告类型，平均占比过半，其次是图片广告（平均占三成左右），再来是试玩广告（平均占一成左右）。

但考虑到超休闲游戏简单又上瘾的玩法机制，MobileAction认为试玩广告和视频是最佳的广告形式。比如，SayGames的《OnPipe》iOS版和Android版，超四成均是试玩广告，其另一款游戏《Clean Road》Android版，超七成是视频广告，而Good Job Games的《Color Saw 3D》iOS版，有超八成是视频广告。

• 以《Fun Race 3D》为例分析广告素材

这款游戏于去年5月5日上线，iOS版本在5月26到6月2日期间出现了快速爬升的过程，从1400名开外跃升到第二。

来源：七麦

查看这款产品的广告素材发现，Good Job Games的第一个广告是在6月2日投放，选用了AdMob和Unity这两家渠道，该广告在36个国家上线了88天，考虑到此次排名跃升是发生在5月26到6月2日，因此下面的这个广告可能是其成功的关键。

《Fun Race 3D》第一个广告

可以看到，针对不同地区，广告的标题有些许差异，但都有一个共同点，即鼓励用户下载游戏进行挑战，比如其中一个是“Epic Fail Race”暗示难度高，会惨败，用激将法的方式刺激用户去下载尝试。

在超休闲游戏之外，还有什么机会？

混合变现是一个需要重点关注的方向。根据ironSource的数据显示，纵观2019年整个手游市场，来自游戏内的广告收入达到120亿美元，同比增长20%，而内购收入同比增速是14%，这反应出由超休闲游戏带来的广告变现正逐渐被更多的开发者采用，混合变现正成为主流模式之一。

在混合变现之外，还有订阅制、通行证、云游戏等关键词，尤其是5G的到来会给用户带来“革命”性的移动体验。每一次技术革命都是一次巨大的机遇，在2020年，我们该如何把握？

为此，Google将在2月25日(周二)下午14:00带来2020年首场“应用出海新风向”线上研讨会，Google大中华区和App Annie大中华区的高管将带来干货分享，助力开发者洞悉潜在机会。

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