里贾纳的创业怎么样（从家庭作坊到百亿巨头）

和许多的品牌创始人一样，Zara的创始人阿曼西奥也来自贫苦家庭。

二战前出生的阿曼西奥，父亲是铁路工人，母亲为一名帮佣，加上哥哥姐姐一家五口人在西班牙小镇挣扎求生。

阿曼西奥离开学校后，初始在镇上的店里打杂。可能是穷人家的孩子早当家，他什么活都抢着干，老板都对阿曼西奥格外赏识。从一家成衣店打杂开始，慢慢积累了一些经验，后来跳到时装店学裁缝，上天总是偏爱努力的人，不到17岁的阿曼西奥，已经成为了一个部门的负责人。

在那个年代，流行的服装、光鲜亮丽的时装，大多数针对富裕家庭的女士。面对广大平民的市场需求，阿曼西奥开始了自己的思考……

为什么不能把大牌时装卖给平民呢？阿曼西奥开始研究市场，进一步把市场进行细分，并说服自己的哥哥姐姐，三个人开始了自己的创业生涯，于是，一家名叫高亚制衣的企业成立了。

兄弟姐妹三人，本来就薪水微薄，只够自己生活。几年来大家都没有什么积蓄，创业条件艰苦，不论是拟定计划，还是设计、制作服装，都是在阿曼西奥家原来的餐桌上。上天不负有心人，十年，这家小作坊竟然慢慢发展成了500多人的中型企业，光明的前途似乎近在眼前。

但是，人生岂能会毫无波澜。七十年代石油危机爆发，阿曼西奥他们公司的一家长期合作商突然倒闭，一大笔订单瞬间化为乌有，阿曼西奥被打的措手不及，公司几乎破产……

能经历高光时刻，也要受得了人生低谷。阿曼西奥痛定思痛，经过断臂求生后，他决定创立自己的品牌自产自销，不再受大环境下别人破产的影响。阿曼西奥用30欧元开了一家名为zorbas的服装店，也就是zara的前身。

zara的创始人阿曼西奥出身卑微，又经历人生大起大落。危机感使企业天然带着一股紧迫性，“快”，也成为了Zara的成功秘诀。当时，市场还在预测流行趋势，时装周还没结束的时候，zara的橱窗就已经上架了相当时髦、价格便宜的服装了。zara大赚几十上百亿的同时，仅仅需要付几千万欧元的侵权费而已……

别的品牌将经费大量的花在代言和广告上，zara别出心裁、另辟蹊径，专注店铺的经营。它把每一家店都开在最繁华的地段，边上紧靠着的都是LV之类的奢侈品牌，充分利用了人们的心理暗示，大牌子边上当然也是大牌……

zara还特意邀请当红大牌模特，给人一种zara的服装和LV之类的大牌毫无区别的感觉，迅速建立顶尖大牌的消费者心理印象。

最重要的，你只要花费一点点钱，就能买到和奢侈品大牌一样的时装体验，轻松抓住了年轻人的消费需求。至此，zara已经把自己的店开满了全世界……