品牌7个核心价值要素(价值性个人品牌的核心支柱)

万物皆有核心:一个人的核心是他的三观,一个家庭的核心是它的安家之道,一家企业的核心是它的竞争力,而一个品牌的核心则是它的价值性。

由此来说,企业要想打造好个人品牌,必须注重品牌的核心,即品牌的价值性。

品牌价值拥有多层含义,既指品牌在某一时间点用资产评估方法计算得出的市场价格,或者是出现在资产负债表上的明确金额,也是品牌可以给消费者带来的价值,包括品牌档次、个性和文化等,这需要根据品牌在消费者心目中的综合形象来评估。

季素英《国茶崛起》一书中提到:“中国茶企之所以会陷入`七万茶企比不过一个立顿`的发展困局中,除因为缺少具有竞争力的领导品牌外,也与品牌价值低有关”。

品牌7个核心价值要素(价值性个人品牌的核心支柱)(1)

一般而言,品牌价值的提高体现在三个方面:更大规模、更高价格和品牌延伸。由此,现代茶企可以从采用以下几种策略来提高品牌价值:

首先,强强联手。利用大品牌的号召力与其他知名品牌进行战略合作,从而将品牌推广到更大的市场,迅速在新市场建立品牌价值;或中小企业与大型知名品牌达成战略合作,依托强者优势来发挥自身相对优势,最终提升品牌价值。

其次,密集渗透。提升品牌价值的关键是消费者的购买行为,所以茶企可以通过密集销售终端,加快市场渗透,打通线上线下多渠道销售。例如,其云正岩于今年启动电商,在坚持原有加盟店扩张的基础上,逐步布局电商网,以此形成线上线下的双向销售渠道。

这样做的好处就是能使消费者经常看到该茶企的品牌,在购买的时候也更容易减少担心与不信任,有效促进购买行为的发生,从而提高品牌价值。

最后,品牌延伸。不仅是中国茶行业,大多数中国企业的品牌战略都是以一个品牌覆盖企业的全部产品,如其云正岩、八马茶业还有吴裕泰等茶企,都采用的是“一牌多品”战略。其实,品牌延伸主要是指推出副品牌,即利用消费者对现有品牌的信任和支持,引导其迅速接受和认可新产品,促进副品牌产品的销售,有利于企业打造不同功能特性的品牌,来满足拥有不同偏好和生活定位的消费者需求。

品牌价值是品牌能够长期占领市场的精髓所在,它直接决定了品牌能否吸引消费者、俘获消费者的青睐。所以,对企业来说,抓住品牌的核心——价值性、利用正确的方法提高品牌价值刻不容缓!

品牌7个核心价值要素(价值性个人品牌的核心支柱)(2)

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