我是荐书人月度评选（深挖百篇荐书稿）

如今，“阅读变现”已经不是一个新鲜词了。在当下“知识付费”越发横行的时代，会写东西、写出来的东西还能“卖”出钱来，不再像以前那样让人觉得不好意思、遮遮掩掩，反而是个人能力、社会认可度的体现。

新冠肺炎疫情发生以来，实体行业面临着关门歇业的窘境，很多人无法上班，收入受到影响。然而，网络上衍生出的各行业却没怎么受影响。“阅读变现”就是其一。

阅读变现的方式有很多，初次尝试，可以从“荐书稿”写起。以下内容，是我参加阅读变现训练营后，深挖几百篇荐书稿总结出来的方法和经验。有时候人与人本身的差距并不明显，决定性的一招就是别人握有方法和“模板”，而你还在自摸石头。

一、什么是荐书稿

荐书稿，简单来说就是用来推荐一本书的文章，就好比市场上商贩们的叫卖词。

同样都是卖白菜的，白菜的品相和价位也差不了太多，但有的摊位卖的供不应求，有的摊位却少人为津，为什么呢？很多时候就是因为不会吆喝、不会推荐。无论是卖白菜，还是写荐书稿，怎么吆喝这件事还是很重要的。

二、荐书稿的写作结构

（一）基本式：

1、问好：大家好，我是……。

2、提出书名：今天我给大家推荐的书是《……》。

3、作者介绍：这是一本关于什么方面的书，是谁写的，作家来自哪里，有什么样的文坛地位，作家在什么情况下写的这本书等等。

4、为什么推荐这本书：这里分为两个层面，或者说两个方向

一是我们作为荐书人认为的这本书好在哪里？有什么值得推荐的地方？比如特别打动我们本身，特别有利于我们成长，特别有实际的指导意义等。

二是这本书本身的影响力，包括社会的、行业的、豆瓣评分、这本书在作者文学生涯中的突出地位等，这些原因使得这本书值得推荐。

前者主要侧重个人主观的喜好，是比较小众的评价。后者主要侧重客观的数据或事实，是比较大众的评价。当然，这两者可以选其一，也可以两者兼顾，都说一点，看具体书籍的情况，可以自行把握。

5、介绍本书的核心内容：

也就是把你找出来的苹果集中展示出来。这里需要指出的是，同样一本书，每个人找出来的苹果品种可能不一样，也就是说关注的那个关键问题不尽相同，但都没有关系，找到你自己最想要的那颗苹果就好。

比如《捕捉儿童敏感期》的荐书稿，指出本书的核心内容就是关注儿童敏感期，并针对每一个年龄敏感期进行了举例和分析，读起来不累，可以直接指导读者的后续行为。

《幸福的方法》的荐书稿，指出如何去追求幸福感，如何真正提高我们的生活质量，是每一个人都在面对的话题，而这本书恰恰能带领我们从学习、工作、生活三个角度寻找真正幸福的方法。

《孩子你慢慢来》的荐书稿，能让人在如今浮躁的社会中沉静下来，不再错过和孩子相处的点点滴滴，不再错过生活中的许多美好瞬间。

《会赚钱的妈妈》的荐书稿，用作者自己和其他妈妈的实际经历和经验来阐述，直接可以教会我们如何既能赚钱又兼顾家庭，接地气又实用。

大家看到了么？这些内容，并不一定是本书的全部内容，但一定是核心内容，是最能代表这本书的内容之一，是最能够打动人的内容之一，是这本书之所以能被推荐的主要原因，而这个核心内容一旦拎出来，就会让很多人感兴趣了。

6、看这本书的收获：

可以从三个方面入手写。一是通读下来的感受，荐书人得到的启发和感受等；二是这本书教会了我们什么？以后可以怎么做？三是读完这本书可以解决你的什么问题？排除你的什么烦恼等。

（二）变化式：

开头问好、指出书名、为什么推荐……这些内容是比较固定的，可以不变。

变化的是，作者介绍可以放在文章的中间位置，或者你觉得该作者出来镇场子的位置。比如《幸福的方法》的荐书稿，在第8段介绍了作者。其实，在我看来，对于作者的介绍，也并不一定非得一口气说完，可以穿插在整个荐书稿的任何一个地方，只要不觉得突兀，上下顺承的流畅，能给人一种水到渠成的感觉，就可以随时随地让作者跳出来，替你发声，为你的荐书稿呐喊。

再一个就是可以引用其他的名人名言或名句名篇，提升本篇荐书稿的调性，瞬间拔高荐书人的文学修养，和荐书稿的文学品味。比如《捕捉儿童敏感期》的荐书稿，后面提到“《知否知否》中的一句台词给我留下了很深的印象：父母之爱子，则为之计深远。这句话出自《战国策·触龙说赵太后》，我上学时并没有理解它的深意，现在越发感到回味无穷。”

这一点呢，算是锦上添花，但并不是非有不可，大家在写作过程中不必强求。就拿我自己来说，我没有刷《知否知否》这个电视剧，所以不知道里面引用了这句台词。另外，以前背过的古文也忘得七零八落，荐书人提出这一点，并没有加深我对这本书的理解和认可，相反地，反而让我窥见了自己的无知，其实内心是有一点儿不舒服的，所以，对于我这个看荐书稿的人来说，这一段是可有可无的，如果是在广播上听这篇荐书稿的话，可能听到这句话就更迷茫了。

所以，我认为，大家在写荐书稿时，一定要先把雪中送炭的内容写好、写全面，有余力的话，可以锦上添个花，没有余力的话也无妨。

三、荐书稿的写作技巧（放大招）

荐书稿的基本写法和变化写法，想必大家都已经掌握了，但会写和写好之间还是需要一定的练习。想要写好荐书稿，其实还是有一些窍门可寻的。当然，这里的窍门并不是套路，而是模板。就像小冰老师说的一样，套路是一些新媒体上常用的小花招，而模板却是基础框架，好比是解题时候可以套用的公式，让我们的创造过程有迹可循。

我今天给大家拆解出来的这些写荐书稿的小窍门，更像是一个一个放苹果的筐，大家按照编筐的号码放苹果，不会出错，还可以提高效率。

（一）如何写推荐原因

荐书稿写到这一部分时，经常会用到列数字、举例子、作比较、引用名人名言等方法，但这些方法不是拿过来捏进文章里就可以了，而是需要一定的引子，或者说承前启后的说法，能够让你列举出来的这些内容前后顺起来，不让人感觉出现地莫名其妙，而是“明所以”并“知其所以然”。

1、提出现实中存在的问题：

《捕捉儿童敏感期》的荐书稿：一翻开目录，我就知道这正是我要找的书，因为其中的各种事例同样也存在于我的孩子身上，比如爱吃手指头，我就会强行制止……

大家看到了么？这里的写法，很容易就让大家联想到自己的孩子，因为吃手指头的情况太普遍了，而且强行制止又是很多人最常见的做法。

还有《孩子你慢慢来》的荐书稿：现代人的生活急功近利，打开手机和电脑，扑面而来的都是3天学会思维导图、7天学会PHP……

这些都是在大家生活工作中真实存在的问题，荐书稿由现象级的事件，引出普遍关注的问题，然后告诉大家，这本书就可以帮你解决这个问题。那你说，你想不想看这本书呢？想不想听这篇荐书稿呢？只要是想解决这个问题的人，都会想了解一下到底是怎么解决问题的，有时间的可能去啃书，没时间的至少也会把荐书稿听完。

2、扣住题目来发问：

《幸福的方法》的荐书稿：今天给大家推荐的书是《幸福的方法》。说到幸福，很多人会认为拥有财富就能幸福，也有的人会认为……现实告诉我们，经济越发展人们越迷茫了……据调查显示……

大家看到了么？这里面有一系列的举例子、列数字，还引用了名人名言，但为什么不让人觉得突兀呢？因为它在一开始，就是扣住了题目进行发问的，而这些引用的东西，都是对于什么是幸福、为什么不幸福的阐述，这条线是很清晰的，不容易出现听着听着思路就跑偏的感觉，因为我们一直就是围绕“幸福”这个话题来的。

3、抛砖引玉：

《会赚钱的妈妈》的荐书稿：第一次看到这本书时，我还是一个职场妈妈，经常焦虑如何赚钱的同时兼顾孩子，现在我已经做自自由职业半年多了。怎么赚钱呢？……怎么做呢……

大家看到了么？荐书人自己现身说法，从经常焦虑不能做到两全其美的妈妈，变成了自由职业者，实现了时间和金钱的自由，是为什么呢？因为这本书给她提供了另外的思路——靠自己的擅长点去赚钱……很自然的就把这本书给引出来了，而大家从这个荐书人的身上看到了明显的改变，很多有此困扰的人恨不得也能像她一样用半年或者更短的时间，来实现时间和金钱自由，那么自然对她介绍的书籍及其中的方法感兴趣了，因为有一种拿来就可以用、用了就可以预见成功的快感。

（二）让荐书稿叫座的底层心理逻辑

1、代入感：这个词大家耳熟能详，在这里我就不多说了，不论是荐书稿还是我们平常写文章，能够让大家有代入感的文章更容易吸引眼球。就像咱们看电视，男生看到里面的高富帅，女生看到里面的白富美，都希望自己也能成为那个样子，这种容易让人产生代入感的内容，会给人的心理带来快感，从而产生引人入胜的效果。

当然了，代入感也并不一定都是好的体验，很多情况下，也是痛苦的、无奈的、难以解决的。那么，当人们有这种困扰存在时，当人们看到你推荐的这本书里说到的故事正好契合他们的情况，正好能解决他们的问题时，这种代入感能让大家直接看到解决问题的可能性，人们自然愿意抓住这根“救命稻草”。

2、从众心理：我们平常生活中都有这样的经验，一个饭店门口的车越多、里面坐的人越多，我们越愿意进去，哪怕等一会儿也不要紧，为什么呢？因为我们总觉得既然有这么多人去，就一定好吃。这就是从众心理。在现实生活中的很多方面中，都有从众心理出现。

从众心理是部分个人普遍所有的心理现象。个人受到外界人群行为的影响，却在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，就是从众心理。有研究表明，只有少数人能够保持独立、不从众，而大部分人都具有从众心理。

运用到咱们的荐书稿写作上，就是在推荐环节，介绍说这本书很多人受益呀，众多专家推荐呀，各种网络好评呀，购买人数过万呀，无数人看到这本书解决了自己的问题呀，等等。这个认可的群体基数越大，人们越容易相信这本书的价值，也就更愿意相信你的推荐。

3、猎奇心理：求知欲存在于我们每个人心中，决定了人类与其他物种的不同。人们对从未见过、不知晓的古怪新鲜事物，更是充满了好奇心理。如果我们在写文章时，能够挑起对方的好奇心，然后满足对方的这一潜在的心理需求，那么必然能获得对方的心理认同。

那么，怎么做可以挑起对方的好奇心呢？

一个是遵循趋利避害的原则。人的生物本能是趋利避害，这是与生俱来的。因此，当我们在荐书稿中明确告诉大家照着书里的方法去做，就会变得越来越好，就会解决过往难题，那么，读者就会自然而然地去选择了解怎样才能变好，怎样才能规避风险。

第二个是自我暴露。大家可以看到，在很多荐书稿中，荐书人都会提到自己面临的诸多问题，通过说出自己的烦恼和苦闷，从而引出自己是如何解决烦恼、排除苦闷的，无非就是得益于这本书的指导和阅读后的启发。而当我们作为读者看到这一块的时候，并没有什么反感，反而会同情对方，替对方暗暗担忧，或者会映射到自己身上，发现自己也存在这样的情况。这种自我暴露的写法，不仅能满足大家的猎奇心理，也很容易让大家产生代入感。

其实，每个人都多多少少的具有窥视欲，这从越来越多的人喜欢看直播视频这一点上就可以看出来。你说，别人吃多少饭、穿什么衣服、干什么工作、唱歌跑不跑调跟我们有什么关系么？会影响我们自己的生活么？并不会。

但为什么那么多人愿意看别人的生活呢？很大程度上就是因为好奇和窥视欲，不论是过得比咱们好的还是过得不如咱们的，无论是羡慕、嫉妒、同情、鄙视还是吐槽，都是因为窥视到了除自己以外的其他人的生活状态，从中引发出来的情感或情绪。通过暴露自己的问题，满足别人的窥视欲，不失为一种有效方法。

当然啦，咱们不能只自我暴露，不解决问题呀。荐书稿的最终目的，还是要围绕书籍的核心内容进行论述，加上自己的理解和认知，层层递进，最终解决开始提出的问题的。最后，可以加上“如果怎样……你也能和我一样……”这样的句子，前后呼应，形成提出问题、分析问题、解决问题的思维闭环。

（三）掌握规律、借力发力

1、研究平台特点，少做无用之功

咱们的老话说“看人下菜碟”，是很有道理的。咱们既然要投稿，就要先了解稿件需求方的要求。人家想吃米饭，你非要给人家送个馒头，那怎么能容易中标呢？

同一平台上，尽量不要去写已经写过的书籍。对于平台来说，重复的荐书稿是资源浪费；对于我们自己来说，后写并没有什么优势，第一个总是更容易让人记住，就像翻拍，拍的再优秀也很难超越原版一样，从无到有是质变，而从一到多更多是量的累积。

2、少绕弯路、避免入坑

在写荐书稿时，一定要提出这本书与市面上的同类书籍的不同之处，也就是说，要借从众规律抬高这本书的地位，借差异性强调这本书的优势。不然同类书那么多，人家凭什么要看你推荐的这本呢？这一本必然要有它自己的独特之处，才能值得一读。

同时，重点强调过程受益，不要过分判定结果，如：这么做一定会如愿以偿、彻底解决问题之类的，这样“打包票”的绝对说法不建议使用。因为每个人对于书籍本身的理解程度不一样，执行力也不一样。甲觉得受益匪浅的，乙也许无动于衷，我们无法控制受众的后续行为和反应，所以我们只能说，如果照着做想必会怎样，而不说看了这本书就一定能怎样。

可以多推崇作者，不要只推崇作品本身，多提作者的影响力，多提书籍的影响力，这样做本身就是为我们自己的荐书稿增色了。客观写出书的核心内容，加上我们自己的主观评价和认知，做到有理有据、有情有义、有软有硬、有主观有客观，让我们的荐书稿写得有料、有用更有趣！

溪悦然：慧享生活者，自由写作人。生活之不如意十之八九，常想一二便可常得快乐。而我就是深陷生活摸爬滚打后，豁然开朗飞升“上神”境界，随后，告诉你一二在哪里的人。

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