开发商送学位怎么样（开发商名校背后的猫腻）

前不久，铁建城发生的一件事情引起了我的关注。

事情是这样的，铁建城对外宣传的学校配套首师大附属学校贵阳分校在学校奠基仪式上，变成了贵阳建华实验学校。

当然这有官方解释：建华学校是由首师大附属实验学校总校长曲建华的名字命名，并且由其出任三所学校的校长，更加突出曲建华校长的教育理想。

好吧，这好歹在之前就确认了名字，不会给后面带来风险。

学校名字这事儿吧，着实在贵阳引起过各种“风波”。

不管是北师大、还是华师大、亦或是贵师大，总之“名校”在贵阳到处落地发芽，欣欣向荣。

可是交房后，学校又变成了“观山湖X中”、“云岩X小”……买房人大呼上当，可再仔细一看，合约条文写得清清楚楚，完全没有下嘴之处。

当然也别单纯责怪开发商耍这种小聪明，因为在贵阳，购房者就吃”名校“这一套。

贵阳买房，教育为先。

贵阳人对学区房的执着是有目共睹的。可以没有商圈、可以没有地铁、可以没有交通、可以没有……但学校一定是要有的滴！

即使在楼市寒冬的当下，绝大部分楼盘都在降价，但是有这种属性的楼盘，价格依然保持坚挺，无论是在二手房市场还是在新房市场上，都是傲视群雄的存在。

这些房产就是在优质学校旁边的房产，也就是传说中的“学区房”。

看来即使市场在一片哀嚎中，优质的教育资源依旧是市民追捧的对象。

举个栗子，如观山湖区最强学区金华园，凭着北师大贵阳附属学校这几年优越的成绩，一路水涨船高，在均价11000元/㎡的观山湖区，二手房居然高达17000元/㎡多，几乎吊打所有观山湖区楼盘，直逼高端改善盘阅山湖云著，市场已经很明确的作出了选择。

还有最近比较火的万科观山甲第，传说可以就读人大附小的楼盘，吹风价格在1.5万以上，相比周围8，9千的价格，竟然相差一倍？令人咋舌……

而且更令人惊讶的是，各种“学区房”价格高成交数量还很好，这就很值得思考了。

也充分说明了只要有学区加成的楼盘在贵阳就是王炸的存在。

相反在新房市场上，如果一个楼盘没有知名学校的导入，那一定步履维艰。

如三马三兄弟中的新城玺樾台，远洋风景，至今学校都还是个迷，价格上不去，销量更是一言难尽，现在直接是现房销售了，贵阳人对教育的痴迷可见一斑。

尤其是最近几年，开发商都已经很了解贵阳购房者的心理。

其他配套都可以没有，但是学校必须有，而且一定是引进某某名校。

然后进行大宣特宣，有的甚至还会专门开个发布会。

目的就是告知大家我们这个楼盘引进了名校了。

因为他们深知，只有这样，楼盘的价值才会被认可。

其实，不光在贵阳，在国内很多城市的地产开发商都喜欢采用这样的模式。

用所谓的名校光环吸引更多的购房者。

而最先玩这套的还是碧桂园，并且还玩得挺好的。

这就是“地产 教育”模式，所谓的“地产 教育”模式其实就是在开发房地产的同时搞教育。

这很容易让大家联想到学区房，也就是碧桂园通过自己盖学校来抬升周边楼盘的价格。这确实是一个抬升房价的好方法，自己拿一块地，盖学校又盖住宅，这样的话自己不用争取就能盖出学区房，房价上涨就愈发容易了。

于是碧桂园在这条“地产 教育”的新模式上大力发展了起来。

碧桂园的这个模式在取得成效之后就扩大了规模，还被恒大、万科等大房企争相效仿，并且都取得了不错的效果。

回过头再看看，在楼市凉凉的当下，金华园、盛世花城、梦想典城这些老项目依旧屹立不倒。

万科对贵阳人的心理也是摸得透透的，以万科麓山为例，为啥能逆势飞扬？正是因为万科麓山首次开盘的紧要关头签下了实验小学和实验二中两个公立学校，极大地刺激和坚定了客户认购信心。

那在这样的趋势下，几乎所有的房开商都在走相似的道路，引进一大推的所谓名校，让消费者有种乱花渐欲迷人眼的感觉。

这时候就需要购房者保持辨明学区的能力，不能听信片面的宣传。

当前贵阳开发商的学校无外乎三种。

第一种：开发商引进本地名校，也就是所谓xx分校。

学校也有各自的品牌，比如在贵阳有实验二中、十八中，十九中，贵阳一中等名校就是块金字招牌。

名校入驻项目就是对项目的提振，但实际上，这类合作配建项目，开发商引入名校，由开发商出资出资兴建校舍，购买设备并负责硬件设施的维护管理，名校出品牌，负责日常教育教学管理，就形成了种种“分校”。

但需要指出的是，品牌输出学校通常只会定期派出各个学科的老师，来对分校老师进行一定的业务培训，或讲公开课，而这些名校的知名老师，是不会在这些分校任教的，分校的教师，实际上都由当地教委在当地组织，招收老师，和本校实际关系不大。

如万科麓山的实验二小，二中分校，万科新都荟的省府路小学分校和十九中分校，远洋红星观山天铂观山湖一中附小附中实际上都是本地名校分校模式。

第二种：引进外地名校，也就是所谓的XX教育资源

开发商与外地名校达成合作协议，名校就课程资源、教学平台、教学模式、管理模式进行输出。

并且针对核心教师进行定期的培训，邀请到本校交流学习，但是名校的师资力量并不会进入开发商的学校。

这种模式实际形式和第一种一样，只是引进的是外地名校更能唬人罢了。

实际的师资力量搭建还是来自于本地，和总校并无多大关系。

如果说名校的教育资源运用得好，那肯定是会有效果的。但是运用不好，和本地学校区别也不大。

如中海的清华教育资源，中铁的北师大教育资源，舜山府的上海明珠教育资源。

第三种：开发商就建在名校旁边

开发商的项目建在名校附近，由于划片区的原因，保证业主子女拥有上学名额。

一般这种更具诱惑力，可以摆脱XX分校，XX教育资源，直接享受名校教育资源。

如金华园的北京师范大学贵阳附属学校，佳源贵阳印象的南明小学和十八中，金龙金色时代华东师范大学贵阳附属学校。

前两种虽然有名校的名头，但是实际上和名校的关系都不大，重点还是看硬件，看师资，更要看生源。

只有第三种才能真正称为好学区，可以直接就读名校本校。

不看广告，看疗效。

贵阳如今虽然“名校”遍地，但是教育质量到底如何还是个未知数？能不能跟上也是大家最关心的问题。

一般来说，好的学校来源于校长（管理团队),生源和师资三部分。

首先是校长，火车跑得快，全靠车头带，一个学校的校长决定学校的风气，从而带领学校走向好的未来。

如观山湖一中，短短几年就一跃成为贵阳前五的高中，虽然师生的共同努力占绝大部分因素，但是绝不能忽略观山湖一中引进的外地校长，让观山湖一中成为管理严格的代名词，学生们都戏称学校为“观一jian”。

其次是师资，现在很多学校难在什么地方？实际上就是难在编制，因为有足够的编制，才能吸引更多的优秀教师进来。

比如华东师范这种学校，基本上就会招聘几所重点师范，或者985的毕业生进来，而其他编制缺乏的学校，就只能招聘等级更差一些的老师，久而久之、强者越强。

最后是生源，学生才是教育的最终主体，生源好教育才能好。

生源主要是看小区的业主素质，如果一个业主素质不错、管理得当的小区，生源大概率会不错。反之业主素质不高，小区混乱，那生源肯定就会有问题。通常情况下公务员，事业单位，教师所在的小区生源地都不错。

比如北师大贵阳附属学校，生源大部分都是公务员子弟，比较纯粹，一方面家长受过良好的教育能够在学业上帮助孩子。二来公务员也能有更多的时间陪伴孩子，所以没过几年，北师大贵阳附属学校就在贵阳打出了名头。

总而言之就是校长和管理层决定了学校的气质和氛围，教育局资源投入决定了师资力量好坏，学生和家长自我管理能力决定个体的最终成绩。

拥有这三张王牌的“名校”，教育质量一定是杠杆的。

最后在这里提醒广大购房者，迷信名校没关系，买“名校”也没问题，但是一定要搞清楚背后的各种关系和内在，免得一头雾水的买了房，到最后傻眼了。

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