mama kids实体店（昆滇婴童用品零售业背后的）

提到婴童用品，终端消费者或许对“小太阳”这个品牌没有太深刻的印象，他们更熟知车床用品界的“好孩子”、洗护用品里的“艾惟诺”“伊斯卡尔”、童装领域的“李宁”“丹尼熊”“衣拉拉”、奶粉品牌中的“A2”……然而，业内人士都知道，“小太阳”才是这些知名品牌在昆滇零售业背后的“大家长”。

昆明小太阳儿童用品有限公司创办于1991年，公司总部位于昆明经开区信息产业基地孵化区。现有合作、直营门店1000余家，遍布云南16个州市129个县（市）区；具有国际、国内60多个孕婴童知名品牌资源的唯一省级区域性代理权，占昆滇婴童用品半壁江山；公司年销售额达6.79亿元。

创始人李加梅是土生土长的昆明人、中国共产党党员，现还担任云南省侨联副主席、昆明经开区工商联副主席、云南省孕婴童用品协会会长。白手起家，近30年艰苦创业，从一个百货商场里的小柜台到地方行业的翘楚，李加梅把创业成功的经验谦虚地归结为“贵人相助”。

“败家女”打工遇“贵人”

虽在童年时吃了不少苦，但到上个世纪90年代，论家境，李加梅绝对称得上是“白富美”。搞建筑业出身的父亲凭借一门手艺积攒下了30万元的家业，李加梅又是家里年纪最小的孩子。随着父亲年纪增长，决定退休，一直跟随父亲打工的李加梅当时才20多岁，必须得谋一份生计。起先，李加梅决定投资出租车，在父亲的支持下她购入了两辆出租车。没多久，出租车价格大跌，李加梅一次就亏了10多万元。

这次赔本的买卖后，父亲也就不再支持李加梅“搞事情了”。“他说，让我在家门口摆个摊子卖点瓜子、花生，反正家里有房，稳稳当当地过日子是不成问题的。”但是，不服输的李加梅内心始终攒着一口气，她不想过“败家女”的安逸日子。

1988年就拿到了机动车驾驶执照的李加梅，也算是有一技傍身。很快她找到了一份司机的工作，给在翠湖边一家童装店的老板开车，月薪500元。李加梅很勤奋，开车、搬货都是她一人包揽，从不迟到早退，有时还要兼职导游。

有一次，童装店在广东的合作伙伴到昆明商谈业务，公事之余老板就安排李加梅陪同客人转转昆明。李加梅耐心地带客人游玩了几天，也算熟识了起来。聊天中，客人透露出特别中意云南的茶叶。客人离开前，李加梅精心挑选了100多元的茶叶给客人送行。李加梅不知道的是，这一份小小的心意已埋下了一颗种子。广东客人留下了一句承诺：“今后你要有什么需要帮忙，一定找我。”

没多久，童装店因经营转向，眼看着工作朝不保夕，李加梅不得不再为自己另谋打算。她也计划自己开家店，可是没有积蓄、没有父亲的支持，只能向多年同窗借了3万元，在北京路昆明市公安局旁租了一个店铺。经过两天考察，她发现模特架在昆明市场上是个空白，可是上哪儿找货源呢？李加梅抱着试一试的想法拨通了广东客人的电话。广东客人兑现了他的承诺，帮李加梅联系了厂家。不过模特架生意不温不火，还时常遭到周边人的白眼，说李加梅“卖这种不穿衣服的模特，有伤风化、影响不好”。

就在李加梅犯愁的时候，广东客人找上了门。因童装店歇业，他手上有很多压货，问李加梅愿不愿意接。李加梅深知这是个机会，但因为没有本钱她只能婉言拒绝。岂料，广东客人答应给李加梅赊货，卖了钱再结账。

李加梅马上到昆明百货大楼租了个柜台。由于款式新潮、价格合理，李加梅的童装供不应求，生意立刻火了起来。每个月卖了钱，李加梅第一时间主动去邮局汇款到广东，从不需要对方过问，赊欠货值最高的时候达30多万元。不到一年时间，李加梅的童装柜台已扩张到昆明3个商场。

李加梅的事业也从此进入跑道。

员工都叫她“李姐”

如果说广东客人是李加梅事业起跑的“贵人”，那么小太阳公司的员工们就是激励她不断成长的“贵人”。在公司，几乎听不到员工叫她“李总”，大家都叫她“李姐”或“李师”。“小太阳一直倡导‘家人文化’，我们都是一个大家庭，我就是‘大家长’，负责赚钱养家。”李加梅说。

在李加梅创业受到致命打击的时刻，正是员工们的倾力相助让她挺过了难关。从那时起，员工就是她的“家人”，李加梅也暗下诺言：“有这么优秀的家人不离不弃，为了他们，再难都要坚持下去！”

1991年，李加梅注册成立昆明小太阳儿童用品有限公司，正式创立了“小太阳”品牌。1995年，李加梅的生意已不再只是单一的童装，而是向孕婴童行业全品类扩张，把很多国际国内知名品牌引入到了昆明。然而，一场突如其来的暴雨几乎淹没了小太阳公司的整个家底，价值上百万元的货泡在仓库。当时公司仅有30来名员工。得知暴雨淹了仓库，员工们纷纷赶来抢险。不仅自己来，还叫来了亲戚朋友，有车的开车来拉货，没车的出力来抬货。“员工举家老小、亲戚朋友在仓库从下午3点抢救货物至深夜，奋战10多个小时……”回忆起这段往事，李加梅的眼眶都微微泛起了泪光。

现在，小太阳公司已经有610名员工。熟悉公司风格的老员工都知道，公司有目标考核，但只要大家都努力，每每在一些特殊时期，“李姐”总不忘为家人发“福利”。小太阳的“家人文化”不仅体现在员工管理，更体现在经营理念。婴童市场极具诱惑力，考验着每一个商人的良心。“我们代理的所有品牌都是经过严格筛选，就算再赚钱，不符合标准我们都不能做。”尤其是奶粉、食品，李加梅都是亲自把关，品牌必须是国际国内知名或有几十年以上的历史沉淀，必须严格符合国家标准。

近日，在李加梅的推动下，云南省孕婴童用品协会发起了《关爱下一代，远离“大头娃”》的安全倡议。倡议全省所有孕婴童人，必须自觉执行国家标准、行业标准和企业标准，严格把好质量关，依法组织生产经营活动；遵守行业公约和道德准则，诚信经营。

尽管李加梅谦虚地认为总有“贵人”相助的“运气”是她创业成功的关键转折，但是若没有不服输的韧劲儿和为人诚信的品质，也许“贵人”也就擦肩而过了。

来源：昆明日报

原标题：李加梅：昆滇婴童用品零售业背后的“大家长”

编辑：都市时报一点关注 邢梦芸

审核：祝小涵