如何分析对方心理（超强掌控32原则）

最近阅读的一本书《超强掌控》，本书将“FBI读心术"进行了全面升级，从传统的动作、神态、语调等“身体语言”，到穿衣打扮、待人接物、工作环境等“非语言行为”再到它们在工作和生活中的重要作用，做了全面、深入的分析通过本书能够领略到“非语言行为”的巨大威力，并通过灵活运用，展示出自己的信心，迅速并深刻地影响到他人，接下来我们就来聊聊关于如何分析对方心理?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

如何分析对方心理

最近阅读的一本书《超强掌控》，本书将“FBI读心术"进行了全面升级，从传统的动作、神态、语调等“身体语言”，到穿衣打扮、待人接物、工作环境等“非语言行为”再到它们在工作和生活中的重要作用，做了全面、深入的分析。通过本书能够领略到“非语言行为”的巨大威力，并通过灵活运用，展示出自己的信心，迅速并深刻地影响到他人

身体语言看似复杂，其实是在表达两类信息即舒适和不适。舒适的信息包括高兴，冷静，诚实，放松，接纳和自信。不适的信息则有悲伤、烦躁、欺骗和自卑。鉴别这两类信息，你就可以知道对方正在处于何种心理状态。

书中给出了一个叫做3 2的原则。3是指三个以f开头的英文单词。Freeze静止不动，flee逃跑和 fight战斗。

3f是人类生存的一种本能反应。比如在野外我们看到大老虎，第1个反应一定是愣在原地一动不动。因为逃跑会马上引起猛兽的注意。同理那些让自己保持定住的动作就体现了人的紧张情绪。员工被批评表现不好，双手会紧紧抓住自己的膝盖脚踝，紧贴椅子腿。可能是他感觉很尴尬。政客抓住沙发扶手，试图让自己固定。可能是他的谎言被戳破。

第2个本能反应是逃跑。可扩展为任何保持距离或远离的动作。如相亲时，女方把包放在两人之间的桌上。他可能对你没有好感，特意制造一种距离。作报告时，如果领导身体后仰，试图增加距离，可能表示他对你的报告不感兴趣。如果交谈的时候对方半个屁股坐在椅子上。膝盖微曲，身体前倾，做随时离开的姿态。可以说他对你们之间的交流反感到极点。

第3个本能战斗。遇见大老虎，如果跑不掉，没办法，只有打了。生活中虽然我们不能打斗，但有些动作却可以显示我们进入战斗状态。比如张开鼻孔，因为战斗需要消耗大量的氧气，张开鼻孔，可以扩大吸氧量。紧缩眉头和收紧下巴也是如此。紧缩眉头是为了保护眼睛，收紧下巴是为了护脆弱的脖子。人一旦进入战斗状态，他一定是非常烦躁、排斥和恐惧。

二原则是指两套判断人在舒适情绪下的方法。第1个是反重力行为。这时我们感觉人处于飘飘然的状态，他一定是非常高兴的。一切动作都向上的趋势。比如，如果你对自己的观点非常自信，你会不自觉双手交叉拇指向上。在审讯时，如果犯人的双脚朝上，则表示它很放松。一个人的眉毛上挑，可能是他看到了一条好消息。类似的下意识的动作，在生活中也能找到很多。第2个叫做嗜同神经行为。在交流时如果对方处在舒适状态，他会不经意间模仿你的动作。这一点需要细心的观察，求证。

人的眼睛和嘴是最容易骗人的，而脚则往往诚实地表达出他的情绪。一个人坐着，脚尖朝上，有可能他的心情不错；如果他的脚尖冲着门外，有可能他想走；如果他翘着二郎腿，一只脚上下摆动，做出踢的姿势，则是一个进攻的信号。当你与他人相处时，你可以直接对舒适度做出评估：如果舒适，你会看到嗜同神经行为或是镜像行为，并伴随着其他舒适的表现。如果不是，你也会很清楚。当不适达到一定程度，就会表现出3F非语言行为（不动、逃跑、战斗——或者僵化、疏离、刻薄）

如何用身体语言影响别人。初次见面八字口诀。"一握、二退、三进、四包。"

一握指的是握手，如果对方是男性，则对方使多大劲儿，你多大劲儿。通常握手时间不超过三秒。对方是女性，则只握到手指的第三指节。

二退指的是握手后，应马上向后退出一小步。后退有两个目的，第一是给对方留出充分的舒适空间。第二，试探对方的交流意愿，如果对方跟进，表示她愿意与你交流。

三进，是指如果对方很强势，为了不在气势上输掉它，就要向前进一步。比如对方在与你握手时，另一只手插兜。则他认为你比他弱一些。为了挽回气势，不仅不能退，还要向前进一步，闯进他的舒适区。这样在气势上就算拉平了。

如果你觉得还不够，就要采用四包。四包是指用你是的另一只手盖在对方的手上。把对方的手包起来，这种握手方式又称作政客式握手。政客这样握手，虽然表面上是表示友好，暗地里是为了在气势上压倒对方。

开会时的八字口诀。"一手、二腿、三倾、四高。"一手，是指开会时要把自己的双手露出来，放到别人能看见的地方。显得你更诚恳。因为手是用来拿武器的，手露出来，表示没有拿武器，也会让人更加相信你。二腿，是指腿部的开合角度。如果你是组织者，腿部开合的角度可以大一些。表示这是你的地盘。如果你只是普通的参会者。双腿并拢一点。另外，抖腿最容易被旁人误解为不耐烦。三倾，是指身体向前倾，不管是发言还是倾听，都会让人觉得你很认真。四高，是指如果有机会站起来就一定不要坐下，因为站着起来会造成一种居高临下的压迫感，强行把别人的注意力吸引过来。

如何讲话，也会改变别人看待我们的方式以及我们交流沟通的有效性。或许你之前从未想到过讲话竟然与非语言交流有关，但是确实有相关性。这跟我们所讲的内容关系不大，而是与讲话的方式有关。讲话是由话语和讲话的特征构成的，比如我们的态度、语调的抑扬顿挫、音量大小、语速、节奏、强调、迟疑、停顿——甚至我们什么时候讲话，什么时候沉默。高声大嗓和语速很快的人容易招人反感，不是因为他们说了什么，而是因为他们说话的方式令人不快。相反，我们欣赏说话慎重、顾及别人感受的人。当然，讲话太慢的人也会不耐烦。这些仅仅是讲话中的非语言行为的几个例子，你会发现，在交流中，还有很多语言之外的方面也能增强交流效果。