阿里巴巴国际站怎么进去店铺（工厂与贸易公司应该怎么运营阿里巴巴国际站店铺）

大家好，我是小马丁，专注跨境掘金。

今天的内容是关于工厂与贸易公司应该怎么运营阿里巴巴国际站店铺的话题。

仅为个人观点，欢迎大家一起探讨~

在前面的文章中，原计划有提到要给大家分享国际站运营篇的两个点：

初级：如何做好最傻瓜式的运营工作

进阶：如何从傻瓜式运营工作中突破

但在真正动笔写的时候，觉得这个概念有点太泛了。

一个合格的运营能做出好的店铺数据，不是简单的几句话能写清楚的。

要是从最基本的开始说起，每个点可能都值得一个篇幅，甚至更多。

因此，我以思维导图的方式梳理了，大致概括如下，还未列出的一些具体操作会持续整理补充。

今天分享的目的是希望我们做国际站的每一位小伙伴儿都对自己的店铺或手上的账号有一个清晰的定位和具体的规划，并不建议拿到账号就一头扎进去开始上产品，发主动营销等等。

（如果截图看不清楚，请私信我发思维导图。）

工厂与贸易公司应该怎么运营国际站店铺？

清楚自己店铺的定位很重要。

咱们做外贸的，大家对工厂与贸易公司的区别，各自的优、劣势都很清楚。

今天讨论到一些基础运营的话题，最直接想到的是：

工厂产品单一，但是专业；

贸易公司在产品行业沉淀上没有那么专业，但是品类丰富。

基于这个不同，运营方式也就有一些区别。

因此，针对自己国际站店铺的规划，首先要明确是以工厂形式还是以贸易公司的形式呈现在买家的面前。

如果以工厂的形式，店铺点进去，一定要给人非常专业的视角。

产品陈列，工厂形象打造（厂房视频，生产流程视频），公司简介等装修风格，让人一看就知道你的工厂。

因为很多买家，但凡订单量还可以的，都希望自己能找到工厂，拿到第一手的价格，没有中间商赚差价。

这类客户很在意你是不是工厂，如果店铺装修得足够专业，就不用花时间给客户去解释。

如果你的定位是为买家提供丰富的产品，供其选择，即商城的形式去打造店铺。

有这样一部分客户群体存在，他们希望能在同一个供应商那里采购所有自己所需要的东西，节约时间成本，免去对接很多供应商的麻烦，就会选择一些价格有优势、服务优质的贸易公司统一采购。

满足此类需求的店铺，就要不断地选品，不断上新，扩充品类。

规划好店铺定位后，就可以开始上手引流操作了。

平台的运营都可以分为站内和站外，站内引流和站外引流。

这里的站内即阿里巴巴国际站，账号登录进去之后，你的运营内容有哪些；站外即抛开国际站平台的流量、获客方式，你还有什么其他的方式去获得流量、询盘，最终带来成交。

国际站上的卖家，差不多运营工作都只是在站内部分，然而真正又能把站内做好的也好像并不多。

毕竟，如果你站外都做好了，还花钱开国际站账号干嘛，直接做独立站不香吗？

没有各种侵权投诉，没有平台处罚，没有平台年费，没有成交后的1%-2%的佣金，没有账号和资金被冻结的风险等等。

好了，先打住，既然钱花了，还是把手上的资源利用好，继续说说我们的站内，要怎么去运作好吧~

我将基本的站内运营内容归为以下几点：

1.上架产品

2. 店铺装修

3.优化链接（信保数据积累）

4.关键词覆盖

5.报活动

6.顶展、橱窗

7.P4P

8.选品

9.坚持上新

先粗略、简单地过一下这几个点，具体的手把手操作或者实践的操作，在接下来会坚持更新。

1.上架产品

上架产品是第一步。

选择正确的产品类目，平台才能把你的产品推给匹配的买家。

包括后续报活动，也必须是在正确类目才能报得上对应专场的活动。

有的产品可以被归类到不同的类目下，就需要自己去研究一下做得好的同行，参考他们的归类，是把产品放到那个类目下的。

产品上架中，最主要是在标题、关键词、图片上花一些功夫，其他数据可根据系统提示，结合产品自身实际参数填入即可。

铺链接的方式，现在不太推荐，但如果有想了解的，可以分享具体方法给大家。

2. 店铺装修

店铺的装修风格就是给自己的定位。

我看到很多店铺甚至都没有认真去装修，只是把产品塞进来，上边的banner图都还是阿里巴巴本身模板自带的。

如果整个店铺做不到定期更新，建议banner图至少要更新一下。

让关注我们的客户知道，我们有认真在打理自己的店铺，经营自己的产品，这其实是一种态度问题。

不用觉得很麻烦，图片处理在www.canva.com这个网站上可以轻松处理，也不用花钱。

总之，banner, 产品分组，整个店铺模块都应该花点时间打理一下。

让进来店铺的人，第一印象要觉得咱们专业，值得他为之买单。

工厂定位的店铺一定要重点布局店铺装修，把这个店铺也可以当做自己的独立站打造，加之Alibaba这一层保护，增加客户的信任度。

3.优化链接（信保数据积累）

产品链接优化，包括很多细节。

首先，上架产品是就要做到数据的靠近100%准确，收到询盘后，根据客户点进来的这个链接，再去具体优化， 调整关键词，标题，跟业务、客户配合去积累信保数据，增加链接的权重等等。

4.关键词覆盖

目标关键词是多少个？

根据一些大佬的经验，认为可以分为以下几个水平段：

少于 1 千个词----还没有入门；

1 千到 3 万个词----大部分是百度标准教程培训出来；

3 万到 10 万个词----会动脑的人，这个阶段才能考虑录用 ；

10 万到 50 万个词----对于一个非常小业务范围的品类是合格的；

50 万到 500 万个词----这样的人大概一年都面试不到一个。

检查一下我们自己属于哪个阶段。

5.报活动

6.顶展、橱窗

5.6点都属于比较简单的操作，根据后台提示直接报活动和添加橱窗即可。

8.选品

9.上新

选品和上新对商城类店铺非常重要，详见接下来的分享。

站外部分我很认同一句话：靠自己的团队打造自己的流量竞争力。

你有自己的流量竞争力吗？那站外有哪些可以做呢？

外链，包括GOV、EDU外链，PBN外链， PDF外链， Web2.0博客外链， Wikipedia外链，文章外链，新闻外链的等等；社交营销，Instagram, Facebook,Twitter, Youtube, Tiktok, Pinterest, Linkedin. 具体如转发，评论， Group涨粉, page页面点赞，视频观看， 帖子图片点赞等；原创英文文章，包含小语种等等，太多无法一次列举。

阿里巴巴也是在Google投广告，购买流量，购买来的流量分发给直通车的几十万卖家，这个流量被放到一个小池里，大家争抢着，有点儿残忍。

如果咱们能掌握一定站外推广技能，用于直通车的投入，结合自己的流量竞争力，引流给自己的网站，应该很香吧， 哈哈~

好啦，以上，梳理一下，是否大概有一个清晰的思路了~

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