为什么很多人说买保险是套路（为什么消费者觉得买保险找谁都一样）

对立？从业以来，经常会想一个问题，消费者和保险业务员究竟是怎样一个让人又爱又恨的关系呢？，接下来我们就来聊聊关于为什么很多人说买保险是套路?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

为什么很多人说买保险是套路

对立？

从业以来，经常会想一个问题，消费者和保险业务员究竟是怎样一个让人又爱又恨的关系呢？

是对立的？

为什么经常会有朋友那么反感聊保险呢？

刚刚从业的时候，约了一个朋友聊天，他知道我干保险了

见面第一句话就是：“吃饭喝酒行，聊保险就免了”这句话就像一个大馒头，哐叽塞我嘴里，还不给我水喝。

噎的我够呛

本来就腼腆的我，一时间不知道该如何开口

全程只是吃饭聊天，关于保险话题，只字未提。

不只是当时未提，从那以后我再也没和他提过保险。

我怎么选择了一个让人这么讨厌的行业

入行之初，迎接我的培训，就只是一本接一本的话术，背好了就撒出去，去吧，挣钱去吧，老板们。一个个业务员像鱼鹰子一样夺门而出。

领导的口头语更是：要想富，背话术。

但是我从来都没有背过那些“可以致富的话术”

我总感觉，这些连我自己都不能信服的东西，我还要去背给别人听吗？

对不起，我做不到！

客户：我不会得病

业务员：那医院是干嘛的？然后开始吧啦吧啦。。。。。。

抬杠比打幡儿挣得多是吗？

这样下去倒说不定真能致富

那就是被客户打了，赔的医药费。

为什么很多消费者觉得买保险找谁都一样啊？

因为只是一些会背话术的业务员啊

区别就是有人背的流利些，有人背着背着可能需要抬抬头，翻个白眼，想一下

甚至到最后，有的客户都比业务背的还熟练

为啥？业务员一天背一遍，客户一天听十个业务员背。

客户都可以给业务提词儿了。

哎，你第四句第六个词的那个重音不对呀。

那这个时候客户会选择那个背的流利的吗

不会，客户会选择那个“优惠”给的多的

既然你们说的都一样，我还是找那个便宜的买吧

到最后，保险不是比服务，比专业，

而是比起了贱

专业没了，为了成单胡说八道，瞎承诺。死人都能给说活了，活人能给说躺下。买了保险就像买了金钟罩铁裤衩一样。到最后出事儿了，赔不了，客户找公司去打架。最后逢人便说，可尼玛别买保险啊，买的时候什么都管，赔的时候啥也不赔。卖保险的都是大骗子！

服务没了，客户办个保全，找不到人，今天缺这个，明天缺那个

你们保险公司不就是为难人嘛。

当初说的好好的，现在人都找不着。

从此以后，祸根深种

前不久，和一个人聊天，当他得知我做保险以后说了一句话：是不是亲戚朋友都忽悠完了？

是忽悠哦，听上去很刺耳

如果换做以前我会很生气，会和他掰扯

跟他讲保险是干什么的，能帮我们做什么

但是现在我不会

我也知道我改变不了什么

有些人更是以拒绝了多少个保险业务员为荣

后来通过自己一点点的学习

知道了，保险是个金融工具

是工具就要会用，不同的人使用工具的能力是不一样的

在什么时候能发挥作用？

怎么去帮别人去分析风险？

针对不同的风险要去搭配什么样的产品？

什么产品可以抵御重疾带来的损失？

发生意外了，不能工作了怎么办？

大笔的医疗费用要怎么解决？

等等等等

而不是“你不生病，那医院是干嘛的”

从业时间长了，有些朋友成了陌生人

也有些陌生人成了朋友

越来越觉得，消费者和业务员本不该是对立的

不是逮着客户有钱就使劲薅羊毛，逮个蛤蟆也得攥出脑白金来。

保费的支出符合家庭的实际情况吗？

保额的设计能够解决问题吗？

风险规划的够全面吗？

共好？

消费者和业务员的关系更像医患关系（在这里我要澄清一下啊，不是说买保险的有病啊，免得被人骂）

为什么像医患关系呢，病人找医生看病，医生通过针对，给病人开出来对症的药，病人吃药了，病治好了，解决了自己的问题

买保险也是这样，消费者要给家里建立保障，业务员通过风险分析，给客户制定全面的保障规划，然后挑选产品，客户敲定了方案，解决了自己的担忧。

医生为什么会受到很多人的尊敬

病人为什么会信任医生？

人有人格，行有行格

因为医生有医德，有行格

我们很少看见医生之间互相诋毁

反而会互相推荐

但是某些保险业务员之间，不说拔刀相向吧，也总得踩别人一脚，踩不着脚，也得把鞋给你踩掉喽。

做保险也要有行格，同行不必是冤家

虽说是像医患关系，却也不是那种明确的医患关系

因为病人不舒服，会主动去找医生。

因为专业知识的悬殊，客户会选择无条件的信任医生。（当然，也有医闹，但毕竟是少数）。

但是，不买保险，消费者并不会不舒服，

反而会很舒服，这些钱买点什么不好，何必为那些可能不发生的事儿买单呢

谁没事儿也不会天天去想，万一我生病了怎么办？万一我不在了，家里人怎么办。

这些都是正常的思维，但不一定是正确的。

那就需要保险业务员这个“医生”出诊

找人去聊，去谈。

去帮助那些希望给自己家里建立保障的人拥有保障。

顺便挣到钱

说到这个挣钱，很多消费者都觉得，业务员的佣金很高，你不给我返点，你就是不够意思

有些从业者也觉得自己挣了“客户的钱”，很可耻，我不给人家返点我就不够意思

挣钱有什么可耻的，可耻的是你有没有给人家提供相应的价值

薛兆丰老师说过一句话，世界上最大的慈善，就是商业。

你每天一睁眼，吃的使的用的，不是来自爱你的人。而且来自那些商人，哪一个不被人家挣钱。

不用非得见到回头钱，必须贸易顺差，逆差就浑身刺挠。

抖音上看到一个很有意思的评论：

我的老板已经给了我一份工作

他为什么还要给我工资

他到底图什么？

是啊，如果一个业务员费劲的帮你分析风险

推荐保障计划

然后还要把他自己的佣金返给你

他图的是什么？

做善事吗？

以前有前辈业务员跟我说，当一个客户跟你买保险的时候，你要谢谢人家对你的信任

但是我现在会说恭喜，恭喜为家里添了保障

信任要感谢吗，当然！

但更应该对得起这份信任。

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