kol与koc到底有什么区别(究竟是什么玩意儿)

越来越看不懂互联网营销圈!一批又一批的新词涌向我们的视野,私域流量,kol,赋能,闭环......最近“koc”一词又在网上掀起了一波讨论(撕逼)热潮。这难道是新互联网时代的又一风口?

kol与koc到底有什么区别(究竟是什么玩意儿)(1)

解释koc之前,先说下什么是kol。kol:key opinion leader关键意见领袖,通过生产特有原创内容,在社交媒体平台与用户进行互动,积累与粉丝的高度粘性,进而深刻影响粉丝的决策或行为。Koc:key opinion consumer 关键意见消费者,koc是相对于kol提出的一个概念,可以简称为腰部kol,通俗点可以理解为便宜点的kol,本质换汤不换药!

用广告圈调侃的话来说,不就是广告主要营销请不起明星,那就找几个kol代替吧,过几年连kol都请不起了,那就多请几个koc吧!

kol与koc到底有什么区别(究竟是什么玩意儿)(2)

但这一造词热潮引发的不仅仅是广告圈的骚动,背后更映射出了越来越强烈的市场焦虑。随着互联网的不断发展,市场不断下沉,流量也基本接近尾声,用户的获取成本不断加大,用户与品牌的接触形式更加多元化,碎片化。碎片化的环境造成了品牌对外传播的难度,但也正是这种碎片化交流,促生了大量kol,垂直类kol发展,他们在社交传播上有着得天独厚的优势。他们有着专业的背景,忠诚粉丝粘度,自带优质流量,多样化传播渠道。对于品牌方来说,比起高消耗的传统广告投放,kol不失为他们带来品牌价值和流量的优质营销选择。那品牌究竟该如何有效进行kol营销达到传播目的呢?

1.精细垂直选择:

现如今品牌的广告投放不再局限于电视,纸媒,户外等大众媒体,更多地是要精准投放,圈层精准用户,而垂直化kol完美契合了品牌这一需求。品牌在选择kol的标准从数量思维转向质量思维,选择kol标准不再是仅仅以kol粉丝量及所覆盖声量来看,kol本身调性是否符合品牌传播调性,粉丝人群是否跟品牌用户符合是更需要品牌考虑的因素。

2.组合矩阵出击:

营销不仅做到声量,而要做到精准。Koc为何应运而生,无非是品牌广告主投放维度更加地全面,单方面与一两个有声量的大V,明星类kol合作已不能满足品牌主的诉求,腰部长尾类kol在推广传播上无疑不起着巨大的作用。头部kol通常有着巨大的粉丝群体及声量,但同时合作成本也很高,适用于早期宣传关注;腰部kol因为粉丝群体不大,适用于多渠道扩散传播;长尾类kol更多是素人级别,因内容制作及传播能力有限,适用于辅助分散传播。所以如何搭配不同体量不同类型的kol,矩阵化投放,达到最大化传播力度是每个品牌都要考虑的问题。

3. 花式多样营销:

选择好kol同时,kol发布内容形式及平台也是营销一大重点。在互联网超载的时代,用户注意力愈发分散,仅仅是靠图文,传统内容吸引粉丝已远远不够。合作内容越来越有创意,发布平台越来越多样化。我见过很多品牌合作kol不再仅仅局限于微信微博,小红书,抖音,快手等新社交平台都成为他们合作主要平台,而且很多公司都是跟kol有线上线下的深度内容创新合作,比如邀请kol入驻公司深度体验,参加线下直播等等。只有多样化的内容合作,多渠道推广传播,才会把koc,kol价值发挥更大。

在现如今流量紧俏的时代,kol的价值恐怕远远不值这些,kol如何在保证自己内容产出的同时与品牌共创,而品牌如何通过kol进行引流,转化,沉淀,这些双方一直都在探索,koc也许不就是在探索中所发现的么~

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