黑搜蓝搜是什么（解析黑搜的底层逻辑）

黑搜也叫七天螺旋，简单说是通过刷单去实现单量的螺旋式增长，让淘宝系统认为我们的这个产品是个好款，是被市场喜欢的产品，所以才会给你越来越多的流量。在实际的操作里，很多商家认为黑搜就是只要查看，在一个月内的UV价值，但是这只是一个基础的概念，还会有很多细节操作。本次分享，我们将从黑搜的预备条件，如何计算单量，以及如何让关键词和标签更加精准匹配，这些问题加以分析

一、玩黑搜必须先满足几个条件

1、点击率，黑搜的商品需要满足一个标准，每一个非标准产品均要大于行业值的1.5倍，而标准品则要大于行业的2倍，然后，商家需要优化好详情，尤其是主图，sku最低价，这对点击率影响较大。点击率和转化率很关键，点击率数据在拼多多平台上查询不到，但是我们可以借助淘宝或者京东方面同类型产品的点击率均值来推断。点击率建议做到同行的1.5-2倍左右，转化率做到行业平均水平的1.5倍以上，好的点击率和转化率是所有的玩法基础，否则，即使是商品排位提升了，你无法获得真正的流量。

2、收藏加购，对于没有评价，无销量的产品，其收藏加购指标应该大于行业平均值的0.4倍，有销量和评价的商品应该大于行业平均值的0.6倍。有人认为，黑搜是不包含收藏加购的，因而就没有关注此项目。但是，这样的想法是不合理的，淘宝考察的是综合数据，你的收藏加购率和转化率不相等，那么就会让淘宝系统产生怀疑，紧接着就是让你降权商品。另外，进行收藏加购，并不是意味着就万无一失，不会被抓，只是减少被抓的概率。

3、展现价值，商家需要观察产品展现之后所能够创造的价值，再判断哪一个产品能够创造出更大的价值，那展现价值就是越高，展现排名也就越靠前。比如：手淘搜索而言，要想要获得更多的展现，就要优化商品，制作标题需要符合买家所搜索的关键词，因为同一个商品，在不同的关键词条件下，具有不同的展现价值。假设商品A的标题中含有“小白鞋女复古”,其展现量就与标题为“小白鞋女”的产品不一样。

二、在黑搜的过程里，使用递减法来分配产品的单量。

我们可以运用以下这个公式来计算产品的单量，公式是竞争对手某一关键词付款人数*客单价/客单价，既可以计算出所需要的单量，如果数值过大，说明该词的竞争比较大。使用递减法来分配产品的单量，起初的时候，可以上架单量大、高转化的商品，然后再逐天递减，同时访客也要逐渐地递增，访客与件数会交叉形成一个X曲线造型，也就是有些机构在售的X曲线的原理。以下是没有所分配的单量数目：

第一天，30单量，收藏加购在20%左右，那么转化率也就非常高，但是不要稀释它。

第二天，50单量，收藏加购比例在20元，转化率不用控制。

第三天，80单量，收藏加购比例在20元 ，转化率开始往下拉

如果第一二天，转化率就要控制在70%，第三天就要控制在50%。

第四天，应该就会自然访客增加，但是不会多，转化率控制在40%，不要一下子下降太多，以免流量流失，应该需要比第三天还要多一半的单量。

第五天，转化率再往下降到30，这个时候单量就已经非常多了，访客也是以200%的速度在增长。

到第九天，转化率递减地下降，等到回到正常的转化率，就可以了。

三、如何精准产品的关键词和标签

当标题包含买家所搜索关键词时，淘宝会根据买家和产品以往的表现来判定此次展现的展现价值，而其中最重要的一个数据指标就是“关键词以往所创造的价值”， 关键词以往所创造的价值，包含着三个指标，以往的成交总额，我们称之为坑产值；

转化率，以及UV 价值，即每个访客的平均价值，三个指标是相互存在的。选择关键词就是黑搜的关键，在淘宝变革之后，坑产权重的比重降低，实时权重与标签权重对真实展现排名的影响加大，即使关键词的基础排名提高了，有可能因为标签权重和实时权重的数据不理想而影响真实展现。

那么该如何精准标签呢？

在这里提供两种方案，第一种是通过直通车，超级推荐等拉升人群，淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。

调整小技巧，直通车设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：

1、3天展现量少，点击率高的词，提高出价;

2、3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价;

3、删除7天无展现，14天无点击量的词;

4、7天点击转化率高，ROI高的词提高出价;

5、7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价;

6、点击转化率长时间为0时，删除关键词。

直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。

切记：直通车只是一种付费引流工具 ，不应当是你的主要流量来源。一个 健康 ，良性发展 的店铺 。自然搜索流量占比最好在 60%以上，直通车在10%-20%。你的流量结构才是良性的。另外对于一些新店/新品，不建议开车。

第二种，在补单的过程中通过工具去为旺旺号打上精准标签。只需要在打标工具中填上打标的关键词，宝贝的id和打标的旺旺号。打标成功，在足迹也可以看到打标的商品强化旺旺号对这个类目的购物需求，客户标签和 商品标签相匹配时，会增加更多的标签权重，提高店铺人群标签的精准。从而达到个性化搜索。

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