马云走过的路 马云走出的路

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马云走过的路 马云走出的路

无论你是否喜欢马云，他走出的这条路是中国互联网公司在20年来追赶美国硅谷的缩影。

本刊记者| 梁君艳

9年前，当马云第一次赴美时，他的经历并不愉悦，甚至可谓九死一生。

据孙燕君在《阿里巴巴神话》一书中的描述，那时的马云，因为替人追债前往洛杉矶，结果被美国商人菲利普·卡文纳锁在一栋别墅里。如果不是战胜菲利普·卡文纳逃回西雅图，马云也许早已消失了，他等不来一个新鲜的网络世界，以及如今的举世瞩目。

美国时间2014年9月19日，阿里巴巴LOGO贴满美国纽交所，在一片橙色世界里，美国迎来了史上融资规模最大的IPO。阿里巴巴IPO开盘价报92.7美元，收盘上涨至93.89美元，收盘价较发行价68美元上涨38.07%。按照收盘价计算，阿里巴巴市值为2314亿美元，仅次于苹果、谷歌和微软，成为了全球第四大科技公司和全球第二大互联网公司。

《华尔街日报》对阿里巴巴这次IPO的评价超越了对马云个人的赞许，这家美国报纸甚至认为，阿里巴巴IPO凸显了互联网力量开始向亚洲转移。

数据支撑了《华尔街日报》的说法，据数据提供商SP Capital IQ统计，阿里巴巴在美上市后，全球10家市值最高的互联网公司中有四家位于亚洲，而2004年只有两家。

这场IPO的主人公马云被视为“中国电商教父”。19年前，身为英语老师的马云，尚不知电脑为何物。如今，他仍然不是技术能手，他对电脑的使用基本限于收发邮件和浏览网页，但这无阻他缔造年交易额达2500亿美元的阿里帝国，铸造一个全球最大的电商平台。

在阿里巴巴IPO路演宣传片结尾，马云用一口流利的英语对全世界说：“Today is difficult，tomorrow is more difficult，but the day aftertomorrow is beautiful.（今天很残酷，明天更残酷，后天很美好）。”这是他煲的“心灵鸡汤”，勉励那些追求成功的屌丝，这也是他人生之路的真实写照。

体型瘦小、身高1米6的马云，蕴藏着巨大能量。走过纽交所上市路口后，马云期望他的公司至少存活102年，那意味着，阿里巴巴将跨越3个世纪。

从中国杭州到美国纽交所，从一个其貌不扬的英语教师到一个叱咤商场的风云领袖，马云牢牢把握自己的命运，在资本、政府、用户组成的关系场中，走出一条属于自己的路。

触网

1995年，杨致远的雅虎正在起飞，贝索斯的亚马逊刚刚诞生。那时的马云对网络的认知刚刚启蒙。在美国西雅图，马云第一次接触到电脑。他的外教朋友把他带到ISP公司，马云见到5个人正在玩电脑，朋友劝说他把玩一下，马云回答：“这东西我不敢动，弄坏了很贵的。”

“它不是炸弹，不会爆炸的，你试试看。”马云的朋友说。马云于是小心翼翼地在雅虎搜索栏敲下一个词：Beer。一大堆啤酒蹦出，但没有出现中国啤酒，马云随即又敲下一个词：China。结果显示：nodata（没有数据）。

在惊喜与沮丧的复杂情绪里，回国创办网站的想法在马云内心萌生。

从西雅图落地杭州时，马云穷得只剩下1元钱，但他的书包里多了一台386笔记本电脑，这成了他日后打开阿里帝国的“武器”。

如今，阿里的网络触角从中心大城市伸向了每一个边陲小镇，从中国伸向美国、日本、非洲等。人们通过阿里巴巴的淘宝平台，可以淘到从啤酒到红酒，从不知名的小手艺包到LV包，从马云同款装到米歇尔同款装等商品。800万网商，2.5亿活跃买家，90万快递从业人员，5万淘宝模特，往来穿梭在这张巨型网络中，每秒160个包裹在这里生产，中国甚至诞生了集结1500家淘宝网店的“淘宝县”——浙江遂昌。这一切仰仗网络新世界的魔力。

创业

教师马云并不是一个安分的员工，他内心那股“想做大事”的劲促使他最终走向了创业之路，磕磕绊绊走到第三次创业旅程，才找到正确的路。

马云创办的第一个公司为海博翻译社。那时杭州涌现大量外贸公司，需要翻译人才，马云于是利用自己的英语特长开启了他的商业旅程。

待他触网后，他发现了一个比翻译更精彩的世界。1995年从美国回来的当天，马云迫不及待地把他的24个朋友邀到家里，打开那台386笔记本电脑开始激情演说：“我现在就准备辞职创业做这个企业了，这个企业叫做internet。”

朋友们以为他痴人说梦，当中只有马云的大学同学何一冰支持他的“古怪”想法。

那一年4月，30岁的马云正式踏进网络世界。他和妻子张瑛、何一冰开始创办中国黄页，出资者还有宋卫星，但宋在盈利似乎无望的时候选择了退出。

1996年初，中国黄页一度发不出工资。为了“背靠大树好乘凉”，中国黄页和南方公司所属的西湖网联开展合作。到1996年底，中国黄页营业额超过700万元。马云曾带团队跑去北京拓展市场。但国企民企合并出现文化冲突，双方的战略目标也并不一致，合作很快产生裂痕，马云的经营方案几乎全被大股东否决。

马云意识到自己在一手创办的中国黄页已难有作为，他不得已选择出逃，带着委屈与打击，他的中国雅虎梦想随之破碎。

离开中国黄页那一天，杭州下着暴雨，站在滂沱大雨中，马云说：杭州你等着，我会回来的，我一定会回来的。

1999年7月，马云“卷土重来”，开始第三次创业。“18罗汉”凑出50万元，创办阿里巴巴，中国从此迎来电商元年。在新浪、搜狐、网易这样的大型门户网崛起之时，壮志未酬的马云呐喊道：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。

马云仅用了10余年时间，将当时的一句狂言变成今天的真语。如今，阿里巴巴的业务从早期的电商平台，做到今天集电商、支付、物流等一体的商业生态体系。

推销

就在马云创办中国黄页的一年前，中国才通过一条64K的国际专线接入国际互联网，刚刚开启互联网时代。

这条信息高速公路当时还充满争议，两种观点针锋相对：发展之，怕被西方发达国家控制；不发展，怕被数字鸿沟挡在信息时代之外。绝大多数的中国人当时对网络没有概念，中国政府也还没踏进这条道路，中国黄页近乎孤单地在这条全新的道路里行走。

那时，推销员马云穿着衬衣西裤，挎着黑色公文包，梳着溜光的八分头，走进国家信息中心、中国文化部、国家体委等大楼里，滔滔不绝地推销着中国黄页，没有官员相信他的“天马行空”，他处处吃闭门羹。

这一幕记录在央视《东方时空》的《书生马云》的画面里。在片子的最后一幕里，马云疲惫地坐在北京的公共汽车里，望着车窗外的街灯，神色凝重，喃喃地说：“再过几年，北京就不会这么对我，再过几年，你们都得知道我是干什么的，我在北京也不会这么落魄。”

2000年7月，马云登上《福布斯》封面，那个“张牙舞爪”的格子衫男儿成了首个登上《福布斯》杂志国际版的中国企业家。自此之后，马云成了世界新秀，作为“中国电商教父”被媒体争抢采访，被无数创业家顶礼膜拜。

他那些振奋人心的词句，变成了成功学的“秘籍”。现在，北京和世界都知道马云是干什么的。他早已荣光满面。

筹资

阿里巴巴之所以成为帝国，很大程度上赖于融资获得大量资本。走在前列的搜狐、新浪早已成了引入外国资本的案例，后起者阿里巴巴的融资之路显得并不如前者艰辛。更幸运的是，早期的阿里巴巴，依靠外部资本力量，平安度过第一轮互联网泡沫。

创业元年，马云即吸纳外部资本，以助推阿里巴巴的高速发展。至2005年，阿里巴巴进行过三轮融资，共引入高盛、富达、软银等在内的资金1.12亿美元。马云及创业团队在阿里巴巴的持股比例由此发生变化，下降至47%，软银当时持股20%，富达持股18%，其他股东持股15%。

这种资本格局在2005年阿里巴巴引入雅虎时被打破。阿里巴巴也借由雅虎开启了国际巨头之旅。

2005年8月11日，阿里巴巴和雅虎在这个中国情人节里甜蜜联姻，马云春风满面地亮相联姻派对。在五彩缤纷的世界里，马云不无自豪地对雅虎方说：“如果你拒绝，你就是太傻了。”

马云异常兴奋，借由联姻，阿里巴巴不仅得到了雅虎的10亿美金，还得到雅虎的搜索技术。曾经梦想做中国雅虎的马云，最终以联姻的方式与雅虎缔造了中国故事，但两者的相处并不缠绵。

交易过后，马云担心股份卖得太便宜，自己也让渡了太多控制权，他不惜花费数年时间谈判，以回购多数乃至所有股份。

6年后，马云亮出一大狠招，把支付宝所有权转给自己控制的实体，这一做法当时并没有获得阿里巴巴董事会的同意，尔后通过一份持股方案致使雅虎减少股份，雅虎一直心有不甘，马云因此常被外界诟病“不遵守规则”。

如今雅虎由2007年的43%股份降为22.6%，由当年的第一大股东退为第二大股东。目前软银是阿里巴巴的第一大股东，持股34.4%，马云拥有8.9%股份。

没有人确切知道，马云剥离支付宝的真实用意，马云曾经回应称，支付宝股权转让“不完美但是正确”。

上市

马云在上市路演现场也曾主动提起了支付宝剥离事件，仍然坚信他会是正确的。

2014年9月9日，美国华尔道夫饭店，800位机构投资者没有兴致品尝龙虾大餐，他们聚精会神地排着长龙，队伍拐了18道弯，在等待马云出场。阿里巴巴的首场路演在这个纽约最负盛名的五星级酒店进行。身穿白衬衫黑西服的马云，仿如一个王者，在人群簇拥下步入路演殿堂，伴随7分钟的阿里巴巴路演开场视频，全场沸腾。

“这次来纽约就是想多要点钱回去”，马云幽默地说。15年前，他来到纽约融资，没有人相信他能创造神话，投资者对他并不友好。

美国并不是马云作为融资首选之地。他曾经的上市目的地是香港。

9月15日，马云意外现身香港路演现场。这是座让马爱得纠结的城市，阿里巴巴（B2B）曾于2007年赴香港上市，于2012年退市。去年，香港拒绝了阿里巴巴新抛出的橄榄枝，港交所坚持不接受阿里以“同股不同权”的合伙人制度在港上市，阿里巴巴最终转赴美国申请IPO。

在香港路演现场，马云说：“阿里选择了错误的时机，因此错过了香港”，“不是香港错过了阿里，而是阿里错过了香港”。马云透过简单的话语，有意化解长积的遗憾，似乎还为自己和香港留下美好的想象。

经过10天的路演后，阿里巴巴已最终将股价确定为每股68美元，筹资额为218亿美元，股票代码为BABA。阿里巴巴的市值超过1600亿美元。

造富

历经15年高速发展，阿里巴巴的员工数接近2万。遥想当年创业之初，阿里巴巴只有18个员工，员工的工资只500元，马云和员工出门办事，很少打车，基本靠走。

如今，它的员工也将随着这次赴美上市收获巨额财富。据《21世纪经济报道》称，阿里巴巴此次IPO，可为员工带来大约413.85亿美元财富，人均增长财富达206.9万美元。

阿里巴巴的上市是一场造富运动。前述媒体报道显示，阿里巴巴或将造就上万名百万富翁，至少会造就两个亿万富豪：马云和蔡崇信。按彭博亿万富豪指数最新排行，马云净资产218亿美元（1337亿元），跃居中国首富。

这场造富运动惠泽的不仅是马云和员工，机构也获得令人热血沸腾的红利。软银集团的创始人孙正义可谓这场造富运动的大赢家。

软银目前持有阿里巴巴34.4%的股份。据《理财周报》报道，这个身高只有150CM的韩裔日本人，当初投资了8000万美元，如今收获了1000亿美元，软银也暴赚超过550亿美元。

马云帮助部分中国人找到了一条快速致富的道路。但造富盛宴下也蕴藏危机，外界担忧，阿里巴巴出现员工套现离职潮，散户们如今在资本市场门口徘徊，不似机构投资者那般兴奋。

这一场阿里上市吸引了世界眼球。纽交所之外，徘徊与振奋仍在延续。

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