什么是品牌vm策略（VMVMD是什么）

陈列是什么？

这里我给大家一个比较浅显易懂的概念和表达方式先从比较专业的术语上来讲解下。目前更常用的概念：是VMD，VM是Visual（视觉化）Merchandising（商品企划/战略）的简写，就是商品的视觉营销。VMD模式里包含：

SD空间设计与规划布局；

MP商品陈列形式；

MD商品计划与商品策略；

商品的视觉营销，简单理解来说：就是让我们的商品去说话。今天主要分享的是VMD模式里的MP，即商品的陈列形式。VP、PP、IP这三个概念大家应该都比较耳熟能详了。VP(visual presentation)：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。PP(point of sales presentation)：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。IP(Item presentation)：单品陈列，以商品摆放为主。

这种术语大家了解一下是对自身的一个提高，我这里大致给大家归类下：

VP、简单来说就是店铺的橱窗、入口处的高低展台/流水台；

PP、壁架/壁柜最上层的展示与正挂；

IP、侧挂与叠装，即店铺里存货/备量的地方；

了解了这三个概念，后面的问题就比较简单了，陈列其实很简单.六字口诀要牢记:好看、好拿、好卖;”好“字的意思：1.字面意思的好，美;2.方便的意思

即：方便看、方便拿、方便卖;书面语叫：易看、易选、易购.这六个字不管是什么品牌都遵循这个原则

1、好看：橱窗做得好看一些，吸引顾客的眼球，方便顾客在第一时间内看到；

2、好拿：挂装在顾客稍微一抬手就能够触碰到的位置，方便顾客够到，方便顾客走过去够到,叠装遵循就近原则，随手可以拿到；

3、好卖：方便我们的导购去销售；

好看

(1).色彩：颜色协调、统一，对比色、互补色、撞色都可以使用，整体统一，局部对比

(2).站位：模特站位高低有错落，前后有层次，大部分大部分遵循比较稳定的三角构图原则

这三张图是我在关于色彩的资料里 感觉最直观的能够说明基础色彩三要素的代表性的图片

第二点的站位比较狭隘，只是针对模特站位的，这里有个比较大的框架，叫做结构:就是模特、商品、道具均有一个结构.在平面构成里面有个词叫做形式美法则，遵循的原理是平衡，是视觉上的平衡。

给大家看个商品的结构

这三种都属于直线结构：竖、横、斜.记住这三个字儿：竖、横、斜,后面还有别的地方可以用到,对称或者色彩呼应给人视觉上以均衡，达到好看的目的.

模特站位：一些品牌不是很重视陈列，对于店铺的陈列关注很少，我们自己做老板的可以遵循一个原则，就是奇数原则。即：如果三个模特，两个一组，一个单独一组中间间隔道具；四个模特，三个一组，一个单独一组；五个模特，三个一组，两个一组。不要使其成双成对去站位，虽说比较均衡，但是会非常呆板

好看的另一个意思方便看。这个在VP（橱窗、入口处展台）相对来说比较重要.大家观察下这张图上的模特站位觉得哪个更好?

是第二个,因为在相同的位置上，可以看到两个模特.所以遇到橱窗里模特站位需要分组的情况下，决定哪边模特数量多的因素就是店门口的入流主动线,人流的主动线朝哪个方向，哪个方向就放置数量多的模特群组

这个就是六个模特的站位方式，仅参考模特站位，其余不用在意。好看这边就暂时告一段落。

好拿这里涉及就比较多了。好拿：方便拿.商品放置位置，根据人体工程学的数据，在在亚洲区域挂装的位置在80-3250px的位置较为合理,壁柜的这个空间内是销售黄金区。而通道呢严格按照人体工程学的理论的话最窄能够保证一个人通过的空间为60CM,给大家图示范下：

其实不用记那么多东西,在这里告诉大家一句话就够了:店铺里一般分为主通道与次通道，根据人体工程学的数据来讲，主通道要在3750px以上，次通道要在2250px以上。但是我这边经过大量的实践，总结出一句话来:动线，店铺中最窄的通道不能低于2500px，其余地方越宽越好,家具与家具之间的距离也是如此,家具与家具之间的距离需要算一个量，就是挂上衣服后，伸出家具那部分的袖子最宽处开始算。这样子开始量横着的蓝色长条代表挂装。

保证通道通畅，顾客才方便走，方便过去触摸商品,顾客触摸商品，我们的导购就可以介入介绍。

好卖的话就是关于销售方面的内容了，这个是关于美学营销的内容，这个我们以后有机会再分享。

陈列六字口诀：好看、好拿、好卖;动线一句话：通道最窄不要窄于2500px

案例分享:

这个是调整前的建议平面图

这个是调整后的

右上角的圆形展台,一般来说圆形展台不像方形展台那样棱角分明，顾客可以围绕其行走，所以调整。

关于滞销款

滞销款很大部分原因是人为的，我们的终端人员觉得好卖的会拼命去推，觉得不好卖的就直接侧挂，也不想着去推，慢慢就会演变成滞销款。所以我这里最后全部归类其为库存，不管是畅滞销，只要其量在一个基数上，全部定义为库存，这样的话就可以说是一视同仁了，量大的先穿模特，挂正挂。

我之前是有做一个方案，因为方案的名字里包含滞销款，导致我们在一周时间里方案进行不下去。后面直接定义为库存款，方案执行后，前后22天销售对比，我这边只统计了件数，是针对单款的销售件数：执行前销售件数为47件，执行后销售件数194件。

还有就是我之前接触了美学营销的概念。因为我们的思路一直在想着如何处理滞销款，而滞销款这个东西如果从数据里导出来，到店铺中，终端人员依然会按照之前的思路再次定义为滞销款而导致无法推广。我们传统的营销模式讲的是商品的FAB，讲商品的卖点，而美学营销则是改了一个字，讲商品的买点，就是从顾客的角度出发：为什么要买你的衣服，买点在哪里？从而从顾客角度出发，通过一系列工具和销售话术来提升终端人员搭配能力与销售能力，提升连带率。这个其实就是个意识的问题。“卖点”“买点”一字之差 营销理念完全不同，而且后者会更能使顾客接受。

还有就是我们其实很多品牌的终端人员胸牌上会写：“着装顾问”真正的着装顾问又有几个？而我们这些品牌有没有足够的资源和培训来提升终端人员的搭配能力。包括王建四讲的非销话术什么的,都是为了让顾客信任你,而我们能够帮顾客挑到适合他风格和气质的商品，他自然会信任你。

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