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我在后台经常收到读者的留言,因为确实时间有限,我很少回复,每天手机信息接近百条,我能回复其中10条就已经很不错了。

前几天收到的这封来信,很有代表性,因为初期的方向如果不正确,则你在过程中再怎么努力,也容易看不到尽头,一直带有无以名状的乏力感。

在征得题者本人同意之后,决定将姓名隐去,把这封信原文以及我的回复推送出来,有些共性问题,希望大家能够触类旁通。

来信

“幽哥您好,我叫小张,来自江苏的一个三线的小城市,从小在农村长大。

高中之后,考入了江苏南京,专业是电子商务。大三下学期我专升本失败,只考上了一个民办二本,由于家里经济条件不好,所以没有去读本科。

两个月前我受到您文章的启发,来到了上海这座城市。

上海真的好大,人好多,每次我随着人流挤进地铁里,都感觉好神奇,神奇于这个这个城市怎么可以住的下那么多人,感觉自己好小,像一滴水,一粒尘。

以前听别人说,一个人选择一座城,一定要有一个坚定的理由,这个理由足以支撑自己度过艰苦的时刻。

我认真想了想,我觉得我选择上海这座城市,主要是不想甘于平庸吧,我不想永远只当一滴水,一粒尘,即使是一滴水也想奔腾入海,即使是一粒尘,也想随风飞舞。

我毕业不久,刚来上海的前半个月,一直在前程无忧上投简历,我投简历其实不知道具体的反向,没有什么具体的想法。就是海投,只要是学历上可以的,我就会投,跟我专业电子电子商务有关的我也投。

也有一些公司让我去面试,一些小公司也给我发过offer,后来我选择去了交通银行做一名催收员。

今天早上我刚刚辞职,回想我一开始选择这份工作的初衷,原因都已经很模糊了,应该是觉得福利好,想去体验一把大公司是什么样的工作节奏。

但是电话催收的压力真的好大,我催收的对象是逾期接近三个月的信用卡客户,领导每天给定指标,我努力了也完不成。

我认真考虑了一下,即使我不主动辞职,末尾淘汰制也会被解雇,所以就辞职了。

现在的我很迷茫,我学历很低,只是一个大专,家里也没有什么背景,爸爸妈妈是普通的农民,只有一个哥哥,也在上海,还算是有个人陪伴,但是他也有自己的工作,我们见面的时间也非常少,他给的建议我时常觉得不太靠谱。

幽哥,请您为我指条路吧,我不奢求事业一番风顺,但是我不想一直走弯路,我想早点独立,不再向父母伸手要钱,我想以后成为一个优秀的人,让爸爸妈妈骄傲,我更想把爸爸妈妈接到上海来,也让他们看看广阔的世界,让他们享福。

随信附上我的简历,如果您愿意为我指点迷津,我一定感激不尽。”

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回信

小张,你好!我分四部分回复下你,也是给很多相似困惑的你的师兄学姐的回信,你并不孤单,你们有相同的迷茫。

一、3种职业之路的选择

社会状态中,人的职业生涯分为三种道路,即下路、中路、上路。

下路,叫做体力劳动之路,主要通过体力劳动来获取报酬,勉强养活自己,他们大多数是贫困一生的,这一辈子叫生存。走这种职业之路的人,占总人口的80%上下。

中路,叫做职业经理人之路,他们的主要工作是脑力劳动,职责是帮助企业主来维护流程、“管理”人员、提高赚钱效率。

“管理”并不是指这些职位一定是管理者,而是强调通过脑力、经验、学识来加强企业盈利的效率。

内部各部门(市场、销售、策划、人事、行政、采购、物流、质量、生产、测试、研发、工程、财务等等)的办公室人员,俗称白领,就是管理人员的主要部分。

虽然叫做管理人员,但他们实际上并不是管理者,而是帮助管理者做管理,类似古代的师爷、食客、主薄、御用文人、武将等等。

走此中路的职业人士,占全民人口的大约15%,这叫职业经理人之路,也是我几百篇文章所讲的职业之路。中路的平均收入,约等于同龄下路人士的3倍。

上路,此为管理者之路,有些是企业主、创业成功者,更多的则是股东、高层管理者,包括各行各业实现财务自由之后还有闲钱投资的人。

股东主要通过先天继承获得身份,高层管理者则是通过下路、中路披荆斩棘奋斗而来。

上路之人在市场经济中的学名叫“资方”,也是资源的东家,类似古代的“主公”,是有一点自己的小江山的,地盘当然有大有小,很多还是肉眼看不见的财富和势力范围。他们占全民总人数的大约5%,他们才是真正管理那95%的人的人。他们是规则制定和继承者,在社会管理和企业运营中,他们是建制派,有投票权,也有否决权。

走上路的“管理者”,收入约等于中路“白领”的3倍、下路体力劳动者的9倍,尽管人数最少,但他们收入最高。他们的工作纯粹是脑力劳动,并以审批和监督为主。

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二、职业经理人之路的特点

职业经理人之路侧重的是“军师”的脑力和技能,所以高学历必不可少,同时需要工作经验丰富,这也是顶级职业经理人能年薪百万、千万,甚至上亿的原因。

小张你选择了上海,目前面临的就是下路和中路的选择。你去工厂做作业员,去饭店做服务员,进各类低端“底薪 提成”的岗位,都是选择了下路,也就是体力劳动为主的工作。

这里对于低端“底薪 提成”的岗位,你可能一时难以理解,无论企业多么大,招商银行还是阿里巴巴,只要是“低底薪 高提成”的薪资结构,就是低端体力活岗位。有些岗位甚至号称“高提成”实际是低提成甚至0提成,因为带有欺骗性质。

有些公司将职位名隐藏并伪装,不叫业务员,而称为某某顾问、市场专家、招商专员、客户经理、经纪人、专家等等,包括你最近一份工作做的催收员,都属于此类。

成天打电话的电话销售,也是此种,还有保险顾问,看起来“坐办公室”“上班时间自由”,实际上是体力劳动者无疑。整体来说收入是很低的,有时还要倒贴工资,并且需要坑蒙拐骗偷、各种虐心戏才能偶尔实现本月工资过万,下个月又归零没了收入。

在你当下的几大职业要素中,学历、毕业年数、银行流水、工作技能等都不占优,你唯一剩下的就是城市。你没有选择毕业后回老家而是选择了上海就业,这是唯一的优势,那就抓住这个城市。

三、大专生的工资

具体怎么做呢?先要知道工资行情和走势。

此时学历也不高,你更要淡化行业和岗位,彻底忘记你所谓的电子商务专业还是大自然保护专业,你的专业当下叫做“大专”,你的行业叫做“打工赚高工资”,你的目标叫做“五天八小时工作制的公司”。

你先在上海海投一个月简历,第二个月海量去面试,大概1/4面试成功率,比如面试15家,你会在第二个月结束前获得大概3-5个offer,给你的税前月薪会在3千—7千之间,你就综合评估,选择一个去上班吧,月薪大概接近6千。

此后,在学历不再提升的情况下,你在上海的工资行情会每年增加1千元的样子,32岁时月薪1万5上下;期间如果学历提升了比如获得了自考本科学位,则工资行情会每年增加1千5的样子,32岁时月薪2万出头;如果期间你获得了在职硕士学位,则32岁时月薪2万5以上可期。

这是基于一般规律,中间不能走大的弯路。你走的叫做职业经理人之路,这是中路,脑力劳动为主,不能再去做体力劳动和低端销售岗位,那叫下路,将贫困一生。

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四、婚姻道路的选择

目前你在上海无房、无资产,今年能找到的工作年薪大概10万甚至都不到,你目前属于上海的D女。D女勉强养活自己,生活水平极其低下,养不活除自己之外的第二个人。D女必须找一个相对富裕的人家,通过婚姻对你实现扶贫,其实就是找个饭票。你找男人,主要为了生存,不是为了生活。

不过D女在上海,如果相貌毫不沉鱼落雁,那就只能找到C男和D男,婚后还是贫困一生。所以如果你的收入和学历都无法再提升,你待在上海就不如待在老家,你在老家有个三四千的月收入,你就是本地C女了。向上能找A男、B男,你都看不上老家的C男。

想继续在上海更好地生存,你要早点学会跳槽技巧,目前你才学了个皮毛。当你能拿到年薪税前大致20万的报到通知时,你就晋级到了上海的C女。C女仍然没有能力接父母来上海生活,因为你只能养活他们二人中的一个。即使如此,你想一直维持20万年薪的收入,需要有个自考本科,所以学历要在目前基础上提升,而不仅仅是不怕吃苦、会跳槽就够了。

在上海,C女可以找到B男,但难找到A男。我建议你可以找找你哥哥的同龄人中学历超过统招本科的学长,如果是来自老家的一般大学的硕士师兄则更好。博士、海归以及知名大学的硕士师兄,暂时还不能找。因为这些师兄暂时是C男B男,还有进一步向上走的可能性。在他们的事业人生继续高歌猛进时,很容易看不上而甩了你。你届时成为了别人白嫖的对象,而你是相信爱情并准备跟对方过一辈子的,战略不对称。

当你在年薪20万上下的年份,如果能够读个在职硕士比如MBA或者国外大学在上海办学点的水硕,则你下一步可以晋级到年薪30万以上。其实MBA也是水硕,只是含金量比国外野鸡大学的那张学位证书稍微高一点。但这是确保年薪过30万的必要条件,否则不能长久,分分钟被打回20万的原型。为什么不会回到10万甚至以下的D女收入呢?因为我是默认你此时跳槽技能大致学会了。

年薪30万以上,大致可以接父母来上海定居了。对象可以找B男,运气好A男,买房、定居、成家立业,水到渠成。即使没男人,也可以定居上海。但是此时不能找C男和D男,因为你30万比过去10万多出来的20万年薪,会被C男尤其D男耗尽,你没有余力去养活父母了,你多出来的20万被不谨慎的婚姻消耗掉了。而你此时跟C男D男的爱情很有可能某天戛然而止,因为这C男D男很容易榨干你之后甩了你去找下一个。

年薪50万以上,大致可以成为A女,A女可以养活连自己在内的5个人,所以接父母过来绰绰有余,还能承受有了孩子后老公失业一段时间。此时,才可以说“穷日子穷过,富日子富过”。贫贱夫妻百事哀,C男C女和D男D女一般不会强调“穷日子穷过,富日子富过”这句话,因为他们的日子过不下去,婚姻也容易分崩离析。因为经济拮据而各自单过,都以为离开了对方自己才更省钱。

当然,自我要求严格的话,这里的50万 指税后年薪。此后你的年薪如果能突破80万,则真正进入了A女的区间。A女的经济能力更强,婚姻选择范围更大,包括同级的A男、B男,你适当扶贫的C男,小鲜肉D男,甚至找你老家的中专以上学历的男孩,均可。空间大,是因为你的人生容错率增加了,容忍力增大了,实在不行离婚也可,自己可以养活父母、孩子,还有富余。这就是A女的底气。

最后,一旦到了A女的范畴,就可以看到中路结束且能接近上路的曙光了,这才是女强人的道路,这是后话。我还是希望你从此刻的D女开始循序渐进发展,不要好高骛远,你要脚踏实地,光有美好愿景没用,得活得真实,不走弯路。

祝你成功!

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