家居电商好做吗（可以养活一家子）
你是否想过，有一天，将热爱的事情变为事业呢？
喜欢摄影，就成为摄影师；喜欢写作，就成为自由撰稿人；喜欢家居，就变身家居品牌主理人......
在一兜糖家居APP上，聚集了一大批热爱家居生活，喜欢分享美好生活的人。在这群人中间，有一些人因为分享自己的日常，找到了热爱的事业，转换了职业跑道，从朝九晚五的上班族，变成了家居品牌主理人。
她们都不是网红和KOL，从最初的完全完全没有订单，撑过“冷清期”，到慢慢步入正轨，有人崩溃有人遇见过恶意投诉。在从家居爱好者进阶到家居品牌主理人的过程中过，她们都经历了什么呢～
今天，就介绍六位因为爱“晒家”，转化了职业跑道的屋主，一起看看他们的故事吧～
· 汐九 ·
27岁
野生设计师&淘宝店主
一兜糖家居APP认证设计师
坐标：长春
淘宝店铺：故我今我
开店时间：一年半
▶“做买得起的复古家居美物”
在国企朝九晚五的汐九，因为装修自己的家，人生发生了巨变。她的装修风格得到了大家认可和支持，后来决心裸辞实现梦想，于是从普通的上班族成为了一个独立设计师。
那是一个跃层结构的房子，毛坯状态，而汐九第一次见到它，脑海中就有了一幕幕的场景。在装修中，每个细节都自己设计，每一次施工都亲历亲为。
在装修自己家的过程中，汐九总是冒出很多新想法和灵感，期待它一点点蜕变成自己梦想中的样子。
▲汐九的家
然而在软装饰品选购的过程中，却总是有很多遗憾，买不到自己特别称心如意的物品。
既然如此，不如自己做一个家居品牌。将自己心目中的美传递给更多人。她想传递的，是一种让生活回归本来意义，而非将就生存的态度。
▲汐九店铺商品
因为自己是家居爱好者，所以对产品的要求非常高。从设计、打样、到量产出售，汐九对于每一个环节已经到了锱铢必较的程度。
店铺曾出过一款手工钩花抱枕，是她和团队跨越了半个中国走访最大的面料市场，挑选出来的心目中最适合的柔软面料。拿着绣片到最满意的厂家提花打样，找最细心的工厂手工缝制，每个女工每天只能缝出6个抱枕。
即便已经如此细致，但依旧出现了没有想到的纰漏：手工缝制的不够紧实，内衬封边不够细致。当汐九和团队自检发现问题的时候，第一批抱枕已经发到了预售客户的手里。经过协商，汐九和同事们开启了紧急预案，在与工厂协商改进工艺将抱枕返工的同时，对发出的全部抱枕进行召回更换或对不同意召回的客户进行赔偿。
依着这样对用户负责的心态和对家居行业的热爱，汐九的淘宝店开始走上正轨。而她自己的生活和心态，也发生了很多变化。
从国企工作时的清闲规律变得繁忙多变，从曾经的得过且过悠闲度日变得重新拥有了热血和梦想。
她开始觉得，每天似乎都是人生的第一天。
汐九的店铺经营“复古风格”的家居用品。她说自己完全是出于内心真正的热爱，就是那种看一眼，就是它了的确信，她想要做的，是大家都买得起的复古。
而她对复古的定义是：没有定义。“我认为好的设计，只会是经典，是轮回，你会头脑一热的爱上二十世纪的家具，老画，银器，杯具，不是因为它们代表着复古，而是她们的美经过时间的洗礼，仍旧可以给你带来热情和专注。而这些热情，在100多年之前，也曾带给别人。”
Q: 你自己挑选家居用品时的标准是什么？或者你心目中的“好物”定义是什么？
A: 在挑选家居用品时，我的标准是在美貌的前提下兼顾实用的功能性。我心目中的好物，首先是看到它的第一眼就可以打动我，其次是用了许久后仍对它热情不减。久处不厌也许就是对“好物”的最佳定义吧。
Q: 推荐一下你最喜欢的家居品牌吧。
A: 我比较喜欢Zarahome和HMhome出的一些家居小物，大品牌的品控使他们的质感尚佳，季节性新品使它们充满了独特性和新鲜感。在给客户做软装搭配时，它们可以使空间的居住感成倍提升，并且由于是季节新品很难被过多复制。有一种我们的小秘密般的小窃喜。
· AUCU ·
34岁
设计师
一兜糖家居APP"糖厂种草官"
坐标：上海
淘宝店铺：livingbank
开店时间：一年半
▶ “把颜值和实用并存的家居好物分享给同类”
在俄罗斯留学的时候，AUCU第一次知道宜家，便一发不可收拾地常常去逛宜家，每次都买回一堆东西，变着法儿的布置宿舍。那段世界她仿佛打开了新世界的大门，从此便爱上了家居生活。
在一兜糖家居APP上，她的签名是：小时候的梦想是当一个科学家，长大后才知道，当一个生活家足矣。
她确实成为了一个生活家。她的家，位于上海宝山的暗黑系Loft，一楼是生活空间，二楼次卧是她的工作室，平时，她大部分时间都在家里工作和生活。
▲AUCU家的客厅
AUCU毕业后进入一家外贸服装公司，从事服装设计工作。面对得心应手的工作，她一干就是8年。而设计师的终极梦想——拥有自己的品牌，被她抛在了脑后。
后来家里装修，她开始在各大平台分享自己的居家生活，发现自己的品味居然被很多人认可。在受到越来越多的认可后，AUCU决定重拾自己曾经的梦想，创立自己的品牌。
从设计到选品，全都依着自己的喜好，也不刻意迎合市场，只满足那一小部分同类的爱好。希望有着同样品味的人，能够在店里淘到心仪的宝贝。
对于家居用品，曾经的她会跟随流行，什么流行买什么，现在，更希望成为一种美的带领。
开淘宝店也推着她的心理往前成长了一大步。在曾经的工作中，只需要面对公司同事，而做淘宝后，要面对国内外形形色色的客户，AUCU也有非常抓狂的时候。
她曾经遇见过一个客户，买了4000块的东西，全部拆封，然后全部申请退货，却只退回了部分产品。退回过程中包装不当，一些商品碎掉了。最夸张的是，退回的抱枕，把里面的抱枕芯换为其他家的退回。
AUCU之前从未遇见过这种情况，懵掉了，便把核对后把不符合退货要求的和没有退回的东西拒绝了退款，然而客户却发起了投诉，基本4000元的东西，32件产品都先给了差评。
那几天AUCU非常崩溃，只能根据的淘宝小二的要求，各种搜集证据，上传证据，审核证据，最终结果发现这个客户经常这样做。虽然最终结果是判定AUCU胜诉，但也让她心力交瘁。
“现在特别怕那种一次性下单量特别大的客户，算是有点小阴影了哈哈”。
Q: 你自己挑选家居用品时的标准是什么？或者你心目中的“好物”定义是什么？
A: 既有趣有颜值又实用。
Q: 推荐一下你最喜欢的家居品牌吧。
A: 宜家。算是打开我对家居认知的大门， 除了商品，更是种生活方式，尤其和设计师合作的产品，都很特别。
· Daisy ·
31岁
服装设计师
一兜糖家居APP屋主
坐标：上海
淘宝店铺：DAISYHOME
开店时间：一年半
▶ “完全靠产品打开了市场第一步”
Daisy大学开始就对家居产生了兴趣，平日里看到家居相关的美图都会默默收藏下来。
毕业后按部就班地从设计助理到设计师到主设计师，但对于升值加薪，并没有什么强烈的渴望。只是单纯地按照自己的喜好在生活。
设计工作非常忙，反复无常地改，当身体和情绪都到了比较抗拒的状态时，Daisy决定，停下来休息。
与前面两位屋主一样，Daisy也是在自己家的装修过程中，坚持在社交平台分享。让更多人看到自己家的同时，也将原本自己对于家居的喜欢，升华到了热爱。
▲Daisy的家
Daisy擅长缝制手工刺绣，于是第一次尝试，就在想是否可以做点布艺手工。从事布艺类产品对她来说是半个老本行，顺水推舟的事情。
那时候整个淘宝家纺大多数都还停留在传统的审美状态，Daisy希望做点符合年轻人审美趋势的家居布艺。
做自己感兴趣的事顺便养活自己，一开始只是试试看，慢慢地便发展到了今天。从消费者到生产者，Daisy说自己做了家纺后才算是真正地了解了家纺面料的种类和好坏。
“我觉得选床品还是要适合自己的触感需求。比如亚麻，同样的床品有的人会觉得亚麻干爽透气持久耐用，但是对习惯丝质触感的人来说亚麻又比较没那么零触感，可能会觉得粗糙干涩。所以一定要慢慢了解自己的触感需求。”
开淘宝最痛苦的是前期等待，一开始，她的店铺完全没有任何的销量基础。刚刚开店的双11之后，Daisy的店铺迎来近一个月的冷淡期，每天接近没有业绩，心态开始频繁自我怀疑和自我否定，情绪低落。
好在她的先生一直给她支持，宽慰她，告诉她：“要相信自己，即使失败也不用为投入的资金感到有压力，不过是一次尝试，失败的人太多了，要允许自己失败。”
在先生的陪伴下，Daisy一直坚持着，终于在双12迎来了店铺生存的转折期，在双12积累了店铺的初始销量，后面逐渐步入正轨。
Daisy说，她对产品的敏锐度，与混迹在家居分享类APP的经历密不可分，在不是网红不是KOL的情况下，是她对产品的精准把握打开了市场的第一步。
Q: 你自己挑选家居用品时的标准是什么？或者你心目中的“好物”定义是什么？
A: 我选择家居用品的第一直觉是美感，然后会考虑它在我家的和谐性，再考虑它的功能性是否满足需求。
Q: 推荐一下你最喜欢的家居品牌吧。
A: &tradition是近期比较喜欢的家居品牌，主要喜欢他家的灯具系列。颇具建筑感的现代风格，也因此入坑Flowerpot餐厅吊灯。糖果色俏皮可爱，半圆造型，漆面锃亮，绝对是吸睛点缀。
· 猫屎屎的穿膛疯 ·
30岁
护士／杂货店主理人
一兜糖家居APP"糖厂种草官"
坐标：浙江宁波
淘宝店铺：有猫饼杂货
开店时间：两年
▶ “希望成为国内手工器皿的宣传者和维护者”
从小，猫屎屎的理想就是成为一名室内设计师，然而在家庭环境影响下，她最终成为了一名护士。因为一直喜欢家居，就小打小闹地创办了自己的淘宝店铺，一开始的产品是装饰画，慢慢地调整为国产原创手工器皿为主的杂货店。包括陶瓷、布艺、皮具、木作、装饰画等。
▲猫屎屎的家
出于对国内原创的欣赏和对手工的敬重，猫屎屎希望成为国内原创手工器皿的宣传者和维护者。
“其实国内的青年原创设计师的原创能力非常好，但市场主要认可日本设计、北欧设计，使得国内设计的价值被低估。”
做护士的时候，她的人际圈子比较窄，生活单调，但是做了杂货店后，接触到了很多年轻的设计师。他们不似老一辈的沉闷和守旧，也未被市场影响，坚持着自己的风格。
开店后，因为没有经营的经验，猫屎屎全部都要从头学习，尤其在选品方面，非常谨慎。
为了提升自己的审美，前段时间她还特意去日本学习考察。日本是设计大国，也是器皿类的集中产地，以前，猫屎屎作为游客，看什么都觉得好看，什么都想买，仿佛掉进了万花筒。如今换了一个角度去观察这些商品，从质量、风格、产地、性价比、工艺等逐一考量，看家居类产品也好像戴了放大镜一样，也十分注重产品是否原创。
Q: 你自己挑选家居用品时的标准是什么？或者你心目中的“好物”定义是什么？
A: 实用、舒适、美观。东西首先要满足实用性，是我需要的，解决我生活上的需求，其次用着要舒服、顺手，然后是美观，好看的东西使人开心。我觉得这三样缺一不可。
Q: 推荐一下你最喜欢的家居品牌吧。
A: 有一段时间挺喜欢简洁的北欧风格的，但现在又喜欢野生风格，大概就是比较自然的、少了许多精致的编排、带着手作的痕迹、颜色多样化的、摆放比较随意、没有那么整齐划一的风格。尤其喜欢绿色，喜欢有大型绿植的空间。家居品牌的话，喜欢日本本土的MUJI，比国内店铺的东西要多很多，种类色彩更加丰富，家居展厅、装饰画、绿植、餐厅应有尽有，可以逛上半天。
· 喵术士MSS ·
34岁
设计师
一兜糖家居APP"糖厂种草官"
坐标：上海
淘宝店铺：喵术士MSS
开店时间：一年半
▶ “实用之余，想给你的生活带来趣味”
在变身淘宝店主之前，喵术士做过设计师，做过杂志，之后才有了自己的品牌。
她形容自己的家是“不算时髦，却什么都有的螺丝壳家。”92年房龄的80平米两居室老房子，在她的改造下，变成了具有浓浓生活气息的温馨小屋，在这个温馨小屋里，上演着两人一猫一娃的故事。
▲喵术士的家
她很喜欢那些能给人带来幸福感的小物件，一个小小的冰箱贴，一个喜爱的杯子，也能让生活变得有仪式感。所以在喵术士的淘宝店里，售卖的皆是一些小物件，他们可能不起眼，但是能给生活增添许多美好。
去国外旅行时，喵术士最喜欢逛店，时常能逛到性价比高的本土小众设计师产品，为什么中国却很少，于是尝试看看创业，bring magic to your home是我们的理念，产品实用之余，给生活带来趣味。
▲喵术士店铺原创纸巾盒
在开店过程中，她的原创设计被大面积抄袭山寨，这让喵术士非常心塞。她希望越来越多的人，能够看到小众原创设计的价值，看到物品背后藏着的心意，而不单单关注物品的实用价值。
Q: 你自己挑选家居用品时的标准是什么？或者你心目中的“好物”定义是什么？
A: 趣味性，好玩，但时常都是脑袋一热
Q: 推荐一下你最喜欢的家居品牌吧。顺便说一下喜欢它的理由啦。
A: Puebco, dulton, 心里住着个City boy
· Alice_Y ·
30岁
曾经的平面设计师，现在的手作店铺主人
一兜糖家居APP"糖厂种草官"
坐标：青岛
淘宝店铺：大脑洞Alice
开店时间：一年
▶ “想把一切有温度的物品分享给大家”
Alice上学的时候就喜欢动手做一些东西，所以在大学的时候就注册了淘宝店铺，所以她的店铺显示的是八年老店。但Alice真正用心打理是从去年开始的。
她在大学毕业之后，就进入了一家国内还算有名气的设计公司做平面设计师，一年半后，她还是想要出去看看，想要在二十几岁的时候多看看这个世界。
“但是回国后，事业一直不太尽如人意，被忽悠被欠薪被背锅。加上我这个脾气越来越暴可能越来越伺候不了甲方爸爸，于是重新开始打理自己的手作店铺，毕竟还有一个梦是：有一间铺子有花有狗。”
今年四月份，她打包了18个箱子拖着两只狗，离开北京去了青岛生活，把租房的日子过得热气腾腾。
▲Alice在青岛的出租屋
▲Alice淘宝店里的手作
Alice用三个词语来总结自己的手作：搞怪、低饱和度、用心。
在这个手作店铺里，是她日常家居需求上延伸出来的产品，这所有的一切，都源于她的喜欢，想要把有温度的东西分享给大家。
用心经营店铺的时间虽然不久，但心态比朝九晚六时平和了很多。最近她准备去物色一个小铺子，用来专门做工作室。
Q: 你自己挑选家居用品时的标准是什么？或者你心目中的“好物”定义是什么？
A: 标准应该是知道自己要什么，适合自己最重要。
Q: 推荐一下你最喜欢的家居品牌吧。
A: 目前家里用的比较多的应该还是宜家的，理由应该是产品全面。性价比也是很高了。还有zarahome，餐巾真的很漂亮！我买回来基本大多是收藏状态，好看到不太舍得用。
糖/主/有/话/说
从追随者到带领者，是「愿意分享美好的那颗心」带领着她们前行。
她们爱家爱生活，于是想要把这份美好传递给更多人，在分享的过程中，吸引了越来越多的同类，后来通过物品，把这份共同的热爱传递给懂的人，这是一个生生不息的循环。
过程中当然有很多麻烦事儿，但心里都确定这条路是对的，是自己热爱并且愿意一直走下去的路，于是甘之若饴。
愿你也找到心中所爱❤️
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