618转型方法论（今年618你做笔记了吗）

编辑导语：今年的电商购物节“618”在5月26日便开始了，各大电商平台都卯足了劲想在大促中取得成绩，而年轻人们则纷纷在各大平台搜集购物攻略。这届年轻人，都是如何过618的？一起来看一下吧。

一年一度的618活动，在5月26日便悄然来临了，并且将一直持续到6月20日。在这期间，各大电商平台也都卯足了劲，想要在今年第一个电商“大节”中取得成绩。最开始的618，其实是京东的店庆日，知名度提高后，淘宝、天猫也纷纷加入，才演变成又一个大型购物节。

618的活动规则，随着购物节的发展，变得越来越复杂。为了能让自己以最优惠的价格买到心仪的物品，在这个618“占个便宜”，不当“冤大头”，年轻人们纷纷在各大内容平台上搜集攻略，各种“记笔记”、“抄作业”。

当然也有一部分用户，坚决不凑热闹，就算铺天盖地都是618优惠信息，也不为所动。各种不同的用户，组成了618活动的一部分，这届年轻人，都是如何过618的？

01 300-50=？难道我是……

早在5月10日，618便因为满减规则而登上了微博热搜。今年天猫的跨店满减规则是满300减50，比以往更加优惠了。

对此，天猫官方回应称“有人问我，300-50=？难道我是，大家开心就好，好多惊喜在后面。”

然而，跨店满减力度虽然加大了，却不能让大家满意。有人担忧会在活动之前先涨价，再满减，最后算下来还比平时贵，这也算是往年“618”“双11”等大促的惯用操作了。

于是各大电商平台便推出了一个“价格保护策略”，即消费者购买的活动商品如果在价保期内出现降价，便可以申请补差价。希望这次的价格保护策略，可以杀一杀以往先涨价、再满减的风气吧。

还有人算了一下，去年是满200-30，照这样满300应该减45，而今年的满300-50，其实只是多减了5元而已，算成折扣大概就是打8.4折，优惠力度并没有看起来那么大。

这届网友，已经越来越“不好骗”了，618就算能省再多，然而“不买立省百分百”，如果买的东西并不是自己需要的，只是为了凑单优惠而买，那还不如不买！

02 “种草主力”小红书

尽管今年618的参与热度在降低，但是仍有很大一部分用户，在期待着618，他们活跃于不同的社交媒体平台，寻找购物攻略，跟着网红、博主、主播等“抄作业”。

说到购物攻略，便不得不提到小红书。

成立于13年的小红书，在九年的发展过程中，一步步地扎实了它在大众印象中“种草”的概念，“国民种草机”的形象深入人心。

所以，想参与618活动又没想好买什么的用户们，会打开小红书看看大家都在买什么，互相交流活动经验。

基于小红书的种草属性，用户乐于在上面分享好物心得，与其他用户一起交流，获得的点赞、评论、转发数则能让他们获得成就感，进一步促进内容的产生。目前小红书上和618相关的帖子便已经达到了349万篇，并且这个数字也在不停地上升。

而点击搜索“618”后，下方会出现“攻略2022”“母婴节618”“88vip苹果”等分类，方便用户更快速精准地找到自己想获取的内容。

从评论区，也能看到属于小红书的特色。评论主要分为两类，一类是精打细算型，在评论区里拉群or求拉群；还有是分享炫耀型，分享自己618给男朋友/老公买了什么东西，或者打算买什么东西。

再细分的话，会发现小红书聚集了大量的宝妈，所以小红书的618，还有一个“618母婴节”的分类。很多宝妈，从怀孕开始，就会在小红书上搜集各种攻略，包括坐生孩子时去医院要带的东西、坐月子时要准备什么、产后恢复神器、如何带娃……种种，而养娃恰恰是最需要花费时间精力和金钱的一件事，自己可以不消费，娃一定得用最好的！趁着618，宝妈们也会在小红书上做攻略，屯一波奶粉尿裤。

03 微博：你只管抄作业，其他交给我

而微博则表现出了较强的商业属性，作为明星聚集最多的平台，用户在微博上搜索“618”，热门的往往是各种明星代言，粉丝们也乐于为自己喜欢的明星买单，跟着代言买就行了。

另一方面，则是各种“作业”满天飞。一边是博主们整理出来的“618必买清单”，清清楚楚地列出来了各种商品和价格，不过差不多的形式和超低的价格，大概率只是营销罢了。

另一边则是用户表示“让我抄作业吧”，目的非常明确，就是希望能在微博上找到618最优惠的商品，看看大家都在买什么，直接照着他们的购物车买。这也是由于微博在人们的意识中，存在着许多“意见领袖”，特别是美妆护肤、时尚穿搭等方面，这些都是618年中大促的重点商品。

微博上和618相关的话题，也开了很多个，阅读量最高的一个话题是#618沸腾之夜#，已经达到了27.1亿的阅读量。

有人在里面发广告，也有人在分享领到618红包的兴奋。

04 抖快电商：直播带货搞起来！

当然，用户们不会满足于这些，直播带货的发展，让用户的钱包在不知不觉中被“掏空”。

近几年，抖音和快手都在大搞直播带货，在电商化这方面上下了非常大的功夫。本是靠着短视频起家的抖音和快手，如今已经成为直播电商主力军，在这种年中大促的时刻，更加不能放过。

抖音平台推出了“618好物节”的活动，时间从6月1号持续到6月18号，以平台上的重点、品牌、主题三种类型的直播间促进转化，并且还发起话题挑战，让用户们自发地去分享好物，互相种草，全面促进互动。

如今越来越多人习惯于在直播间里购买商品，因为低于其他地方的价格，和主播们热情的讲解，直播间的观众们在一声声吆喝中按下了下单的按钮。

每年的购物节更是直播间的狂欢时刻，去年的618，便实现了153亿的成交额。

快手发展直播带货比抖音略慢，不过也已经形成了，它发起和主推了“616实在好物节”，时间从5.20持续到6.18，每个阶段有不同的主播进行直播带货。

而快手的最大特点就是老铁经济，粉丝们对主播的黏性来源于主播的亲切、没有距离感。能否通过各种互动手段与粉丝打成一片，与该主播的直播带货数据有着重要关联，这也是其独特的“信任电商”模式。

05 知乎&豆瓣：文字内容社区最后的倔强

作为一个文字主打的内容社区，知乎的618节日氛围和其他平台对比起来，显得冷清寂寥。与618相关的回答，评论点赞数有些仅仅是个位数。很少有人会选择去知乎上找618购物攻略，与之相关的内容自然也比较少。

不过，由于知乎的学术氛围，给人更专业的感觉，如果是想买手机、相机之类的电子产品，一部分人还是会先在知乎上查找攻略。所以知乎上搜索618，主推的是这些科技产品，这和其他平台主推美妆、时尚等方面形成了对比。

并且知乎的内容主要是分析值不值得买，买什么更适合？

而豆瓣的“倔强”表现得更加明显，不仅没有设立专门的618活动专区，甚至还在阻止消费。

不过也有一部分用户，会在豆瓣上寻找“拼友”，盖“互助楼”，看起来更加实在，没有别的宣传推广，而是互相帮助，以薅到618的羊毛。

像豆瓣和知乎这一类文字内容社区，还是不太适合618这种活动推广，它们的定位比较小众，自然也在这场大战中被淹没了。

06 总结

总的来说，今年的618确实没有当年热闹了，重复的套路和越来越多的购物节让一部分用户感到厌烦。想要重新吸引到用户，就得摒弃那些套路，给到实打实的优惠。

而各大内容平台，可以针对自身定位举办618活动，突出各自的特点，才能吸引到精准的用户群体。

作者：Estella，人人都是产品经理小编

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