关于生意人的秘密（身边生意人的那些套路你都能辨识吗）
俗话说：只有买错，没有卖错，买的没有卖的精。
商人自古也是不受待见的一类，不然不会有为富不仁、十商九奸、见利忘义、商人重利轻别离等污名相伴。
当今社会，人人皆商，而在一个公司，营销能力也变成了其商业核心竞争力。
商品社会，想必每个人都经历过不少被生意人套路、算计的糟心事。
我年轻时，也是各商家“重点关注”对象。
人是唯一会“计算”而且精于“算计”的动物，刚出社会算力不错，奈何在各色人堆里混得少，对各种算计花样不熟，导致屡遭破财。
倒不是我贪小便宜，那时说好听一点是单纯，说难听一点就是“蠢”。
我认为几乎所有厉害的人，各个领域的，甚至包括商人，骨子里都是一个哲学家。
这些年也读了些心理学、市场营销、经济学、哲学类的书，才渐渐明白自己那些被忽悠的套路，哪些是被情绪操控，哪些是对比效应下的决策，哪些因思维盲点，人性弱点等被人利用。
02大院门旁边，上个月新开了家糕点店。
第一次去，我说买10块钱的泡芙，店家给称了17块的，我说只要十块，被拿出少许，再称14块，想想算了，买单。
第二次，我说称15块的麻薯糯米糍，店家又如法炮制，一开始多拿一半，然后一点点往外拿，试探我购买多余份额的意愿，最后他又在我目标份额上多卖了5块钱的货。
我清楚店家的鸡贼营销法，靠着每天“称不准”的笨拙，多卖了不少份额。
我也不想戳穿他的精明。
下次再去买时，我将我要买的数量故意少说一半，他一次过秤就是我想买的重量，他开心多卖了，我也不用费时费力让他去除。
这种套路在菜市场每天都在上演，当然小商贩们的慧黠也不是什么大奸诈，只是升斗小民为了多挣块儿八毛演化出来的生存策略而已。
小贩们的见识也被这点蝇头小利给困住了，他们被罚一辈子都只为多挣几块钱而暗自窃喜自足。
03不久，带从老家过来上班的表妹去她单位附近租房。
对于一个混迹社会多年，多少有点反套路常识的老鸟来说，一切中介的套路都难逃法眼。
第一家中介，先发价格匹配，户型优渥的图片吊住我。见面后中介说，不好意思，才知道这套房子被其他同事租出去了。
接着带我看一套又烂又贵的房子，当然中介料到我肯定不会租。
最后他们的狐狸尾巴露出来了，带我看一套稍微好一点，但是价格更低的房子。
有了前面对比效应，很多租客会中计而选择中介最终想推给你的目标房源。
我拒绝与中介的套路合作。作为一个设计师，这套我们玩得多。
设计一个产品，我会认真画一个方案，其它两个都是随便在此基础上改动一下，画得效果差一点，用来做陪衬、对比用。一般客户在没得更好的选择下，就会挑我目标设计的方案。
如果不给框架限定选择，你认真画三个不同高质量的方案，客户不仅会挑花眼，而且仍然期待更好的。不如我直接给两个差的，他们会容易判断和选择好的。当然，老板们不傻，主要还是由设计费用决定彼此付出。
那天下午，我带表妹直接到一个公寓管理处去谈。看过几间后，我们决定选择家电齐全，单价3800的套间。
我问管理处小妹，价格能不能降到3000？
小妹说很多人看中这一套，想谈价格，业主说低于3500不会放租。
我执意她和房东再沟通降价，她说微信和房东保持着沟通。
相持不下时，物管小妹心理激将战术开始。
“我另一个同事带了租户也看中了这套，你快点决定吧，搞不好3600被别人租走了。”她催促道。
表妹有点着急。
我不为所动，想再看看情况。
物管小妹电话响了，“什么？这套是我的客人先看中的，你不能…”
她停下来，看着我说：我同事的客人看中了，要付款签约啦，你决定3500要不要租，不然被抢走了哦！
很熟悉的同事里应外合演双簧对不对？故意造成时不我待，逼迫我快点下决定。
我在说等一下的当口，其实已经在房东直租网上，找到了这套公寓房东放租时留的联络方式。
避开中介和房东直接沟通后，因为少了中介费，最后以更低的价格租到了心仪的房子。
为什么知道他们销售会彼此配合演戏，10几年前因为我曾经被套路过，激情买房交了2万定金，最后房子不喜欢损失了定金。
当然后悔当初没咬牙买了，10年后房价涨了5倍！
04我赞成康德的观点：诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。
诚实虽是最好的策略，但真心总是无人信 ，偏偏套路撩人心。顾客变精，逼着商家不断进化，脑子里时刻琢磨着用什么花招来掩盖想掏你钱的目的。
刚才读到的罗伯特 ·西奥迪尼《影响力 》里的一个故事，我大呼：踏马，又被算计了。
上周，和老公去人民中路眼镜城配眼镜。
到大厦一楼扶梯处，被旁边店铺的中年店主招徕生意。
看中其中一款，店主报价600。
我们被说服去马路对面总店里挑选更多时尚款式。
她带路，我和老公在后面小声嘀咕：眼镜最暴利，等一下到那边价格要砍一半。
总店的大老板是个精明热情的女人。挑到最后，我们还是选择报价600的款式进行加工。
买单时，我们问老板多少钱？老板说900。
我老公一愣，脱口而出：你商铺的店员早先和我们说600的呀。
大老板一脸惊讶地说，这个傻妹怎么又搞乌龙！好啦，好啦，她搞错，那我们只好自认亏一点，按她的价格给你们吧！
我们将事先商量好的对半砍价忘到九霄云外，反而庆幸省了300块。
直到晚上看到希德和哈利两兄弟的故事 。
05《影响力》里讲述两兄弟在美国经营一家服装店，希德负责销售 ，哈利负责裁剪 。
每当希德发现站在镜子前的顾客真的喜欢一套西服时，他就会假装有点耳聋 。
当顾客询问价格时 ，希德就对他的兄弟喊 ： “哈利 ，这套西服多少钱 ？ ”
哈利就从他的裁剪台上抬起头 ，回答说 ：“这套漂亮的棉质西服42美元 。 ”
希德听完后向他的顾客转过身来说 ： “他说 2 2美元。”
那位顾客听到后就赶紧将 2 2美元放到桌上，抢在可怜的希德发觉 “错误 ”之前 ，带着昂贵的衣服匆匆离去 。
唉，看来在被套路的路上还要多配一副度数更深的眼镜，才看得清这脚下的路滑和对面的人心啊！
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