儿童口腔发展前景（用户导向教育普及）

中商产业研究院数据显示：中国儿童口腔护理市场2017年-2021年，零售总额由35亿元增加至54亿元，复合增长率约为13.4%。随着家长保护儿童口腔环境意识的增强及口腔行业技术的发展，预计2022年达到60亿人民币，同比增长10.8%。

庞大的用户基数加上90后家长们对儿童口腔问题的重视，吸引了无数口腔品牌入局。

在这个赛道中，口腔护理企业薇美姿旗下品牌舒客宝贝无疑是其中的佼佼者。洞察到儿童生长阶段不同，口腔情况也有所差异，舒客宝贝率先提出分龄护齿理念，针对性开发出不同年龄段的产品，为儿童提供一站式的口腔护理方案，在短时间内打开了儿童口腔护理市场。据弗若斯特沙利文2020年零售额数据统计，舒客宝贝于中国儿童口腔护理市场排名第一。

自成立以来，舒客宝贝秉持着助力儿童健康成长和激发儿童自信力量的初心，致力于中国儿童口腔健康教育的普及。在今年第34个“全国爱牙日”，薇美姿旗下品牌舒客、舒客宝贝携手中国儿童少年基金会、友睦口腔和国漫经典IP舒克贝塔，走进云南省丽江市玉龙县白沙完小、玉湖完小组织开展爱牙活动，帮助当地儿童建立口腔健康意识，养成良好的口腔护理习惯。作为儿童口腔赛道的头部品牌，在国内市场潜力爆发前，舒客宝贝再次扛起了儿童口腔护理教育的大旗。

01. 从白皮书到公益践行

精准洞察引领行业正向发展

薇美姿成立之初就以改善国人口腔健康为使命，通过精准洞察走在口腔健康护理赛道的前沿，在引领行业品类创新的同时，为消费者带来了更优质的口腔护理体验。

2016年，舒客联合移动资讯平台“今日头条发布中国口腔护理行业首个权威发布的指导性报告——《2016中国口腔健康趋势白皮书》；

2017年，为了普及更健康更科学的刷牙方式，舒客联合中国牙病防治基金会、儿基会以及天猫等机构发布《声波电动牙刷白皮书》，提升国人对声波牙刷的认知。

2018年联合知名母婴媒体平台宝宝树发布《2017儿童口腔护理白皮书》，揭露了中国消费者父母和孩子的口腔问题，并提出了一条精细护理的新路，激发出了儿童口腔护理市场无限的潜力。

2019年全国爱牙日期间，舒客联合乐友孕婴童在全国超500家母婴店开展的爱牙日全民普惠活动，提升了大众对口腔问题的重视度。

2020年，舒客联合社交舆论主阵地新浪微博发布《2020美齿经济白皮书》，前瞻性指出口腔护理趋势正从“产业链”向“生态圈”进阶。

在推动行业发展的基础上，薇美姿也将儿童口腔教育落到细节和实处，开辟了企业持续性、规模化的公益行动。洞察到国内庞大的儿童龋齿人群后，薇美姿舒客联合中国儿童少年基金会发起了“关爱小乳牙”项目，为儿童开了口腔健康科普。

在全国范围内的公益行动中，薇美姿发现，相对于发达地区，西部地区很多孩子没有专门的口腔护具，有的孩子可能连早晚刷牙的意识都还没有。同时，高原强干风、湿度较低等特有环境下更是容易让儿童口腔菌群失衡，造成口腔健康问题。基于这项洞察，2021年，薇美姿提出“高原儿童口腔健康护航计划”，并计划未来三年，深入西部多个地区，为数万儿童开展校园口腔宣教、儿童口腔检测等活动，希望能够改善高原地区乡村儿童的口腔健康现状。

通过高原公益行，薇美姿发现一家企业的力量能改变的事情有限，中国儿童整体的口腔健康是需要社会长期关注的难题，关爱小乳牙项目不是仅凭一家企业做公益，不仅仅是捐赠，而是通过卷入更多的社会力量，吸引更多的目光聚焦。2022年，薇美姿希望通过920爱牙日让儿童口腔议题被更多人看到，通过传播的力量，推动更多的口腔健康方案实施。

2022年的高原儿童口腔健康护航计划再出发，薇美姿联合国漫经典IP舒克贝塔和口腔检测机构友睦口腔，为高原孩子带来了口腔健康的相关护理知识，并为同学和老师们捐赠了舒客宝贝&舒克贝塔920爱牙日联名款产品。

作为专注口腔护理的头部企业，薇美姿不仅在口腔护理和功效性方便不断筑高行业壁垒，在行业趋势和公益践行上，也践行着头部企业的社会责任，积极推动口腔护理健康教育普及，促进行业的规范和良性发展，为构建中国口腔健康生态圈打下坚实的理论基础。

02. 以用户为导向，

用新模式和新逻辑与消费者共振

2014年薇美姿成立，在那个年代，靠着以用户为导向，不断创新推出能够跨越时间周期的大单品，从高露洁、佳洁士、中华、黑人“四大金刚”突出重围。

后续发展中，舒客牵头起草四项国家行业标准《牙贴》《牙线棒》《牙线》《舌刮器》。而无论是漱口水还是口喷、牙贴，在近两年都成为了口腔护理市场飞速发展的细分领域。

2016年，舒客开始进军声波电动牙刷领域，推出全球首款蓝牙实时定位声波电动牙刷G2S，并以此为基础开始在线下打造口腔智护中心，打通产品和服务，构建“互联网 口腔护理 口腔医疗”的产业生态圈。此次大单品的推出也加速了电动牙刷在国内的普及，唤醒了国民口腔护理的初步认知。

2021年丁真珍珠作为“高原儿童口腔健康护航计划”活动的志愿者，参与到村戈乡小学的微笑课堂中。薇美姿集团CEO曹瑞安先生认为，“丁真珍珠先生非常有感染力的笑容，让我们能感受到一种快乐与自信的力量。”

当消费者还未体验产品，认知品牌关于美的理念时，最简单直观的感受就来自品牌选择的代言人，而在这方面舒客无疑是成功的。

从舒客到舒客宝贝，薇美姿一直在用新模式和新逻辑与消费者同频共振。在跨界联名上，舒客曾与漫威IP、美妆品牌滋色、手游@恋与制作人、@七匹狼、@小蓝和他的朋友日常等多个IP展开了跨界。

今年1月，皮皮鲁官博官宣了舒客宝贝与北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司旗下舒克贝塔IP，将展开联名的消息。当时就引发了热议，这波国货与国漫的梦幻联动终于揭开面纱。

作为国漫经典IP舒克贝塔对于中国小朋友的意义不可言喻。此次IP联名不止停留产品表面联名，舒客宝贝牵手国人内心热爱的自有动漫携手公益，为品牌打开联名新思路，撬动国漫新价值。通过线下活动、联名产品等层层推进，给很多人带来了感动，这对品牌影响力在消费者心中的建立有很大的促进作用。

时代再变，媒介在变，创意在变，但是情感共鸣常在。

03. 产学研一体化，

舒克宝贝领跑儿童口腔护理高端赛道

2014年薇美姿成立，在那个年代，靠着以用户为导向，不断创新推出能够跨越时间周期的大单品，从高露洁、佳洁士、中华、黑人“四大金刚”突出重围。

以儿童口腔科学为基础，自诞生起，舒客宝贝就依托母公司产学研一体的供应链资源，用专业与匠心提供儿童安全口腔护理产品，致力成长为中国儿童口腔健康道路上的“守护者”。并根据不同年龄段，分龄提供一站式口腔护理。

儿童生长阶段不同，牙齿情况也有差异，因此需要不同的方案来呵护，但受制于认知与产品，家长们往往不知如何选择，并已成为家长类消费者的长期痛点。

舒客宝贝在设计儿童产品时，首先考虑不同年龄阶段牙齿的生长特点，开发针对性的阶段优护口腔护理产品” ，同时根据儿童不同年龄阶段牙齿生长特点，针对性开发专属的口腔护理产品，包括牙膏、牙刷、电动牙刷等，为儿童提供一站式的口腔护理方案。

薇美姿集团首席科学家陈敏珊表示，儿童的口腔环境与成人的口腔环境有很大的不同，与成人相比，儿童的口腔环境更为幼嫩脆弱。舒客宝贝在设计儿童产品时，首先考虑不同年龄阶段牙齿的生长特点，开发针对性的阶段优护口腔护理产品；同时，基于安全性原则，儿童原料使用要求也比成人更高，比如客宝贝儿童系列的牙刷，大部分刷柄材质都符合美国FDA食品接触材料标准要求，可以在很好的呵护儿童幼嫩口腔、减少牙齿损伤的同时保证了清洁能力。

面对儿童高发的龋齿问题，舒客宝贝的产品配方也进行针对性地开发与设计，配方采用科学、安全的成分进行产品研发，从预防到清洁，关注孩子口腔的整套服务，保证产品质量的稳定性。此外，品牌还兼顾了产品的趣味性，以助力引导儿童刷牙习惯的养成。

截止目前，舒客宝贝已持续推出了儿童声波电动牙刷B32、B3及F2等不同系列产品。据2020年天猫类目数据显示，2020年舒客宝贝儿童电动牙刷销量位居第一、舒客宝贝儿童牙膏销量位居第一。

造品底气来源于母公司的科研实力背书，截至目前，薇美姿共有112项专利，其中45项为发明专利，15项为实用新型专利。同时薇美姿也与四川大学华西口腔医学院、第四军医大学口腔医学院等国内外权威科研机构、高等院校开展战略合作。

儿童口腔护理行业具备特殊性、科学性、专业性，而新兴的消费人群也对这个赛道提出了更高纬度的要求。在激烈的行业变革下，舒客宝贝通过精准洞察，创新求变，公益输出，不断为品牌注入新锐成长力，沉淀多年之后，仍然焕发着勃勃生机。

众人拾柴火焰高，未来，希望有更多口腔品牌和社会力量加入，共同推动“护牙健齿少年强，健康中国民族兴”的健康愿景。

东耳观点：目前国家药监局正在抓紧制定专门针对牙膏管理的部门规章《牙膏监督管理办法》，并将推动该规章尽快出台。

新法规带来了新的畅想，薇美姿多年以来坚持专研口腔护理赛道，坚持长期主义。作为中国口腔护理领域的领先品牌，细分赛道的舒客宝贝如今已经成为中国儿童口腔护理产品市场上广为人知及令人满意的品牌。

站在巨人的肩膀上，舒客宝贝继续坚持产学研一体化的创新模式，把握消费者多样化价值需求，为中国儿童提供更多专业的口腔护理方案。也将持续为口腔护理赛道研究提供新标准、新指南和新趋势，引领口腔护理这个细分赛道不断更规范、更科学的方向发展。

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