微商如何做好地推（如何打造一场有效的地推）

做微商怎么寻找客源？如何才能添加到目标客户，扩展自己的人脉？

买家无处不在，我们的微商不要一直局限于微信好友，要勇敢的打破发展瓶颈。其实，线下地推就可以帮我们的微商朋友有效的引流，精准的找到目标客户，进行产品的宣传推广。今天，WDS产品小哥就告诉你如何做好一场有效的地推活动，帮你顺利找到自己的客源。

很多微商认为地推很简单，不需要准备太多东西，就是发传单或者赠送礼品，让人家帮忙扫二维码就完事了。实际上，做地推可不是这么简单，前期需要准备很多东西。接下来，我就告诉大家需要提前准备什么。

1.确定目标人群

在地推准备过程中，确定产品的目标人群非常关键。

我们根据产品的定位、价格、适用人群等就可以确定目标群体，进而可以推测目标群体的特征，比如年龄、性别、着装、言行举止等。

在地推时，微商人可以依照特征来判断对方是不是你的目标客户，从而进行精准的产品推送，比如产品的目标群体是中高等收入的年轻女性，我们就可以根据性别、年龄、着装来获取目标客户，节省盲目宣传的时间。

2.选择地推场地

在确定目标人群后，我们就可以根据他们的生活活动范围选择推广区域。一般选择地推场地时，很多微商朋友会选择在步行街、商场或者小区聚集地等人流量大的场所。

这里需要我们注意一下，根据产品的目标人群来选择场地也是非常重要的一个选择标准，我们要判断目标人群会不会出现在人流量大的区域，如果我们代理的是医疗性的产品，可能由于身体原因，我们的目标人群不会出现在这样的区域。

除此之外，在地推前我们需要对场地进行提前调研，以产品的卖点做采访，调查有多少人愿意接受你这样的产品，还要查看地推期间附近有没有其他的活动，避免与其他活动产生冲突。选择地推场地后，我们要提前了解场地所在区域的制度，比如哪里可以挂条幅，哪些事情需要城管审批才能做，在不违反规定的情况下进行地推。

3.准备地推所需物料

在地推时，物料的准备也是必不可少的。

首先，地推需要准备颜色亮眼、带有公司名字logo的帐篷 ，它既可以遮阳，又可以让人一眼看到。其次，我们还需要准备实用性的小礼品，避免可有可无的礼物产生不了吸引力，降低参与活动的人数。

除此之外，我们还要准备打印版的微信二维码、产品的宣传手册、音响、饮用水等物料，做万全的准备，努力将意外发生的可能性降到最低。

4.前期宣传

前期宣传工作怎么做？如何才能吸引人群的目光？参加活动的人少怎么办？

我们可以通过设置形式场景，来解决这些问题。简单的举例来说，现在抖音火起来的小熊，他发传单时很傲娇，别人问他要传单，他还不给，吸引了大批的人围观，这就是形式场景。我们就可以模仿这只小熊，安排两个人偶利用形式场景来吸引人的注意力，越多的人关注对我们活动的开展越有帮助。

前期的准备，是为活动后期顺利进行打基础。我们不仅要前期准备充足，开展活动时也要认真细心，确保活动顺利进行。另外，地推活动是需要一个团队合作完成的，这涉及到很多问题。

那么，在地推过程中我们需要注意什么来避免这些问题呢？

保持最佳的精神面貌：

是对顾客的一种尊重，能为地推活动增添助力。

在地推的过程中，我们需要面带微笑，时刻保持热情，积极主动地与人打招呼，通过自身良好的外在形象，传递给顾客积极的信息。

除此以外，我们还要了解产品的相关知识，展示自身的专业性。毕竟当顾客经过时，看到所有的活动人员都面部僵硬，无精打采，并且一问三不知，是不会有购买产品欲望的。

有效率的地堆：

在地推时，我们要学会多观察场地附近人群，精准判断出目标客户，有效率的地推。

找到目标客户后，我们要引导客户，倾听客户的需求，迅速找到客户需求与产品的契合点。在这过程中，我们需要注意沟通技巧，针对不同类型的客户，有不同的说辞，学会巧妙发问。

维护客户：

通过地推获取用户仅仅是第一步，后期我们需要维护客户资源，利用产品的质量留下客户，优质的服务提高客户的满意度。

比如说在服务方面，我们要对所有吸引来的客户进行一对一的交流沟通，通过系统化的服务进一步转化。还要及时准备好相关的宣传资料，全面向客户介绍产品信息。在条件允许的情况下，我们最好邀请客户真实体验产品，增加信任度。

地推小技巧

在地推时，我们可能会遇到一些尴尬的情况，比如说想要添加你二维码的人很多，你的手机却没电了或者周围信号不好导致无法添加，白白流失了客户。

不要担心，小编帮你准备了以下几个实用的小技巧，帮你快速添加客户，避免没电时的尴尬。

1.将二维码打印多份，贴在容易扫码的位置，能够防止在手机没有电情况下，客户仍然能加好友，在顾客多的情况下，也可以同时添加客户。

2.手机加好友设置为“加我为好友时不需要验证”，这个可以使客户快速的添加，加完后可让其拍摄活动现场活动相片发朋友圈，获取更多的关注度。

3.准备微商地推互动的法宝：充电宝、无限随身wifi，避免信号不好或者手机没有电的尴尬情况。

细节决定成败，想要举办一场完美的地推活动，是需要不断完善细节的。我们需用优秀的方案获取用户的注意力，周到的服务升级用户，付出才会有有收获，你觉得呢？