美丽田园ipo（7.7万贵妇功不可没）

抗衰老是个永恒的话题。

人类在几千年间对生与死做过很多思考，比如鲁迅说，“死者倘不埋在活人的心中，那就真真死掉了”；司马迁说，“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”。

这些都是关于人生意思的思考，也确实有人对死亡和衰老进行对抗，要不然也不会有历代帝王以及王公贵族对长生不老药痴迷的现象。

现代的影视作品中也展现出很多对于人类衰老、死亡以及未来的思考。

在《爱，死亡和机器人》第二季的第三集作品中展现了对于永生的思考，作品里虚构了一个未来世界，在这个世界中人类不允许繁衍后代以保持自己的永生，男主作为一名警察的工作就是抓到偷偷生育孩子的家庭。

让人印象深刻的是男主的女朋友通过某种技术或者说借助某种仪器，让自己的皱纹抚平、容颜焕发的画面。

正因为人们对于死亡与衰老的恐惧，加上想保持自己美丽容颜的希望，在这种情况下医美行业才会如火如荼。

又有一家医美公司要奔赴港股市场，美丽田园医疗健康产业有限公司已经于4月22日向港交所递交招股书，如果上市成功将拿下港股“美容院第一股”的称号。

01

刘涛代言的美容院

美丽田园成立于1993年，最一开始只是开在海南的一家普通美容院，创始人是现任董事会主席李阳已故的妻子王莉。

而李阳早些年也是在搞房地产，之后也投入到医美行业中。之后在1998年，美丽田园又将总部迁移到上海，并开始轻医美业务，开辟了提供能量仪器与注射服务的医美项目。

在2018年4月，美丽田园又开辟了第三大业务抗衰医学服务，并且在上海开设了首家抗衰医疗中心，冠以“研源”的品牌名称。

美丽田园的最主要业务是日常面部及身体护理服务，并且是中国最大的日常面部及身体护理服务商和第二大的身体及皮肤护理服务商，著名女星刘涛是其品牌代言人。

目前美丽田园旗下共有4个品牌，包括美丽田园、贝黎诗、秀可儿以及研源医疗，业务主要是日常面部及身体护理服务、能量仪器与注射服务以及抗衰医学服务等。

美丽田园也主要通过扩大店铺来开展业务，包括直营店铺和加盟店铺，并且主要位于国内一二线城市地标性商业中心，如上海K11、恒隆广场，北京金融街、南京德基广场等。

招股书数据显示，截止2021年12月31日，美丽田园在全国拥有177家直营店铺及160家加盟店铺。

虽然线上销售已经成为日常生活的一部分，并且占据很大一部分份额，但是不要小瞧线下销售的力量。

招股书数据显示，2019年到2021年，美丽田园的客户到店次数由81.9万次增长至105. 5万次，年复合增长率为13.5%。

官方数据表明，在2021年，直营店的有效活跃会员达到7.7万名，相比2020年上升了12.5%。在2021年，有效活跃会员每年平均光顾门店13.3次，平均消费达2.08万元。

02

三年分红3.57亿元

人们经常说女人的钱好赚，那么女人的钱真的好赚吗？

医美行业也真的是暴利吗？看了以下数据可能还真是。

依托于美丽田园的线下店铺维系的7.7位贵妇，近三年的营收和盈利双增长且稳定。

招股书数据显示，2019年至2021年，美丽田园的营业收入分别为14亿元、15亿元、17.8亿元，与之对应的净利润分别达到1.47亿元、1.52亿元、2.08亿元，净利率基本维持在10% 左右，近三年的毛利率都在50%上下。

如此之高的毛利率无处不体现着女性的爱美之心。

在医美行业的玻尿酸领域同样还有一位佼佼者，即华熙生物。华熙生物的“可食用玻尿酸”的宣传口号成功吸引了广大爱美人士的注意。

还推出玻尿酸饮用水产品，但是口服玻尿酸产品功效到底如何，可能只有试了的人才知道。

目前，美丽田园主要是日常面部及身体护理服务、能量仪器与注射服务以及抗衰医学服务这三个业务，其中日常面部及身体护理服务是美丽田园最主要的业务，能达到总营收的五成以上。

也正是由于美丽田园能够达到高营收，2021年一年营收17亿元，才能有钱给到股东高分红。

公开信息显示，2022年2月，美丽田园向股东派息1.2亿元，并且有关款项已于2月底以现金结清。

再往前看，2019年至2021年，美丽田园分别向股东分红7710万元、7280万元和8670万元。也就说，从2019年至今，美丽田园向股东分红累积金额达3.566亿元。

03

医疗纠纷退赔5000万

从事任何行业都有一定的风险，但在医美行业表现得更加明显。

线下医美行业必然要直接接触消费者，为消费者提供满意服务之后，才有可能进行更多的消费。

美丽田园从自身的面部护理服务项目入手，因为面部护理价格比较亲民，这为美丽田园带来了一波用户基础，通过对用户提供精准有效的定制服务，与客户之间建立深厚的信任关系。

有了具有强粘性的客户基础之后，这些会员才有可能进行高消费的支出。美丽田园比较高消费的项目是抗衰医学服务。

抗衰老医学服务的技术含量比能量仪器和注射类服务更高一筹，做完项目的效果也能更加持久。

因此，抗衰老医学服务的一次消费就能达万元左右，但是消费频率没有前两个项目高。招股书显示，2021年人均在抗衰服务上消费达到1.64万元。

有句话叫成也萧何败萧何，成功案例众多也难免会有事故发生。

美丽田园在招股书中提及，在2019年，一名客户在受眼睑整形手术约两个月后因视网膜中央动脉阻塞损害视力，直接控告美丽田园要求损害赔偿。

招股书数据显示，2019年至2021年，美丽田园作出的退款及赔偿总额分别约为人民币1010万元、人民币1930万元及人民币2190万元，三年累积超过5000万。

04

结束语

随着经济的发展，人们可支配收入增高，并且对自身健康和外貌更加重视，更加促使“颜值经济”的蓬勃发展。

根据弗若斯特沙利文的数据，中国身体及皮肤护理服务市场正迅速扩大，在2021年市场规模已经达到50亿元，并预计于2030年增加至105.67亿元。

在这个细分领域，美丽田园的市场份额能占到0.3%排名第二，但排名第一的企业市场份额是美丽田园的二倍。

在未来，想要在激烈的竞争中走得更加长久，可能需要更加注重自身的产品和服务的打造，尽量减免医美事故的发生，这样美丽田园的发展会更具生命力。

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