全城热恋里谁玩摩托（全城热恋玩的是）

全城热恋钻石商场的商业模式，无疑被看做的一个顽主的搅局商场推出史无前例的“买一千元戒托送30分钻石”、“买一颗送一颗，买多大就送多大”等活动，促销力度之大令人瞠目!噱头云云，但不可否认的是整个被“高价”垄断的珠宝行，被这个玩“平价”的“勇敢者游戏”撼动了，接下来我们就来聊聊关于全城热恋里谁玩摩托?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

全城热恋里谁玩摩托

全城热恋钻石商场的商业模式，无疑被看做的一个顽主的搅局。商场推出史无前例的“买一千元戒托送30分钻石”、“买一颗送一颗，买多大就送多大”等活动，促销力度之大令人瞠目!噱头云云，但不可否认的是整个被“高价”垄断的珠宝行，被这个玩“平价”的“勇敢者游戏”撼动了。

市场：

延续百年 钻石奠定奢侈品定位

千万年前的一次火山爆发，钻石被熔岩带到了地表，再经过数百万年的地质变化，极少一部分钻石被冲到河流中，大约公元前十七世纪，印度人在河流中首次发现了钻石，从此，钻石开始了与人类近四千年的“姻缘”。

1870年，南非戴比尔斯兄弟发现了大型钻石矿，大量的钻石被开采出来，钻石的价格应声下跌。然而，精明的金融家们想起了亚当·斯密的话，钻石的价格依靠的是稀缺性，为了保持钻石价格的稳定，金融家们买断了当地钻石矿产，控制开采数量。随后近一个世纪中，只要有大的钻石矿被发现，戴比尔斯就会将其收购以稳定钻石价格。

直到20世纪末，随着更多的新矿被大量发现，戴比尔斯一家垄断钻石销售的格局再也难以为继。截止2011年，戴比尔斯占有全年钻石产量的40%，俄罗斯的埃罗莎占有另外40%，其余部分则由澳大利亚必和必拓控制。

“钻石恒久远;一颗永流传”。1993年，随着这样一句脍炙人口的广告词，让更多的中国人接受了作为奢侈品的钻石。而当时在国内的钻石销售模式也只能是照搬国外传统模式。

90年代末，经调整后的中国经济稳步发展，吸引来自世界的目光。拥有13亿消费者的巨大市场令众多世界知名珠宝商为之向往。卡地亚、蒂凡尼等众多一线奢侈品牌纷纷看好中国消费市场潜力，不失时机地进军中国。与此同时，香港、台湾以及众多内地品牌的珠宝商也纷纷试水中国钻石市场。但无论是何种背景的钻石销售公司，其模式都是一样，在这样的模式下，钻石的价格很高，消费者只能把钻石当成奢侈品。

而在玛丽莲·梦露的电影《绅士爱美人》中，扮演Lorelei的玛丽莲·梦露也曾高唱“钻石是女人最好的朋友”，终究迎来了皆大欢喜的结局。“每一个渴望爱情的女人都会渴望钻石，因为她们渴望的是钻石所象征的那种稳定和美满的婚姻。”一位钻石研究人员这样调侃钻石与爱情。

一项调查表明，84%的男人认为女人希望得到钻石，其中绝大多数男人承认，愿意购买钻石给自己心爱的女人，然而，前提是价格不要太高。而在我国，随着人民生活水平的普遍提高，在大多数的婚姻殿堂中，钻石早已成为必不可少的一部分。然而，钻石过高的价格，也成为很多人沉重的负担。

电商崛起 传统钻石销售模式被冲击

不过近年来，电子商务的兴起，让不少钻石商人看到了更大的市场。其中最经典的蓝色尼罗河的商业模式，由于省去了实体店的中间环节，使成本大幅度降低。

如今在中国，国内钻石电商出现了“网购 体验店”的模式，之所以称其商店为体验店，是因为它们开在写字楼上，而不是在商场或商业街上，体验店的功能主要展示产品与接待客户，以及客户下订单以后的现场看货提货。目前，“网购 体验店”模式的代表性的企业有钻石小鸟、九钻、珂兰等。

钻石电商模式的出现，无疑给中国钻石市场打了一剂“强心剂”，更多的人有机会购买到性价比更高的钻石。其对传统模式的冲击自然不言而喻。然而，这种模式也有一些“先天不足”：电商模式内一直存在无法回避的软肋，最重要的一个问题是，体验店究竟是可以降低成本，还是会增加成本?如果取消体验店，那么钻石销售的服务怎么做?

为了迎合消费者的网购趋势，大多数人都梦想发展的钻石电子商务，曾经也被无数人看好的投资领域，现在也正在经历着一场狂风暴雨。行业除了珂兰、钻石小鸟等仅有的几家大公司以及周生生、周大福这些线下巨头外，其他的效仿者就很难有生存机会了。

价格透明 全城热恋领衔平价钻石大卖场

虽然电商模式能够让钻石价格减低不少，电商模式却缺乏品质服务、购物体验。而传统模式又价格太高，市场需要更加完善的销售模式，由此，平价钻石大卖场模式闪亮登场了。

事实上，目前在国内钻石销售行业已经形成了一种三足鼎立的局面：以周大福、周生生为代表的传统销售模式;以钻石小鸟为代表的网络销售模式;以全城热恋钻石商场为代表的平价大卖场销售模式。

记者了解到，所谓“平价”钻石商场，最大的特点就是以接近于国际钻石报价单的售钻标准的同时，给客户实体商场的高端服务。

“不是我们卖的便宜，是别人卖贵了。”对于“平价”钻石商场，全城热恋钻石商场董事长万子红这样向记者解释，而全城热恋钻石商场正是量贩式钻石商场的代表。

“无论多么复杂的钻戒归根到底分为三部分，即为钻石、手工费、戒托。这三部分的价格结合到一起就是钻戒的价格。”万子红说，在传统的钻石销售模式中，消费者买到的是完整的钻戒，价格加成较高。而在全城热恋钻石商场里，消费者购买的是裸钻，这样的钻石以国际钻石报价单为定价标准销售钻石。

在钻戒方面，戒托的成本是相对透明的。戒托的价格是由加工时的戒指损耗和金子的价格构成。加工损耗为戒托的11%。金子的价格通过上海黄金交易所查到的实时金价乘以戒托克重即可算出，手工费的价格在钻石行业业内定价不会超过200元。

此外更重要的是，传统的商场柜台寄售模式，由于钻石的价格不透明，珠宝商实际上形成了对钻石的集体垄断，在流通过程中会加价到钻石成本价的三倍甚至七倍。在这个过程中，品牌商会赚取42%的利润，商场则会扣除25%。而全城热恋钻石商场则会在此方面进一步大幅降低成本，最大程度还原钻石的真实价格，实现透明卖钻。

而与电子商务相比，全城热恋钻石商场目前在全国已经有数家实体商场，每个实体商场时尚的装修、专业的珠宝顾问都能使消费者享受到宾至如归的购物体验。“从行业上说，电商想转型开实体店，难度很大，而钻石商场想另开电商渠道却要容易得多，这个过程是不可逆的。”一位业内人士说。

评论：

冲击现有格局 全城热恋成黑马

在一些业内人士看来，全城热恋的商业模式对目前钻石三足鼎立的局面将会产生一定的影响力，而全城热恋的崛起更被业内人士看成是钻石行业的一匹黑马，这其中受冲击最大的当属传统的钻石销售模式。

业内人士告诉记者，就目前珠宝行业的市场营销模式来看，周大福、周生生、谢瑞麒等为代表的品牌，以“老字号品牌”为核心符号吸引消费者，但其作用仅仅是圈地和提高品牌知名度。这种传统营销模式的中间环节过于复杂，要经过钻石批发、首饰镶嵌、首饰批发、经销商、专卖店等环节才能流入到消费者手中，所有这些成本都将加入钻石的价格，最终由消费者来买单。

“钻石像黄金一样是有国际统一标准的，试想一下，如果是黄金，一个地方或者是品牌的价格比另一个地方高一倍，那么消费者更会愿意去哪里购买呢?”一位业内人士表示。

事实上，近年来随着电子商务平台的发展，包括钻石小鸟、珂兰钻石在内，越来越多的钻石品牌通过“体验店 网店”的渠道进行零售，由于节省了物业、人力等成本，网上卖钻石的价格能较实体店便宜近一半。

但日前，网络钻石品牌也在积极求变。“网络销售虽然省去了商场场地成本，但是网络运营和宣传成本都不会很低，此外，钻石也一般商品不同，消费者更多的还是愿意实地‘逛’一下的”一位业内人士认为。

而近期，钻石小鸟也表示，网络品牌做线下店是趋势，线上和线下在将来一定会逐渐融合。大部分的网络品牌和行业都适合开实体店，但是就要看做品牌展示还是做O2O的模式，或者做消费者现场体验的店。品牌展示店的目的主要是提升品牌形象，摆脱网络品牌的低端感;另一种O2O模式涉及较多的是珠宝、家居和化妆品行业，因为这些产品会涉及到现场体验和感知;还有一种是希望夺取传统商家的市场份额，通过实体店去获取传统渠道的消费者。

更有业内人士认为：“不管网络品牌选择了哪一种落地的模式，都让我们更加明确地认识到：在未来，线上和线下销售的边界一定会越来越模糊。单就珠宝电商行业来说，如果不开线下，成功的可能性不大。”

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