外贸业务员是一个怎样的职业（做外贸业务员是一种怎样的体验）

做外贸业务员，是一种什么样的体验？估计只有从未接触过外贸的，但是又非常渴望做外贸的人，才会问出这样的问题；但是这个问题问的过于宽泛，根本没有合适的答案。如果简化这个问题到职业层面，那么问题就会明朗许多；

外贸业务员仅仅是一个销售岗位，这个岗位与国内普通的销售岗位又有什么区别？

壹

业务对象不同

内贸销售人员需要与国内采购商沟通，而外贸业务员主要是同国外采购商沟通，当然，有的时候并非直接与国外采购商接触和交易，也可能卖给国内的贸易公司，由他们作为中间商，转售给国外采购商；

贰

沟通方式不同

内贸销售人员主要通过电话、即时通讯工具、或实地拜访谈业务，沟通语言为中文；

而外贸业务员除了电话、即时通讯工具以外，还会用到电子邮件（主要方式），实地拜访（地推）比较少；涉及的语言也是多元化的，以英文为主，其他小语种为辅；

叁

运输方式不同

国内销售一般采用快递、卡车物流，直抵家门或仓库，而外贸大多通过国际快递、空运、集装箱海运（海关清关）方式完成货物交付，而且陆运非常少，除非是一些没有边海的国家，会采用边境交货或陆运；

肆

付款方式不同

内贸的账期问题很是严重，相信做内贸的人深有感触，一般都是你压我的款，我压他的款，加之严重的价格战，想不做账期，很难维持生意；

而外贸的结算方式就比较多，即便不做账期，也可以开发到很多客户（只有特别特别大的客户，或许会考虑部分金额的账期，避免因为其他供应商提供优质付款方式撬走客户）；

伍

开发途径不同

内贸主要依靠线上商城、线下门店以及网络营销，付费B2B平台用的很少，国内展销会时有参加；而外贸则分为B端（批量出口）和C端（线上零售），Mike在做的就属于B端；B端的开发方式除了类似内贸的付费B2B平台、国内展会外，还会涉及海外展会，社媒营销、海关数据开发、谷歌开发、地推等方式；

陆

赚钱方式相同

作为销售，赚钱的方式基本一致，底薪 销售提成 年终奖，业务量做得越大，赚的钱也就越多；做得不好的，只有底薪，而且底薪也不高（一个月三五千，这点钱老板都觉得亏得慌），一年到头几万块；做得好的，底薪 提成 奖金，一年几十上百万的很多（打工的，不是老板，老板比这个赚得多），一般这类人底薪也不会太低（万八千，有能力的，老板生怕你跑掉，舍得投资，因为你能为老板赚更多）；

柒

压力来源相同

无论内贸还是外贸，都是销售，做销售的最大压力来源于业绩指标；

当然，除此之外，还有来自市场环境变化、客户谈判、同事业绩对比、竞争对手夺单的压力(如果能力不够，谈不下订单，客户需求又存在，利益自然就流向你的同事或竞争对手)；个人觉得，公司给的业绩指标压力才是最可怕的；在公司，如果你的销售额一直上不去，达不到公司匹配给你的销售指标，而同事的销售额蹭蹭往上涨，超标完成，那么已经不光是赚不到钱的问题了，你还会很丢脸；公司的领导即便不说你，开例会的时候你也挂不住脸，长此以往，赚不到钱，恐怕你自己都想离职了；个人能力很重要，没能力，没业绩，没钱赚；

捌

谈判路数不同

做内贸有些年头的都非常清楚内贸销售/采购的套路，各种陪吃陪喝、花天酒地，各种要回扣、拿红包、发票作假吃差价；但是外贸不流行这个，对于国外客户的接待，也最多就是吃顿饭的事情，当然如果你有时间带他们去逛街，他们会更加喜欢；做外贸，恐怕你一辈子也不会遇到“胡吹互捧，相互灌酒”的场景；当然，一些采购还是会要回扣、拿红包的，但是这样的现象和内贸的普遍程度比起来，不值一提；比起国外采购商，一些认证机构的检测人员更喜欢要红包，不然合格也不给你过；所以，往往现实情况是：

内贸采购拼了命的往自己口袋搂钱，有时候甚至不惜以牺牲公司利益为代价，为自己铺好“钱途”，哪怕东窗事发，有些人依靠人脉打点，也可以抹掉黑点；（当然，我们必须承认，内贸也有佛系采购，但是不多）

外贸采购拼了命的压价给自己公司牟利，因为出了任何差错，他们的饭碗就没了，没什么人情可讲（当然，也存在极个别要回扣的国外采购）；

很多人在网上讲，“做采购的，没有一个是完全干净的”，我想，这句话，多少有点道理，但是也不能一竿子打翻一船人，肯定是存在好采购的；

玖

存活法则一致

网上一直有人讲，这个行业不好做了，那个行业不好做了，产品不行了，行业夕阳了，但你仔细看，他们眼中的垃圾产品，口中的夕阳行业，一直有人在赚钱，而且是赚大钱；那些天天喊着外贸不好做了，外贸赚不到钱了的人，不好好反思一下，是不是自己能力太差，才导致自己外贸做的一败涂地吗？面对现实吧，任何行业，你有能力，就可以一飞冲天，你没能力，就只能一败涂地！

（转载于公众号：Mike外贸说）