欧芮乐所有产品价格（瑞士欧芮乐开启新零售2.0时代）

近几年，无论是消费者还是国内的市场竞争环境，都在急速发生变化，化妆品行业应该如何顺应全球消费升级的大趋势，在拥抱新零售的基础上快速创新升级，是行业共同面临的问题。

8月24日，由香港卡连弗国际有限公司主办的“星耀欧芮乐·共赢大未来暨欧芮乐2019青岛啤酒狂欢盛典”，在青岛红树林度假世界隆重举行。卡连弗集团V1国际董事股东、副董事长兼执行总裁郭树成，在现场不仅谈到了他对新零售的理解，更分享了瑞士品牌欧芮乐的创富模式。

品质为先

香港卡连弗国际有限公司成立于1985年，主要代理进口知名品牌化妆品，是瑞士原装进口品牌lapramol里海之谜在亚太地区的总代理。2017年，卡连弗和里海之谜在十多年友好合作的基础上，强强联合共同打造了瑞士原装进口品牌——O'RIE欧芮乐。

截至目前，欧芮乐旗下共有42个SKU、18个爆款产品、3个线下超值效果体验套和6款口服系列。其明星产品鱼籽胶原肽粉、露那辛大豆肽粉、海洋精萃多效洁面乳、多效美肌精华水、胜肽鱼子嫩肤液等，无一不凭借实实在在的功效在市场上赢得了消费者的良好反响。

“让产品说话、用效果代言”是欧芮乐一贯坚持的品牌核心价值观。

从很早开始，欧芮乐就倾力打造了法国有机植物农场，采用手工培植的方式，培植最臻稀的植物成分。欧芮乐系列产品更是传承瑞士百年工匠精神，引入肽、鲟鱼籽精华、植物干细胞等珍稀成分，以亲民的价格、轻奢的品质切入市场，极大满足了“成分党”，以及对于产品品质极为挑剔的新一代消费者。

香港美容教主Mary老师，在现场与大家探讨健康美丽的秘密

就连全新推出的“奢金柔雾哑光唇膏”也采用的是食品级色彩，并添加了洋甘菊提取物、透明质酸、神经烟酰胺1、角鲨烷，以及有“自由基海绵”之称的富勒稀成分，在兼顾“美”的同时，更具有修复唇部肌肤屏障、淡化唇纹、延缓唇部衰老等功效。

据郭树成介绍，未来欧芮乐有五大战略规划，即通过丰富产品线，推广方式多样化，打造渠道精细化，以及品牌多元化，最终实现公司上市的宏大目标——而这支重磅推出的口红，正是欧芮乐向彩妆板块延伸、扩充新品类的一个重要信号。

推广升级

“一个品牌的成功，到底是好产品重要，还是好模式重要？”这是郭树成在现场问出的一个问题。

而他自己的答案是：两者缺一不可。

郭树成

欧芮乐为了探索多元化推广模式，与国际影星李冰冰牵手，以“官方授权合作伙伴”与“官方衍生品合作伙伴”身份，与超级综艺大IP《快乐大本营》展开深度合作，深度打造群社运营。

为了进一步全方位引流，建立超强“品牌势能”，给予合作代理信心，欧芮乐甚至计划在今年9月即将举办的中国（广州）美博会期间，一次性承包83块超大广告牌，覆盖白云国际机场到达厅和出发层。接下来，欧芮乐还将尝试覆盖地铁和高铁沿线广告。

另外从2017年开始，卡连弗集团就联合lapramol欧芮乐品牌瑞士总部、瑞士LCC公司开创了“e商新零售”模式——将“实体的体验优势、分享引流的裂变机制、电商的平价策略和微商的传播速度”相结合，并依托移动终端实现“三网合一”的国际厂商直供零售模式。

这一模式的上市，标志着卡连弗集团作为全球美疗品牌运营商，率先突破单一渠道，将零售业的全渠道融合在一起，涵盖线上、线下、移动端，集“互联网 新型电商 分享经济 新零售”于一体。

在线下渠道建设方面，目前欧芮乐在全国拥有专营店、商场专柜、美容院、沙龙会、化妆品店渠道在内的5000 家销售网点。未来3年，欧芮乐网点会继续扩充到3万家左右，尽量保证覆盖到每一个乡镇、地级市。

接下来，欧芮乐的战略重点，就是针对每一个渠道做精细化运营。在郭树成看来，不同渠道都有不同特性，应该用各自渠道听得懂的方式，去传达欧芮乐对于新零售的理解。

终生锁客

以销售护肤品为主的新零售概念移动交易平台“跨境e商城”，则是欧芮乐实现品牌多元化的重要工具。

“跨境e商城”通过整合工厂货源，结合用户数据，向消费者提供高性价比商品。目前该商城已经更新到了5.0版本，实现了分享、拓客、锁客、留客等全方位升级，并全球首创了“一次购买，终生锁客”的返现模式。

即消费者一次销售880元以上，即可获得22%的返现，这22%的返现不可提现，但可用于二次购买。这套模式，助力门店在客流下滑的情况下，牢牢锁住客源。

e商城上线至今，平台精准用户已达到30万人，并形成以优势货源为核心，以交易保障为特点的优势，在用户口碑、客户体验、合伙伙伴反馈方面都收获了大量好评。

这也是欧芮乐选择自建平台，而没有和主流电商平台合作的原因——做平台生意需要对接的品牌太多，很难对产品品质进行实时监控，自主研发产品通过自建平台销售，一方面能严格把控产品品质，一方面也能塑造平台口碑——最后再通过平台口碑，去精选优质品牌入驻，以实现欧芮乐对于多品牌的战略布局。

由此我们看到，欧芮乐正借助“左手抓商城，右手抓门店，左脚支撑地推，右脚支撑社群”的新零售模式，沿着一条清晰的商业路径，朝着上市的目标迈进。然而上市也并非欧芮乐的终局，而是另一个开始。