一元店模式的成功案例（一号美店联合内蒙连锁开了家潮品店）

致力于美妆零售移动互联网解决方案的一号美店，如今在内蒙有了新动作。

品观网（hzpgc.com）获悉，今年6月，在内蒙古化妆品美容美发行业协会会长、一号美店蒙西地区唯一服务商哈波尔商贸董事长白哈斯毕力的牵线下，一号美店与内蒙古化妆品企业朗色商贸建立合作，共同打造五色糖美妆全球潮品店，首家五色糖门店将于8月25日正式开业。

值得一提的是，这也是一号美店首次尝试线下零售业务。

致力于打造美妆潮品店 年内目标15家

据了解，朗色商贸虽创建仅6年时间，但在内蒙古呼和浩特的摩尔城、万达等重要商场已开出6家名为“朗色名品”的店铺，最高单店年销达400万元。据朗色董事长任笑良透露，尽管朗色名品近年的销量一直都呈上升趋势，但他还是不太满意。

“最关键的原因，就是没能把店铺内的系统串联起来，难以实现和用户需求的对接。”在任笑良看来，线上是一个新的爆发点，以上问题，通过与一号美店建立合作，借助线上优势，就能很好地得以解决。

五色糖作为与一号美店合作的产物，产品结构与朗色名品将有很大区别。据任笑良介绍，朗色名品系统进口品占比达40%，虽然这个数据在内蒙也是名列前茅，但他认为，进口品将在很长时间里保持强有力的竞争力，因而希望进一步把五色糖打造成一个全球潮品店，进口品占比力求提升至90%。

而在品类上，五色糖的护肤、彩妆、面膜占比会保持在同一水平线，而在朗色名品店内占比较大的洗护产品，则仅作为补充。

除产品结构外，场景化的顾客体验也是五色糖重视的方面。任笑良表示，五色糖将采用全新的自制柜台，注重产品的动线设计，使顾客在自购过程中能够受到动线引导，满足自己多方面的需求。

合作过程中，一号美店也将为五色糖提供品牌和产品结构搭建、陈列布局、店面设计等服务，其服务甚至精细到彩妆配置多少条码，各个产品陈列在哪个柜台。

任笑良透露，如果五色糖市场表现良好，年底之前将会把6家朗色店全部改造成五色糖，并预计在今年开到15家的规模，面积集中在100平米左右。

针对五色糖，任笑良会引入2000个左右的SKU，为每个店配备6～8人，店铺布局以呼和浩特市为主，并逐步拓展至整个蒙西地区。

朗色商贸将借助一号美店资源打造线上供货平台

除了化妆品零售商的身份外，任笑良还是当地的代理商。和一号美店合作后，他将抛弃传统的代理模式，利用一号美店集中上游供货商的资源优势，来开辟线上供货业务。

朗色商贸董事长任笑良

据了解，一号美店汇集了上万国际潮流美妆产品供应商，其中不乏品牌商和国内一线代理商。目前，一号美店供应链平台已上线60多个品牌，超过800个SKU，主要提供国际进口品和中岛区活跃品。通过平台上的货品共享，可更好地将货品对接至门店。

经过整合管理数据和上下游采购数据，一号美店能够更加清晰地明白顾客需求。任笑良也表示，五色糖的全部货品都会借鉴一号美店大数据反馈信息，针对性地引进具有优势的产品。

而一号美妆作为一个审核平台，除了为下游零售终端提供优质货源，并对下游负责外，还可集中线上供货商提供产品展示平台。当然，一号美店不会收取下游任何费用，只是抽取上游4%的佣金。

值得一提的是，为加快五色糖的发展和布局，一号美店通过考核加盟门店的销售业绩、信誉情况等，还将支持加盟门店“先拿货、后付款”，大大缩小了加盟商开店成本。

任笑良指出，朗色商贸通过与一号美店合作，打造一个线上供货平台，不仅能方便上游供应商拓展业务，还能借助平台的大数据管理，为线下门店更好地选货提供参考，效果可谓双赢。

一号美店将开办美妆学校 推进五色糖开放加盟

对于此次合作，任笑良表示，一号美店正是朗色商贸苦苦寻找的专业互联网服务平台。从数据采集、盘点、人员考核、会员管理，到采购平台的集成，业绩雷达的实时监控，远程管理，一号美店不光“提供了一个包罗万象的上游，更打造了一个坚如磐石的下游基础”。

而通过在朗色名品店试用专为五色糖开发的系统，朗色名品店本身也有了很大变化，尤其是数据采集和业绩雷达的功能，在提升店员销售能力上作用尤为明显。因为门店经营各个环节的数据自动生成后，能够很直观地反映出店铺和员工的问题。

举例来说，如果将一个店的月销量定为30万，系统会自动通过大数据估算每天的营业额，尤其是会员日的营业额，每天销售的强弱一目了然。鉴于此，店长不必再依靠经验来进行管理，可大大提高门店管理效率。

据了解，五色糖首家门店8月25日即将开业，首次试水成功后，一旦时机成熟，也将全方面开放加盟。届时，一号美店将开办专业的美妆学校，为五色糖提供后备人才。

对于五色糖的未来，任笑良充满信心，“我相信经过朗色和一号美店进一步的深度合作，充分利用新工具、新模式以及优厚的合作资源，五色糖一定能给化妆品行业提供一个新的零售模版”。