三棵树油漆好还是多乐士油漆好（工程漆大变天三棵树）

近30年来，中国建筑涂料市场风云变幻，外资品牌与本土品牌各有千秋，品牌首选率的变化也是暗藏玄机。

放眼十多年前的中国工程漆市场，一直是立邦、多乐士、PPG等外资品牌占据着主要的市场份额。

但这些年，我们惊喜地发现，旧市场格局不断被打破，外资品牌不断遭受本土品牌的蚕食，内资品牌的引领倾向日益明显。

三棵树、嘉宝莉、固克、美涂士、巴德士、久诺等本土品牌开始发挥主场优势，强势崛起，在与外资的同台竞技中呈现出欣欣向荣的景象。

外资品牌则日渐势微，除立邦还能保持不倒翁的领衔优势外，多乐士、PPG、SKK等外资品牌的市场份额则不断萎缩，呈现出“冰火两重天”之势。

随着越来越多本土品牌铆足干劲想要大干一场，假以时日，本土品牌能否在工程漆市场大获全胜？或许时间会给我们答案。

外资品牌与本土品牌竞相争夺的刀光血影，在最近十来年“中国房地产开发企业500强首选涂料品牌榜单”的变化中展露无遗。

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NO.1双龙头格局

中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商服务商品牌测评连续发布了12年，已成为房地产企业采购参考依据。

而这12年也是工程漆市场竞争最激烈的时候，为此，涂装新视野特意收集了这些年的数据，以观察工程漆市场的变化情况。

通过观察表格发现，中国房地产开发企业500强首选涂料品牌2011-2022年排名前十名的品牌首选率合计仅前面三年低于90%，后面几年均在90%以上，最高时达到97%。

可以看出工程漆前十品牌首选率维持在较高水平，集中度相对于其他细分领域要高一些。

这与地产商集中度以及精装房率提升有直接关系，工程漆其实就是龙头游戏，谁现在拥有的说话权最大，胜出的概率也就越大。

前十品牌中，除了立邦，外资在逐步退出，双龙头格局正在逐步形成。

经历了“立邦/多乐士/华润”、“立邦/多乐士/亚士”两大组合的更替，目前形成了“立邦/三棵树”稳居前列的双龙头格局。

立邦一直位居第一，不过相较于其他品牌的差距逐渐在缩小，而且部分细分品类已被超越。

以前有工程“老二”之称的多乐士这些年下滑明显，2011年多乐士的品牌首选率高达38%，碾压立邦。

但2012年多乐士的首选率跌到25%位居第二，痛失桂冠；2019年仅为个位数；2020年首选率为1%，直接垫底，跌出前十，现在首选率也就维持在1%-2%之间，2022年为2%。

这个与多乐士的市场战略有莫大关系，根据业内人士透露，其实多乐士早在2019年就已经对工程涂料市场重视不足，有逐渐退出的苗头，现在都是在“吃老本”。

NO.2“分食”多乐士

此消彼长，多乐士让出的份额逐步被其他涂料品牌瓜分。

其中三棵树、亚士、固克、德爱威等品牌最为亮眼。

三棵树工程漆事业部从2006年开创，2009年才正式组建，短短13年时间，其品牌首选率便从2012年的5%飙升到2022年的17%。

这些年三棵树取代了“多乐士”，甚至与立邦“平起平坐”，2-5年间有望超过立邦，带领本土品牌取得胜利。

亚士也稳定在前三强，一直在追赶第一、第二，迄今已经连续11年上榜，而且保温材料和保温装饰板已经蝉联7年行业第一。

固克从2017年仅有2%的首选率到如今已经稳定在9%的首选率，而且名次稳定卡位前五。

而富思特、嘉宝莉、美涂士近三年较为稳定保持在第二梯队，首选率在5%-10%的区间内浮动。

东方雨虹旗下“德爱威”品牌2019年就以16%的首选率，获评中国500强开发商首选外资涂料供应商第二名。

2020年，德爱威上榜“房地产商首选涂料品牌”，并以5%的品牌首选率排名靠前，一举超越了多个知名品牌。

2021年德爱威继续稳定在第八，今年一跃排名第六，首选率为9%，跨前了两大步！

据近年涂装新视野发布的“中国工程涂料30强榜单”显示，德爱威2019年工程漆销售额为7.13亿元，2020年工程漆销售额则增长至10亿元。

据德爱威官微数据分析，2021年德爱威工程涂料销售额有望稳稳站到20亿元之上。

事实证明，德爱威依托东方雨虹工程端的客户和渠道资源，实现了销售规模的快速增长。

NO.3他们跌出了榜单

随着时间推移，有些品牌逐渐跌出了榜单，有海虹老人、SKK、鳄鱼漆、申得欧、传化漆、PPG等。

2011年，SKK以首选率4%入选；2012年以3%的品牌首选率入选，然后就再没有在榜单中现身。

而海虹老人是在2011年首次入榜后再未进入榜单，品牌首选率为4%。

与海虹老人“境遇”一样的还有鳄鱼漆。

1997年鳄鱼漆进入中国市场，曾风光无限。在工程领域曾风靡上海、北京、天津、重庆、浙江、四川等区域市场，在某些区域甚至能占据一线品牌位置。

近一两年，鳄鱼漆深陷于人事变动、法律纠纷等漩涡中而无法自拔。

从2021年1月12日至今，35件案件中，鳄鱼漆未履行总金额为4372.7482万元，占执行标的总金额4532.6347万元的96.35%。

鳄鱼漆“有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务”，董事长徐昌平也因此成为了多家法院的限制消费对象。

不得不说，如今鳄鱼漆已经渐行渐远，我们惋惜他终究还是没有养成一只凶猛的“鳄鱼”。

相信行业很多人士对鳄鱼漆曾经都抱有很大的期望，对鳄鱼漆的现状都深感遗憾。

后期如有机会，我们将对鳄鱼的前世今生做一个仔细解读。

同样跌出榜单的还有申得欧，他是在2013年以首选率3%入榜，此后未再出现。

2014年、2016年、2017年、2018年，PPG多年上榜，但2019年后就销声匿迹了。

这些跌出榜单的品牌，他们多是业务版图大，种类多，或者是核心业务板块非工程漆的品牌为主，再加上房地产暴雷，迟迟收不到钱，这些品牌自然就对工程漆呈放养状态。

这一两年，传化漆也“莫名”消失。2020年传化漆首次入榜单，首选率为1%；2021年首选率与排名均有所提升，但是2022年却莫名跌出了榜单。

与榜单情况不同，传化漆在榜单外的成绩不算差。

传化漆去年营收同比增长40%，年初还被获评2021年度浙江省隐形冠军企业和2021年度浙江省“专精特新”中小企业。

传化集团涂料及建筑化学品2021年上半年营业总收入4.9亿元，净利润7353万元。

不过传化集团业务庞杂，涂料及建筑化学品也仅仅占其整体收入的3%左右，更别说单单涂料这个板块了，在资源分配和重视程度，自然无法与更挣钱的物流、科技相比。

作为国内首家建筑涂料上市企业，传化漆还是有一战之力的，如果集团再多加灌溉，重回榜单也是易如反掌。

虽然工程漆正不断地往大企业集中，但市场集中度仍然不高，工程漆仍是一个百家争鸣，百花齐放的时代。

谁能形成真正的绝对优势，谁就有可能在最终的市场争夺中成为收益最丰的那一个。

12年的“中国房地产开发企业500强首选涂料品牌”榜单见证了工程漆市场的变幻莫测，用大变天形容再贴切不过。

不能不说，三棵树、亚士、德爱威、嘉宝莉等“分食”多乐士，PPG、鳄鱼、SKK等出局，确实让人唏嘘不已。

三棵树何时能挤走立邦？榜单又将有哪些新进入者？哪些出局者？

或许2023年及以后的“中国房地产开发企业500强首选涂料品牌”会带给我们答案。

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