为啥要做sem（怎么样才能做好SEM）

那原本SEM是什么意思呢？

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

这样说，有点照本宣科，没有多大的意义。

市场上SEM是什么意思？

竞价是百度等搜索引擎的主要盈利模式，他们主推的意思就是百度竞价推广，360竞价推广，搜狗竞价等。

投放竞价方的企业老板，领导，人事等人员都被百度客服灌输概念：“SEM就是竞价” ；潜移默化让大多数企业招聘都设置了竞价专职(SEM)岗位。

而推广从业技术人员，还在坚持原本的意思，有点“丢书包”“之乎者也”的感脚，是决定力量中的一个小趋势。

跟市场走才不会迷失自我，因此最终SEM是什么意思—— 竞价推广

竞价排名推广，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

怎么才能做好SEM？

首先熟读百度竞价的算法规则，yingxiao.baidu.com 官方有基础的概念和技巧资料，有搜索推广部分，及百度网盟。360竞价推广与搜狗竞价推广在很大程度上是模仿百度的算法，可以类通理解。

接下来怎么做实际操作SEM呢？

以医疗竞价为例

1、准备工作；大部分的网络运营人员都不是医疗专业出来的，所以也就不知道哪些疾病投放效果好，转化率高。这样的话 如果全部都投放不见得是一个很好的策略，如果保守投放到院量就会很少，所以这个要做前期的准备工作；一般的流程就是，要每天和咨询人员进行沟通问问今天或者最近的哪些疾病咨询的比较多，然后结合商务通汇总一些关键词，看看哪些关键词促成预约了，哪些关键词促成极佳有效对话，并且定期和医院的运营主任了解最近哪些疾病的患者就诊率高，并且给运营主任讲百度竞价的后台原理教给他们怎么去看账户，这样的话他们也会给提出一系列比较好的建议。然后根据自己的分析情况和他们的建议来酌情的整理账户；

2、计划的建立，一个好的竞价人员一定要会规划账户，比如；品牌词计划、地域性计划、季节性疾病、主推疾病、有预算限制的疾病等等都需要去好好规划和建立，只要整体的都建立好了，以后的日常维护就是很轻松的；

3、关键词的挖掘和筛选；我们知道账户推广目前医疗用短语匹配比较多一些，但是对于短语匹配百度刚刚修改的规则，所以对于短语匹配一定是相近的词才好去写描述和创意，比如；相近品牌词可以共用一个创意和描述等等；

4、关键词质量度；一个账户全部是三星的词也不现实，毕竟有些关键词每天的展示量和点击量是很少的，这样的关键词就会在质量度上有所降低，那么对于这些词可以去进行一些处理，可以放在一个单独的单元里，也可以直接删除（对于没用价值关键词并且还会影响到整体账户的质量度，不如直接删除）；这样的话就会保证一个账户或者计划单元里的质量度不会很低。

5、效果监控；每周、每月都要制作一个效果表出来；里面体现出；点击量、展示量、点击率、转化率（有效咨询量、有效预约量、到院量）的情况；并且和上周、上月、去年同期的比较表等等，这样的话就可以很清晰知道投放是否有效果，每次才调整能带来多大的效果。并且可以有效的控制竞价投放成本；

很多新人对竞价不熟练，容易造成钱花出去，咨询没几个，还有同行恶意点击等等见解影响老板对自我的能力评估偏低。如果找一个竞价经验资历丰富的推广人员，做竞价托管，可以提高广告的转化率，而且也有学习的对象。

百度竞价托管也是一个不错的考虑，直接提升SEM的效果。一个好的竞价人员，在相同的推广费用下，有更多咨询量，更低咨询成本效果。