数字媒体营销裂变海报（内容营销线下媒介案例）

海报与单页有不同，版面比较大，内容相对简洁明了，一般都会精心设计来凸显品牌形象，同时也要向目标用户传递价值。

海报常见形式，有实物印刷的，也有手机图片的；有固定展示的，也有移动展示的。

常见的线下店铺灯箱海报是固定形式的。位置固定，内容是被动展示给到店的客户看到，有品牌形象，也向到店用户传递价值。

比如左图的产品展示及推荐，右图的产品展示推荐及价格信息，主要是为了服务到店客户。

常见的各种形式展架和手机海报是移动形式的。线下展架虽然是可以移动，但也是小范围展示。手机海报的发放展示也有一定范围。

比如图一和图二是实物展架海报、图三的手机海报，主动展示内容也能吸引注意，有品牌形象也能传递价值，能开发用户也可以服务客户。

海报内容主要展示品牌形象和传递价值，有些是为了开发用户，有些是为了服务客户。

易迈可认为，内容在开发用户方面的作用体现是用户信息告知和促进销售获客；服务客户方面的作用体现是客户信息跟进和推动客户购买。

海报具有开发用户和服务客户的作用，按照易迈可五步法，海报内容就可以是受众内容，也可以是客户内容。

用户行为阶段的划分不是绝对的，也不是线性的，所以，受众内容和客户内容也不是完全独立，也会有重叠。

以下通过具体海报案例来进行分析说明。

首先来看固定灯箱形式的海报案例。左图，是电子产品店铺；右图，是快餐店。线下店铺的海报，作用主要有两个，一是凸显形象，二是推介产品，服务客户，是客户内容。

左图，海报能让进店选购产品的潜在客户，进一步确认品牌可信，并能迅速了解当下的主推产品。展示产品的海报，仿佛在说我很好很强大，非常适合你。

右图。海报能让进店选购产品的潜在客户，迅速了解商品和价格信息，当然，海报设计也有品牌形象。如果是设计很难看，会让人怀疑这是不是冒牌店。

快餐店海报里的商品和价格信息展示里，有促销商品内容，仿佛在说买这个套餐，性价比很高，你放心买，不吃亏。

印刷张贴的海报，尺寸有大有小。小的海报像单页，因为要张贴就只能展示一面。

如图所示的社区团购促销海报案例，这类海报在设计制作时就有明确的受众人群，也有明确的张贴地点，一般是在居民小区的小超市、快递站或公告栏。

海报有明确的服务对象，这是属于客户内容的成交型。这两个海报内容仿佛是在说，我最适合你，你赶紧买，好机会不要错过。

图示促销海报的活动内容很有吸引力，主题设计也非常打眼，能开发新用户，也是受众内容的爽点型。

天天要吃的蔬菜一元秒杀，还送货到小区里，比超市、菜市场便宜，还这么方便，太爽了。海报仿佛在说，我是懂你的，我们一起来买菜吧。

当然，社区团购已经在规范管理，但也会有促销活动。这里只作为案例来分析。

在小区快递站，也会看到如图所示的品牌告示类海报。

图一内容是官方指定驿站的告知和免费退服务的说明。类似于徽章图样的指定说明，显得很正式。下方的免费退介绍很详细，不像是简单说说的忽悠。

图二是快递包装循环使用的活动。海报有个大背景图，说明快递包装作用很大，各种商品运送都靠它，数量太多要回收，更环保绿色。下方二维码有具体的活动说明。

图一体现了对用户的关心，图二体现了企业的社会责任。这两个海报仿佛在说，我本来就优秀，值得你信赖。这是客户内容的形象型，服务于购物客户。

线下店铺和快递站等场地的海报，位置是固定的，主要是服务客户。而电梯广告海报，虽然位置是固定的，但是面向较大范围的流动人群，是广告，能开发新用户，也能服务客户。

图一所示，是双十一线下家电卖场的促销广告。有时间范围，有活动内容，对想买家电的人有吸引力。这个内容可以是受众内容的卖点型，活动很好很强大，非常适合你。

这个内容也可以是客户内容的成交型，服务于此前看过商品但还没付款购买的意向客户，刺激客户赶紧在活动期间来付款。我这里的活动最适合你，你赶紧买。

图二所示，是双十一支付平台联合行业的促销广告。没有具体的时间范围，也没有具体的门店，可以使用App搜索选择使用，还是很好很强大的样子。

线下场地，除了墙面上的灯箱海报和张贴海报，还有可移动的展架海报。

图一所示，是汽车4S店或者车展展台的展架海报。海报里有汽车的漂亮外形，也有主要特点简介，对到店客户仿佛在说，我很好很强大，非常适合你。这是客户内容的产品型。

图二所示，是餐饮店的促销海报。海报里有打眼的具体折扣，有活动日期，还有相关介绍。餐饮店内一般都有灯箱海报的商品价目表，是较稳定价格信息，而展架是临时的。这是成交型客户内容，告诉来这里消费的客户，我们有个活动，非常适合你，赶紧买。

可移动的展架海报，更换内容方便，而且可以在不同场合使用，有更多的内容类型。

图一所示，是活动会场外的展架海报。海报是介绍培训老师，有真人出镜的形象，有要点简介，对参与会议的观众仿佛在说，我很好很强大，你来了没错。这是产品型。

图二所示，也是活动会场外的展架海报。海报是介绍活动相关背景和行业知识，文字多但单排版大方。虽然可能没什么人看，但体现了主办方的态度，我们很认真，我们很优秀。这就是展示品牌的形象型客户内容。

截图展示的是不同类型的手机海报，一般都是满屏图片，常用方式是通讯工具群发，或者是发社交账号，微博、朋友圈或公众号等。

现在通讯工具群发的现象越来越少，比如图一所示的节庆海报，是形象型，但内容单一，骚扰性大，让已经建立连接的用户反感，不但不能获得好感，还有可能被拉黑删除。

更多是使用社交账号来发布，而且内容要有体现品牌特点，要符合用户人群特点，或者有一定价值，比如图二和图三。

图二，是青年节的游戏主题海报，符合人群特点，也表达节庆主题；图三，是优美风光的日历海报，可以做屏保，有价值。

这三个案例都是服务客户的形象型，植入品牌Logo，展示品牌。

另外，还有告知客户信息的形象海报，比如图示的放假通知和活动预告。

图一所示是元旦放假通知海报，一般发布于企业的社交媒体，员工也会发布于个人社交账号，或者点对点发重要客户。这体现了企业的责任心，仿佛在说这就是优秀企业的行为。

图二所示是新品上市直播预告海报，一般是有品牌号召力的大企业。海报除了基础的信息告知作用，还有就是展示创意，凸显企业实力。

手机海报在互联网营销中应用很广，开发用户和服务客户的促销活动类海报较常见，因为直接关联商品销售，内容消费者也愿意看。内容项目与以上介绍的相似，只是形式不同，不做重复介绍。

按照易迈可内容结构及媒介类型矩阵，以上介绍的常规小海报是属于线状内容，围绕海报主题用不同的点状内容把主题意思表达清楚。

点状内容主要有四个：一是整体设计，海报的视觉效果很重要；二是海报大标题，就是海报的主题语；三是图片，纯文字海报较少，一般是图文搭配的海报；四是文字，配合图片用简练的文字来解释主题。

好，海报案例的内容分析（第八十七讲）就讲到这里。欢迎继续关注小微企业内容营销100讲。

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