广州佛山童装工厂（佛山童装时隔8年再迎总部时代）

佛山祖庙童装设计盛典上，可爱的小朋友现场为大家展示十大品牌童装的服装show。南方日报记者 戴嘉信 摄

打造粤港澳大湾区最具创新力的国家级儿童用品产业示范区，可大大提升佛山童装区域品牌在全球的影响力。 南方日报记者 戴嘉信 摄

在经过长达8年的筹划和鼓与呼之后，佛山市童装行业协会会长卢良添高兴地看到，“中国佛山织梦国际创新产业基地”终于摘标，并计划于两年内建成。这意味着，继2011年6月有着十多年历史的环市童服城拆迁后，佛山童装终于再次迎来一个新的总部时代。只不过，这一次是从祖庙搬到了张槎。

将近10年的产业转型升级期间，佛山童装表面上经历了一个平淡期。然而平淡的背后，许多二线品牌做到了相当惊人的市场规模：卡尔菲特将年销售额做到了14亿元，淘气贝贝做到了8亿元，其他如青蛙王子、哥比兔、可趣可奇等品牌，共同形成了一个庞大的超亿元童装俱乐部。环市童装专业镇的辉煌看似不再，实则佛山童装行业依然活得挺好，估算每年依然保持着250亿元左右的产值。

“禅城区、祖庙街道和张槎街道的重视，重新激发了我们十几二十年前的激情。有了新的总部，大家抱团发展，佛山童装一定能够赶超织里，重回全国童装行业的‘一哥’的地位。”卢良添充满信心。

南方日报记者 李晓玲

从祖庙到张槎

童装生产与面料“零距离”握手

“中国佛山织梦国际创新产业基地”选址在张槎上朗村，该地块属于上朗村的集体用地，原来用来建织布厂，属于村改项目，投资方兴建后将交由佛山市儿童用品产业协会广东钜基科技管理有限公司运营。

卢良添介绍，该项目于今年2月14日正式公开招标，总建筑面积30万平方米，占地面积120亩，是2019年张槎旧改项目，是上朗针织传统产业转型升级的标杆示范项目，纳入禅城区2019年重点旧改转型升级项目，得到区和街道两级政府部门的高度重视。该项目计划4月开始拆迁，今年8月初正式动工建设。项目分两期，一期计划在24个月内完工交付使用，二期计划18个月交付使用，整个项目计划全面完成约42个月。

“中国佛山织梦国际创新产业基地”将容纳以童装为主，包含少儿教育、游乐等在内的很多业态。佛山童装行业协会经过摸底后估计，待该项目建成后，至少会有上千家童装行业企业入驻。卢良添希望将该项目打造成粤港澳大湾区最具创新力的国家级儿童用品产业示范区，借此大大提升佛山童装区域品牌在全球的影响力，为巩固“中国童装名镇”荣誉提供强大的发展平台。同时，也为祖庙街道旧城改造提供强有力的产业转移基地，助力禅城四大传统产业总部稳定升级。

对于佛山童装新的总部基地为何选址张槎，卢良添介绍，佛山市童装行业协会于2017年率先找到张槎街道，时任张槎街道领导班子对传统产业非常重视，认为张槎只有面料，没有品牌，加入佛山童装这个品牌正好锦上添花。当时张槎街道介绍了几块地给童装行业协会，最终协会选择了上朗村地块，张槎街道亦欲将上朗打造成张槎北部片区的纺织基地。

从祖庙到张槎，佛山童装总部易地而建有何不同？对此，卢良添认为，搬迁是更好的选择。一方面，祖庙街道作为佛山中心城区不断升级，已无法拿出足够大面积的空间给童装产业发展。另一方面，祖庙童装（禅城区原童装专业镇环市镇已于2006年并入祖庙街道）和张槎针织两大传统产业的生长形态非常相似，祖庙街道的童装产业是从最初的两家服装厂孵化到现在几千家，张槎街道则是从一两间织布厂开始，慢慢培育成“中国针织名镇”。据了解，佛山针织类的童装接近100%用的都是张槎的面料，只除了牛仔服外。“以前打个电话十分钟拿到面料，现在打开门就把面料拿回来了。”张槎一家童装企业如此形容童装工厂迁到张槎的便利。

环市童服城拆迁后的这几年，禅城区一直致力把传统产业做强做大，2017年禅城区政府工作报告也提到，禅城积极创建全国知名品牌示范区，巩固提高“世界陶瓷之都”“童服之都”“针纺之都”“不锈钢之都”的美誉度和竞争力。同年，张槎提出打造“织梦小镇”，而“织梦小镇”已连续两年写入禅城区政府工作报告。

在政府层面为童装总部进驻张槎铺路的同时，童装企业也早已显露出向张槎迁移的路线，包括哥比兔等知名品牌都从祖庙迁到了张槎，张槎辖区工业区约有700家童装企业集聚。“佛山童装和张槎针织现在该是走在一起的时候了。”卢良添说。

十年转型升级路

从未离开的佛山童装与童装人

佛山市童言童语服饰有限公司董事长黄炳洵将2010年左右开始的童装行业转型升级称作“行业的平淡期”。在这期间，原有的文华制衣城被改造成金融创新街，莲子工业区被改造成南方媒体创新区，果房片区计划改造成住宅和商贸中心，环市童装交易中心也已改造成住宅商贸区等。

不过，“85后”的黄炳洵依然选择在2014年进入佛山童装行业，尽管黄炳洵经常往来佛山与织里两地，也对织里的童装产业规模和文化营造叹服，但是他依然坚守在佛山。“我去那边学习人家好的东西，再回来做，目标是尽自己能力把佛山童装先做好。”黄炳洵说。

很多佛山童装人像黄炳洵一样坚守，“当初别人很欢迎我们去三水，我们都不去，就是想保住环市童装这块荣誉牌。”一家童装品牌的负责人说。卢良添则代表佛山童装行业协会连续几年在禅城区两会上建言政府加快佛山童装产业升级发展。

尽管目前佛山童装还没有突破一线品牌，也没有一家上市公司，但是许多二线品牌做到了相当惊人的市场规模。比如，青蛙王子、卡尔菲特、婴姿坊、哥比兔、娃娃王、可趣可奇等，形成一个庞大的年销售额超亿元俱乐部。

目前在禅城区祖庙街道辖区范围内拥有不同层次的童装品牌企业3000多家，行业相关配套企业7000多家。全市范围内来看，大多数企业分布在禅桂一带，其中，祖庙格沙工业区约400家；田边工业区、鲤鱼沙工业区、朝一工业区、朝二工业区、上石、下石、大围工业区约300家；朝安工业区、镇安工业区、果房工业区约400家；大塘工业区、莲子工业区约300家；大沥工业区100家；张槎辖区工业区约700家。童装相关从业人员20多万人。

据初步统计，佛山童装行业年产童装超过10亿件套，总产值300亿元人民币，佛山童装品牌市场份额约占全国童装行业的近30%。在2018年佛山纺织服装工业增加值500多亿元中，有一半左右是童装的贡献。

数据表明，佛山童装从未离开，佛山童装人也从未离开。

提及原因，很多童装人不约而同提到了地缘优势和产业历史。

佛山童装产业集群具备良好的地缘优势，周边的广州市中山八路童装批发市场，与佛山童装有很深的渊源，早期的中山八路童装批发市场中，80%以上的童装品牌及店面，要么是佛山的童装品牌，要么是佛山童装人开设的，又或者是佛山童装人投资、供货、生产的，总之都与佛山童装有着千丝万缕的联系，中山八路与佛山童装的关系就是“前店后厂”。可以说，是佛山童装庞大的生产能力和大量的品牌存在成就了广州市中山八路全国最大的童装商圈，也是中山八路这个童装商圈间接促成了“中国童装看佛山”的辉煌。

广州中大国际轻纺城也是佛山童装的“得力一臂”，作为全球的面料辅料一站式采购中心，常年汇聚数十万种新颖面料，领导时尚潮流。同时，国际轻纺城与世界各纺织强国保持密切联系，每天迎接超过20个国家和地区的采购商，还将韩国、意大利、法国的发展经验和时尚潮流引入中国。对于佛山而言，产业集群在此获得信息快，世界各地最新流行面料、款式、设计风格的信息很快传递到这里，近水楼台先得月，佛山始终紧跟国际潮流，引领儿童时尚。

新总部时代

全国童装产业“一哥”能否回归？

卢良添介绍，“中国佛山织梦国际创新产业基地”的预期目标是：年销售额100亿元，税收2亿元，解决劳动力1万人以上。该项目对进驻企业的门槛是：要对社会有贡献，要有品牌和规模，要是一般纳税人。经初步摸底，至少有超过1000家佛山童装企业期待入驻。

“热切期待着能有一个‘大家庭’，不要总是被人赶。”位于朝东桂园小学附近、即将面临拆迁的一家童装品牌企业老板说。“筹办新童装总部基地非常有必要，规模一大，知名度一大，就会吸引更多客户过来。”黄炳洵说。

除了佛山童装业内，“中国佛山织梦国际创新产业基地”还志在吸纳全球名牌童装参与园区的发展，以高端品牌和人才引进，带动佛山目前的二类品牌。

事实上，很多童装人始终怀念那段“中国童装看佛山”的光辉岁月。曾经的佛山童装，发布“中国童装流行趋势”，撰写了《中国童装产业研究报告》，被中国纺织工业协会等单位联合授予“中国童装名镇”称号。佛山童装区域品牌亦多次与中国服装协会、中国服装设计师协会联合举办中国童装设计大赛、中国童装时尚品牌大赛、中国少儿模特大赛等。

从2010年左右开始不到10年的调整期，浙江织里童装迅速赶超佛山，已达到400多亿元的产值，超过佛山童装约150亿元。织里童装规模大，企业数量多，电商平台广，童装经营环境和文化营造良好，以至于张槎很多面料老板到织里开起了布行。

不过，佛山童装依然保有一贯的特点与优势：“原创、高质量，相对有竞争力的价格。我们离广州和港澳近，早上去晚上就回来了，信息广，设计好。另外我们也离张槎近，做童装关键靠面料，在家门口，一个电话十分钟搞定，从下单到出货5天就可以。”一家知名佛山童装品牌老板说。

今年的禅城区政府工作报告提出，深化供给侧结构性改革，进一步拓展陶瓷、针织、电源等优势产业的标准制定主导力。

佛山童装行业从去年开始着手制定佛山童装标准，与国家权威机构天津纺织检测中心，以及国家纺织工业协会等单位联手打造地方标准。“现在对服装质量检验、环保、出口、面料等方面的要求越来越高了，没有这个标准市场就会很乱。特别是现在电商兴起，很多小工厂贴牌，制定标准可以提升佛山童装整体的质量。”卢良添说。

如今，佛山童装新的总部基地动工在即，卢良添对佛山童装重回全国童装“一哥”的地位充满信心，“得到上级的认同，政府的重点引导和政策扶持，发挥行业协会主导位置，全方位吸纳行业高端人才，提升佛山童服品牌的研发、设计创新能力，集聚全球跨境电商精英人才，突破传统营销模式，加速转型‘互联网 ’，完善产业服务平台，给外来高端人才提供一个安居创业的发展空间平台，未来佛山超千亿元纺织产业一定能实现。”

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佛山童装加速升级

哪些方向可突围？

“这些年转型升级，给小企业敲响了警钟，不提高产品的附加值就维持不了市场。”面对当前国内形成的三足鼎立的童装产区分布格局，先行一步的童装企业负责人提出，凭借佛山童装的质量优势，发展跨境电商，加速店铺和陈列的更新换代，是今后佛山童装能够保持市场竞争力、持续突围的方向。

未来跨境电商将成童装销售主流

2015年6月来佛山创业的阿喜，在佛山童装跨境电商行业内很出名，如今他已是佛山市猫爸爸服饰有限公司的总经理。“在圈内说我的全名没什么人知道，但是说阿喜，大家都知道。”

1987年出生的阿喜在创业前一直在佛山的童装企业打工。阿喜认为佛山童装行业比较集中，整体氛围不错，相对比较注重品质，所以选择童装作为跨境电商的品类。一开始阿喜就将目光瞄准了海外市场，做跨境电商。2015年的时候，国内的电商市场已经火热。国内的童装电商很多都在打价格战，品质参差不齐，给终端消费者带来的体验也好坏参半。

“与织里靠近杭州相比，佛山童装要做国内电商没有什么优势，但是做跨境童装就有先天优势。一方面，佛山靠近广州中山八路市场，海外的单子比较多；另一方面，佛山离广州和深圳的港口也近，具备时效性优势，因此很多深圳的卖家喜欢在佛山下单子。从中国发货到大洋彼岸也就7—15天时间，到东南亚则更快一些。”评估市场后，阿喜加入了1688电商批发平台，通过eBay、亚马逊等平台将佛山童装卖向全球。

“跨境电商的特殊性在于，一批货可以卖全球。我们的重点是面向北美市场，东南亚和中东市场也比较好卖，这是这两年的趋势。”2017年阿喜的公司销售额已经接近1亿元人民币。2018年，阿喜调整了经营方向，开始做精品童装，销量相对2017年有所下降，但是整体利润反而提升。“电商早期是品质参差不齐，现在相对比较成熟了，终端客户可选择性比较多了，比以前更加注重品质，转型势在必行。”阿喜说。

阿喜认为，电商市场的成熟恰恰为佛山童装创造了跨境贸易的机会。“佛山童装是懂产品、重质量的。市场越成熟，比拼的关键还是产品质量。青岛、杭州两个产区是电商带动童装，佛山则是童装带动电商。”阿喜说，国外电商平台对于版权保护的重视程度相对较高。一家网店一旦被发现刷单后果很严重，很可能直接关店。因此，这样的电商环境对于有过硬质量的佛山童装来说是一个利好。

“我们分析，未来10—15年跨境电商绝对是佛山童装一条很好的出路。”阿喜判断，“近几年我观察了周边的工厂，所有做跨境生意的都还不错，完全依靠国内市场的相对弱一些。在亚马逊上，比较好的线上童装品牌都是美国本土的，中国童装品牌还没有推广开来。随着市场发展成熟，消费升级和平台后期管理的规范，佛山童装的优势会逐渐凸显出来。”

阿喜建议，佛山童装应在引进和培育电商人才方面下功夫，目前的电商人才相对缺乏，不足以支撑未来童装电商的发展。

加速产品和陈列更新换代跟上快时尚

“我专门去织里感受那边童装行业各方面的发展趋势，佛山在2004年已经是‘中国童装名镇’，前几年经历了平淡期，主要原因是产业链不集中，比较散。织里那边跟我们刚好相反，童装行业从零散的工厂变成了支柱产业。”佛山市童言童语服饰有限公司董事长黄炳洵认为，佛山童装有几方面独有的优势。“首先是质量体系非常好，佛山童装最出名的就是做好质量的产品，这是我们传统保留的一种特色，上一代童装人对质量的要求关注得很到位。第二是研发体系好，佛山很多大的童装厂，品牌做得比较出名，在研发方面很有优势，有自己的风格和定位。”

黄炳洵也认为，与织里相比，佛山童装的销售模式没有跟上童装行业向快时尚转型升级的步伐。“以前的销售模式跟不上快时尚的节奏，导致打散了一部分童装人。”黄炳洵以织里为例，“织里那边童装产业的发展规划做到很大，光展厅类的店铺已经达到差不多2万家，政府不断建设跟童装有关的楼盘、电商园、童装城，以及扶持童装中小企业的厂房。织里那边的规模，就好比从祖庙到周边覆盖的十公里内，全部规划只做童装产业，找不到其他行业的东西。”黄炳洵想鼓励佛山童装人多走出去外面学习。“现在做童装最大的模式在于陈列和销售。销售就涉及到平台，如果没有好的平台，就没有这样的市场机会。张槎在建的新的童装总部基地就是这样的平台。而目前佛山的童装销售平台只有佛山童服城和简村。”

同时，黄炳洵建议，店铺的更新换代和产品的更新换代同样重要。“织里在这两方面的节奏很快，佛山童装人还是要努力往这个方向发展。一到年底和3月份很多客户来订货，大家对我们的产品质量非常认可。现在佛山毕竟有童装的根，有新的童装产业基地是非常好的，对我们未来发展是非常好的平台。这种发展方式跟织里是一样的。”

经常在佛山和织里两个地方跑，黄炳洵感悟最大的就是要通过平台来提高佛山童装的议价能力，增加市场竞争力。他建议，首先需要政府的介入，对产业基地给予扶持，政府多点组织活动，提高童装的知名度，提振佛山童装人的信心。其次，佛山童装要抱团发展，靠个体企业影响不了全局，要抱团把产品快时尚做到位。

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