大单客户如何开拓（揭秘跟进客户的）

一般的人在跟进，我们都知道，客户的大部分成交是在跟进七次之后，但是你知道吗？大部分的传统的销售，品牌销售跟进的方式只有一个，就是用“广告轰炸”。

你看大部分的电话推销怎么跟进的：先生你需要这个产品吗？

下次再打过来：先生这个产品，先生那个产品......对不对？所以你接到这个电话就挂掉了，现在陌生推销电话根本没有任何用处，除非是老客户转介绍的，或者是老客户才会接你的电话，所以这里面呢很有意思的就是说我所倡导的这种跟进方式，是完全顺着人性来的！

因为人需要的是什么，人需要的是价值！

所以你要记住一句话：如果你不能够给客户提供价值，你就不应该接触客户！

因为你会打扰到他的生活，别人就会觉得你在扰乱他的生活。

所以你要接触客户你就一定要能给客户提供价值，如果不能够提供价值你就不要接触。

那你可能会好奇：双雄老师，我要怎么去提供价值呢？

首先你要知道，当你提供价值的时候他们是很喜欢的，那客户知道你是卖袜子的，但是你天天来推销袜子他就会对你很反感，但是你能够专门为他着想，就关心一下怎么样让脚不那么臭啊，去关心一下怎么样保护脚上的穴位啊，去关心一下怎么去养生啊。去关心怎么做脚底按摩，对方收获了价值自然会买你的袜子了，我以前跟你说了“种子长出苹果，价值长出钱”，还记得吗？

那第四个炸弹呢：就给他快递一个小礼物，里面要加上你手写的贺卡。

为什么呢，因为在现在这个年代大家是很难收到手写的，都是电子版的，所以他偶尔收到手写的他会觉得你非常的真诚。他会对你印象很深刻，他会忍不住把你这个晒到她朋友圈，你是做袜子的，他一晒你是做袜子的那岂不是更多人来找你嘛，对吧，他朋友买袜子也会找他来推荐你，所以给他快递一个小礼物。

因为人收到快递之后是很开心的，因为朋友之间才会快递啊，对不对，所以收到快递他会很开心，你这样专门快递的时候心情是很好的，哪怕是很小的礼物他也是很开心的，他在家人面前很有面子，你看有人给我寄礼物啊。对不对，他在朋友面前也很有面子，他在同事面前也很有面子。

人要脸树要皮嘛！

第五个炸弹是什么呢，如果对方符合条件你可以跟对方互推三次！

一般可以互推三次对不对？一个月互推一次，连续三次，那么你可以给对方介绍很多粉丝过去他会加他，但是他的很多对你感兴趣的粉丝也会加你。

当然，其实还有很多更NB的炸弹。但是我建议你一步步来，学一点消化一点、然后去实践。有用就有用，没用就没用。当你去实践，发现确实挺管用，那你就会更有动力学习，这样就会形成一个良性循环！