孙俪用一句话推销自己（孙俪新剧硬核卖房）

孙俪、罗晋主演的行业剧《安家》正式开播。

该剧改编自日剧《卖房子的女人》，经由编剧六六改编后，整个剧更符合我们的国情，而买卖房相关的情节，也更接地气。

在前两集中，除了两个主演，还有许多熟悉的面孔。尤其是第一个买房案例中，医生博士夫妇找来了海清和郝平。

这让大家瞬间想起了许多年前，同样是六六编剧的电视剧《蜗居》，剧中的海萍苏淳夫妇，正是海清和郝平饰演。当年的海萍为了在城市买到房子，省吃俭用，计算好每天的花费和收入，让人印象深刻。

没想到，10年过去了，两人依然演一对要买房的夫妇，只不过这次是为了迎接二胎，小房换大房。买房的过程，也遇到诸多麻烦，迟迟买不成。但好在，这次，他们遇到了非常专业的房产中介。

从目前的两集来看，《安家》的节奏非常快，让人看得很过瘾。孙俪饰演的专业房产中介房似锦，用一个买房案例，让大家对房产中介这个职业有了新认识。

房似锦是公司总部空降门店的店长，这对于工作多年早已懒散的店员来说，当然不服！

不服？用业绩让你心服口服！

获过多次“最佳店长”、月度业绩是门店员工5倍的的房似锦，一来就宣称：没有我卖不出去的房子。老员工等着看她啪啪打脸，她却用几天的时间，成功卖出那套十年也卖不出去的房子。

卖房的过程，堪称优秀销售人员教科书。那么，她到底是怎么做到？

找不到客户资料？任何蛛丝马迹都不放过！

老油条谢亭丰为了刁难房似锦，把“如何把那天十年也卖不出去的房子，卖给看了半年也买不到房的医生博士夫妇”的难题丢给了她。

然而，客户相关的信息资料却闭口不跟她说。这时候，房似锦是怎么做的？

仅凭客户留下的一个奶粉品牌的袋子，找到了专卖店，以“老客户介绍新顾客”的名义，最终从店员那里获取了客户的真实姓名和身份。

其实，这个情节还是有不合理的地方。比如，一般这种袋子上留下的地址信息，不会具体到门店；还有，店员这样把客户的个人信息和一个陌生人说得那么清楚，是不是合理？

但这一部分的作用，主要是呈现，作为优秀的销售人员，在无任何客户信息的情况下，怎样通过仅有的极少的信息，顺藤摸瓜，找出更多的信息。

这个过程，考验的是一个销售最基本的搜集信息、分析信息的能力，也是主动出击的第一步。

不是每个顾客都会自动找上门，顾客也不是只有你一家可选。等待，永远都是被动，被动又怎么做业绩呢？

销售，不是卖产品给客户，而是帮助客户解决问题

医生博士夫妇看房看了半年，依然买不到房子。

老油条谢亭丰是怎么解决这个问题的？

勤快些，带他们多看几套。广撒网，总会选到他们想要的。

但房似锦却完全不是这个思路。她不着急于给他们推荐房子，而是了解他们最真正的需求是什么？

两夫妻二胎即将出生，家里二老二小六口人，必须换个大的房子。两人一个是医生，一个是工程师，工作忙碌，下班回家经常要继续工作，原来的房子却没有一个独立的空间可以让他们专心工作。

剧中，海清饰演的医生，深夜回家改论文，怕吵到家人睡觉，只能跑到卫生间，坐到马桶上。头顶上晾的是内衣内裤，尴尬又无奈。

这一幕，可以说是相当真实了。开播当晚，就有博士网友说，那就是自己生活的写照。

所以，他们的真正需求是什么？是在自己能力范围内，换个大的房子，还要有独立的空间。

房似锦对客户的真正需求了然，最后给出的解决方法是，将那套十年也卖不出去的“跑道房”重新设计装修；将原来的房子先卖出去，既解决了买房资金问题也规避了政策。

甚至还挖掘出了客户的深度需求，那便是在家里找到一个可以让自己暂时放松的地方。那个没有窗的阁楼，转身就变成了家里一处安静的“乐土”。

真正打到了客户的痛点，也难怪客户看完房，当场就拍板：买！

整合资源，轻松开单

房似锦给医生博士夫妇做了解决方案中，一个关键点，是首先要把原来住的老房子卖出去。

如何快速卖出去？走常规路线，挂出去，等待有需要的客户？

显然不是，要是用这种方法，又不知道要等到什么时候。

刚好，有一对老夫妻因为儿子结婚，也迫切要买房。因此，房似锦便把医生博士夫妇的旧房子卖给了这对老夫妻。

更高明之处在于，房似锦这一波操作，不但把放卖出去，还让老夫妻觉得自己捡到了大便宜，买到了难得的好房子。

在这个过程，房似锦其实是相当于抢了同时的客户，但却是增加了门店的总体业绩。

实际上，作为店长，她有这个权利，因为她是对整个门店负责的。

但此时，她的本意也不是抢同事客户，而是故意通过这样的方式来激起团队成员的斗志。

在我们的现实生活中，大部分行业的销售岗位，入行门槛很低。但是真正能做出好业绩的，绝不仅仅靠一张能说会道的嘴。

是不是真正本着为客户解决问题的原则，是不是有大局观，这才是普通销售和金牌销售的本质区别。

《安家》第一个案例，做了一个很好的示范，看得畅快淋漓。很期待后边还有哪些精彩的情节！

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