idc技术简介：一分钟就懂IDC是个啥

有人说以前搞不懂云计算和IDC的边界，搞不懂云计算的技术区别，搞不懂网络和机房的作用。

短短的1期《投研半小时》，他说他都懂了。如果你看了这期节目的分享，你不仅马上明白上述问题，还能知道更多关于云计算和IDC的知识，真是物有“超值”。

一开始，《投研半小时》的第1期宣讲主题定为“云时代专业IDC服务商面临的机会和挑战“，小编很紧张，怕大家会以下表情！

但是，我们新三板智库TMT行业高级研究员——陈莹先生，他有多年运营商财务分析和营销管控工作经历，还曾负责省级运营商IDC机房投资建设财务评估模型的搭建和评估，小编相信，他能hold得住这么高端的一个主题。

新三板智库不正是在打造新三板投研第一品牌吗，这么具有研究性的主题不正是突出我们专业的投研能力吗？好了，再说人家会误以为我们为自家做广告的，先上点独家干货吧。

3类玩家，相爱相杀

有3类玩家：第1类是传统的基础运营商，例如电信、联通；第2类是专业的IDC运营商，提供IDC服务并逐步提供云服务；第3类是互联网转型的云服务商，例如阿里和腾讯。

这三类玩家既相互竞争又相互合作，谁都离不开谁。合作体现在这3类玩家会合建机房，竞争体现在各自的产品上。下图就很清晰看出这三者的相爱相杀关系：

其实，简单地来说，IDC 就是专业运营商目前的主要业务。发展有3个层次和阶段，分别是1.0、2.0、3.0。1.0是完全卖资源，像批发商，从基础运营商那里拿到机柜和带宽资源，再卖给互联网企业。2.0是卖产品，走在前端的一些专业运营商开始合建或自建机房，通过降低成本和提供增值服务来提高产品毛利率和竞争力，这时服务的客户主要还是互联网企业。3.0是卖方案，这时已经可以称为云服务商了，目标是行业解决方案的提供商，客户也开始转向实体企业客户，特别是实体企业中的政务云、医疗云、教育云的市场是非常大，光一个政务云的市场就有千亿。所有专业运营商都可以用这3个层次划分。

专业IDC运营商的竞争优势

既然有了基础运营商和云服务商？那专业运营商的存在和竞争优势是什么？

通过自建机房和提供差异化云服务产品，专业运营商比互联网云服务商具备“成本 运维 一站式云服务”三重优势 。

既然知道自建机房可以降低成本？为什么阿里云、腾讯不去做机柜资源来降低成本？看来大家忽略了带宽成本，这个成本也是非常高。专业运营商因为与基础运营商的关系非常密，可以用比较低的成本拿到带宽资源。

还容易忽略的是，云服务商的运维经验很少，只有1、2年经验，而且大部分都是外包的，包括亚马逊、谷歌、阿里等也经常出现数据中心断网的事件，像阿里云常爆料出来断网的情况，说明它们的网络运维能力是十分不给力的。但目前没有听说过专业运营商断网的事件，原来，专业运营商的运维有10年左右的经验了，这个优势是我们往往没有看到的。

最后，专业IDC运营商也可以提供一站式云服务，“IDC IAAS PAAS SAAS”的多重产品面向互联网企业和实体行业。

云计算给专业运营商带来的机会和挑战

IDC行业红利持续存在，这是云计算给专业IDC运营商带来的一大机会。

根据中国 IDC 圈的数据2010~2015 年 IDC 市场年复合增速达到了 38.4%。预计未来三年 IDC市场增速将在35%以上，到2018年市场规模将达到约1400亿元，增速将至接近39.6%。

另一个机会则体现在IDC转型云服务毛利大幅提升，单服务器ARPU（每用户平均收入）提升10倍。

有了充足的发展机会，自然而然也会迎来相应的挑战，IDC正经历着“内忧外患”。

内忧：

1.商业模式的转型：从管理机房、当IDC代理到以技术为主、产品为主的云计算；

2.研发能力和产品团队支撑：传统IDC对技术的要求偏低，但是云计算服务却要求有较高的技术能力以及经验；

3.销售能力的转变：从资源型销售转变为方案型销售。

外患：

各路诸侯争霸。外部各路资本正通过并购的方式进入IDC行业，形成群雄逐鹿的局面。

如何找到好的专业运营商？

这个问题其实很简单，上文其实有提示了。

专业运营商的竞争优势是什么？它的竞争优势越大，当然就是越好的专业运营商了。记住，有“优质机房 运维实力 一站式云服务”就是有竞争力的专业运营商。

1.自建机房提升毛利率和竞争壁垒，机房标准、出租率、位置是关键

华南某三板专业运营商在14年和15年通过自建机房的方式，毛利率大幅提升。租用运营商或第三方机房资源，在为客户提供方案和网络服务时容易受钳制，自建机房可以获得竞争壁垒。

2. 运维实力不可忽视：网络稳定是基础，省电节能靠运维

不少互联网转型的云服务商因缺乏数据中心运维经验，出现断网事件，严重影响客户感知；在数据中心运营成本中，电费占比高达50%，成熟的运维管控方式可以节省运营成本。

3. 一站式的云服务：同时具备提供定制化的“IDC 云”服务

目前对云服务和IDC服务需求主题仍然是互联网企业，物联网和大数据时代实体行业云化将是趋势，实体企业的IT系统架构和对云服务的理解能力决定了其需要一站式的云服务。

从财务分析看专业运营商

在对相关标的进行财务分析时，可着重在以下三个方面:

1. IDC属于重资产投入行业，在需求旺盛情况下，固定资产投资拉动收入，改善毛利率；

例如，华南某三板专业运营商，14和15年加大自建机房投入力度，15年固定资产增长214.2%，新增机柜产能拉动收入增长128.8%。自建机柜改善运营成本支出，毛利率同比 14.7PP。

2. 经营性现金流净额反映标的壁垒水平，现金流水好的标的，其客户渠道议价能力、应收管控实力较好，潜在反映标的的壁垒水平；

3. 研发投入反映标的云计算领域的进度。云计算领域相比较IDC具有更高的技术含量，需要企业加大研发投入。

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