kelly阿姨（娃哈哈是我的小妹妹）

宗馥莉接受本报专访称，最爱饮料行业，要用年轻化赢回新一代消费者

本报记者 王晓露 陈婕

跨过钱塘江，进入萧山地界，视野渐渐开阔起来。很快，一幢中式风格的建筑跃入眼帘，杭州宏胜饮料集团到了。提到宏胜，你也许有点陌生，但说起集团掌门人是宗馥莉，许多人恍然大悟。身为宗庆后的女儿，大众对她似乎很熟悉，却又有点摸不透的距离感。

虽然被大家冠以富二代，但娃哈哈创办时宗馥莉已经5岁，并非“含着金汤匙出生”；虽然接受了西方教育，骨子里却依然是低调温暖的东方品格……在宗馥莉的身上，交织着奇妙的冲突感。

“你好，我是Kelly。”下午一点，宗馥莉踩着高跟鞋准时出现在会议室，手中的名片上没有印头衔，希望大家直呼英文名。真实坦诚，明朗率性，第一次接受本报记者专访的宗馥莉，给人这样的印象。

从第一桶金1000万美元

到营收过百亿元

宗馥莉很少接受公开采访，去年微博一共更新了三条，在其中的一条，宗馥莉亲昵地将娃哈哈称为“小妹妹”。

“对于二代标签，我不排斥。”面对记者的问题，宗馥莉很坦然。她告诉记者，2004年，从国外留学回来，进入了娃哈哈，看起来是被安排好的，不过自己没有任何抵触，“年轻人比较迷茫，很自然就回来了。”

许多人不知道，宗馥莉当时直接接触的是生产管理，枯燥，而且步骤复杂，最早上班，最后一个下班是宗馥莉当时的常态。不仅如此，过程中，还要跟父亲出差，去全国各地看工厂。“懂产品、懂技术，可能我现在唯一的短板是销售经验。”宗馥莉开玩笑说。

到了2007年，宗馥莉开始执掌宏胜饮料集团。按照很多人的理解，这不就是宗庆后把一切安排妥当，让她过去做个职位而已吗？

“外界误解了，其实爸爸给了第一桶金1000万美元，之后所有的一切，包括后续投资都是靠自己。”从谈判买地，到生产线采购，安装调试，宗馥莉一脚一拳去开拓。

公开资料显示，宏胜集团成立于2003年，曾经为娃哈哈代加工业务的子公司，宗馥莉加入后，大刀阔斧进行资源整合，先后成立松源机械制造、松裕印刷包装、恒枫食品科技等4家新兴企业。宏胜“这个试验田”已在全国拥有了16个生产基地、36家分公司，营业收入过百亿。算起来，娃哈哈整个销售总额的三分之一都是宏胜贡献的。

不凭直觉

挂在口中的是规则、流程、效率

近距离接触宗馥莉，很快，你就会发现，有其父必有其女。父女俩不仅长相相似，行为举止更是有很多惊人的相似之处。

比如，父女俩在“勤奋”这个点上高度一致，一个是一年中有200多天在一线奔走，一个是无论何时，秒回邮件。不久前，宏胜曾经做过一个有关公文处理效率的数据调查，结果显示，宗馥莉排名第一，平均时长4小时，这其中包括了节假日。

“现在是互联网时代，被窝里就能开始上班，创业不都是这样的吗，亲力亲为。”对于其中的辛苦，宗馥莉轻描淡写。

父女俩还都有发自内心的对食品饮料行业的那份热爱。“工作上取得的成就感，就是乐趣。”宗馥莉说，自己没有第二喜欢的行业，一直对食品饮料行业很感兴趣。“这个行业非常好，任何时候任何人都离不开消费品。”宗馥莉说。

不过，宗庆后和宗馥莉这对父女，基因里有着深刻的相似，管理风格上却不尽相同。宗馥莉觉得，或许跟时代不同有关。

“在改革开放初期，有智慧、勇气、胆子大，凭直觉，单枪匹马就能闯出来。”宗馥莉解释，自己更加注重规则，讲流程，喜欢团队合作。“各自承担一部分角色，共同商量，统一思想，规避风险。”

在外人看来，新观念或许源自于接受西方教育的经历。事实上，正是多年海外求学经历，让宗馥莉看到了中国文化博大精深。

宗馥莉一手打造的宏胜，不仅建筑是中国风，理念更是走“中国风”。在宏胜集团一楼的展厅，相当大一部分面积留给了研发中心，用来展示他们在探索挖掘和开发枸杞、红枣、茶等中国特色食源方面的成果。

2016年，宏胜推出了Kellyone，这是全国第一家主打“个性、定制、新鲜”的健康果蔬汁饮料，使年轻的消费者可以通过网络定制真正属于自己的饮料。宗馥莉用自己的英文名命名，重视程度可见一斑。

“爸爸曾经说过，他不看好这个品牌，但我没有被打击，见仁见智。”宗馥莉解释，品牌要有不同的输出，才能触达不同的人群。 “娃哈哈其他产品，是为大众服务的，满足的是最基本的需求。而Kellyone希望带来一些不一样的东西，无论是产品、营销，还是渠道，要做创新。”当然，创新并不意味着对娃哈哈的否定。

宗馥莉解释，创新也并不意味着冒进。未来，Kellyone会出现在物流发达城市，开设线下实体店，直面终端消费者。“稳稳妥妥的做好。”宗馥莉说。

年轻化上发力

要赢回新一代消费者

去年开始，许多人发现娃哈哈有了一些变化：从AD钙奶味奶心月饼、炫彩版营养快线、跨界彩妆盘，到开设营养快线线下补色间，包下地铁专列铺满“出色恋爱观”的走心文案……娃哈哈变年轻了。到了去年年底，娃哈哈终于官宣：宗馥莉出任娃哈哈品牌公共部部长一职。

对于宗馥莉进入娃哈哈核心管理层，许多人并不感到意外。而她这些年的表现，宗庆后更是看在了眼里，渐渐从不放心、不理解，转变成不干预、不反对，充分信任。

“有点临危受命的意思。”耿直的宗馥莉说，自己带着年轻的团队开始从消费者需求入手，探索品牌焕新节奏。数据显示，经过一系列包装焕新和营销活动，线上的反馈和年初订货会数据都是成功的。

娃哈哈在宗馥莉的加入之下，变得更加活泼有活力了。而这意味着，娃哈哈未来的命运无形中被托付到了这位80后身上。那么，未来的宗馥莉，将带领自己的“妹妹”走上什么样的发展之路？

称被任正非圈粉

包容才能发展得更快

最近，宗馥莉被华为圈粉了。“刚刚看完了任正非的两万多字讲话，非常包容，非常了不起。”宗馥莉认为，包容，可以改变做事情的很多决策判断。“只有包容了，才可以发展得更快。”

在和宗馥莉聊天过程中，发现她并不忌讳提起竞争对手，“非常欢迎竞品，他们是很好的榜样，优点要学习，弱点如果被我看到了，就要超越你。”宗馥莉认为，作为饮料龙头，娃哈哈有责任要引领行业向前走。快人快语，真情流露中，展现了她商业竞争观的进步和格局。

“未来，只有跟资本市场相结合才会走的更远，这是每一家公司都要做的。”在宗馥莉看来，娃哈哈上市是一个正常之举。

记者注意到，早前宗庆后多次表态，“娃哈哈不缺钱也不上市”。去年宗庆后开始对外松口了，“娃哈哈也会考虑上市”。

“许多人对资本介入有误区，以为是单纯找个合作伙伴或是资金，说实话，我们也并没有这两者的需求。”宗馥莉说，过去30年，娃哈哈已经非常完美地完成了实业的累积，规模上已经到达了一定的高度，目前也没有资金需求。

宗馥莉解释，对于娃哈哈来说，在上市这个平台上，可以做更多上下游的交流，让更多国外企业看到自己，强强联合，希望能更好为这个行业做贡献，技术、产品创新、模式开拓，都是方向。