史上最奇葩的游戏营销模式（他曾是华为码农）

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中秋假期就要到了，除了好好陪伴家人，大家准备怎么打发时间呢？

三天时间，远的地方去不了，近的地方不想去，所以所长选择在游戏里和朋友们开心一下。

说到游戏，就不得不提到腾讯了。

《地下城与勇士》、《穿越火线》、《英雄联盟》、《王者荣耀》、《和平精英》，这些耳熟能详的名字，几乎成为了90后、00后成长的集体记忆。

由于这些游戏有的实在太需要氪金，网友们“不充钱怎么变强”的调侃喧嚣尘上，纷纷叫嚷着“马化腾出来背锅”。

但是，这实在是个天大的误会！榨取我们钱包的其实不是马化腾，而是这个人！

所长今天一定要好好给大家扒一下，这个腾讯游戏之王，百亿游戏帝国的缔造者，我们钱包的吸血鬼——任宇昕。

从华为到腾讯

任宇昕打小时候开始，就觉得自己人生的意义就只有两个：代码和游戏。

所以在少年宫编程班我们可以见到他，各种青少年编程比赛我们可以见到他，初中阶段编写的一款飞行射击游戏上了报纸，还拿到了20元稿费。

一直到大学毕业，他都没有离开自己喜爱的代码，顺利进入了华为，成为一名快乐的程序员。

但在华为呆了几年，任宇昕越来越觉得，没有以前那么快乐了。

彼时的华为，虽然不像如今是个年收入5000多亿的巨无霸，但也是一个发展成熟的大公司，福利待遇可以说一流，这还有啥不好的？

但任宇昕认为，自己的梦想只实现了一半，代码已有，游戏还见不到踪迹。

再有一个，华为的“狼性”文化让喜欢自由的他，感觉十分疲惫。

于是，任宇昕在闲暇时间里，捡起了自己写游戏的手艺，想着以后能多一个选择。

没多久，他就和同在华为上班的中学同学一起，整了个棋牌游戏，想卖给刚刚有点火起来的腾讯，挂到OICQ上。

某个周六的晚上，两人找上腾讯公司推销，但当时的马化腾和张志东对游戏毫无兴趣，反而拉着两人坐在办公桌上闲扯。

当时，张志东也不知道，自己随意的一个问题，能改变任宇昕一生，也改变腾讯的未来：“你们华为是怎么管理的？”

任宇昕说：“华为的员工从来是坐在椅子上，坐在办公桌上聊天是不存在的。”

也许是察觉到了什么，临别时，马化腾突然问任宇昕：“你愿意来我们这儿上班吗？”

当时的腾讯，员工数不超过10个人，外人看来甚至随时可能倒闭，估计也只有小马哥有底气问出这个问题。

第二天一早，整宿未眠的任宇昕call了小马哥，说：“我愿意。”

正是张志东这一问，给腾讯拉来了一个崇尚自由企业文化的年轻人，拉来了腾讯的游戏帝国。

据说，任宇昕第一天上班，按通知在九点准时到公司，却吃了个闭门羹。等了大半个小时，才陆陆续续看到有人来，小马哥更是过了十点才出现在办公室里。

估计，当时的任宇昕心里只有一个想法：这趟可算是来对了！

但他不知道的是，自己来到腾讯，也只能实现人生一半的理想。

初入公司，他就一直呆在张志东主管的技术开发部门，担任小组组长的管理工作。

可他对管理毫无兴趣，一颗心都扑在代码上。

当时，腾讯内部的技术前线是QQ服务器小组，任宇昕削尖了脑袋都想加入，去当一个程序员。

为此，他宁愿放弃自己小组组长的位置，在半年间三次反复向张志东提出加入请求，但三次都遭到拒绝。

张志东深信，这个年轻人可当大任，去做程序员是大材小用了。

腾讯的游戏危机

没等多久，任宇昕这个大材就到了被需要的时候。

2003 年，腾讯经历了一次伤筋动骨的挫败。

那一年是网游的天下，大城小镇青年们的课间饭后谈资，少不了《传奇》、《梦幻西游》。

这两个游戏，分别给盛大、网易带去了百万级的日收入。

这个数目就有点刺激了，再加上之前去美国参加的一次游戏展会，小马哥心动了，打算涉足游戏业务，尽量多地搞钱。

一步慢步步慢，由于前面已经有盛大和网易两座大山，小马哥觉得，必须要尽可能快地加入战场，不然汤都没得喝了。

于是，小马哥选择了代理而非制作，代理了韩国一款比较成熟的 3D 游戏，《凯旋》。

小马哥虽然公司办的还不错，但对游戏却是一窍不通，所以他压根没注意到国内外游戏环境的差异。

在韩国风生水起的《凯旋》，受限于国内的网速、电脑配置，游戏体验极差。

打《传奇》的人哗哗掉了一地装备的时候，玩《凯旋》的还在看着加载地图的进度条。

当时的网费可不便宜，甚至可以说“一寸网阴一寸金”，所以《凯旋》这种纯属烧钱的游戏，被大家弃之如履。

代理的钱白花了，这让腾讯大受打击，小马哥也陷入沉思，游戏这种专业性这么强的东西，似乎应该交给懂行的人去做。

思来想去，小马哥想到了当初上门推销游戏不成，反被招揽的任宇昕，于是一个电话把他叫到了办公室：

“小昕啊，我这里有两个业务模块等待接手，一个是增值业务，一个是游戏业务，你选一个吧。”

一听这话，任宇昕毫不犹豫地选择了后者。反正都是干管理，为啥不当自己喜欢的游戏管理呢？

嘴上答应得爽快，但当时，他对怎样运营一款游戏其实毫无概念。

不过没关系，不会就学嘛，面前不就有盛大和网易这两个好对象。

鉴于盛大在腾讯失败后，嘲讽过几句，任宇昕选择了网易作为他的参考对象，照搬了网易“游戏运营不分家”的项目制设定。

且在总结《凯旋》的经验教训时，他发现，目前的腾讯，并不具备运营大型在线游戏的能力和经验，所以他决定，先从棋牌和小型休闲游戏入手。

起码这方面，他曾经有所涉猎。

虽然不用再面对盛大和网易两座大山，但腾讯掉头后，又看到了叫做“联众”的休闲游戏一哥。

联众当时注册用户超过2亿，月活跃用户达到1500万，最高时占据整个棋牌游戏市场80%的份额。

要怎么打败这个对手？任宇昕思来想去，想到了借助QQ上2亿用户的力量。

他先是带领团队，通过学习模仿“联众大厅”，把QQ游戏大厅建立起来，让QQ用户无需注册，登录就能玩游戏。

这种便捷的操作吸引了很大一部分联众的用户，那时候网上冲浪的，来来去去就这几拨人，用户群体高度重合。

此外，不管游戏规则、界面还是功能，QQ游戏大厅跟联众都非常相似，用户来到这里，基本不用适应，再次让QQ游戏大厅圈了一波粉。

紧接着，任宇昕又来了个更绝的操作：

指导QQ设置了一个弹窗，时不时就跳出来提示，“您的好友XXX正在玩XXX，点击直接跳转游戏室”。

这样一个初级码农都会的指令， 24 小时内，就给 QQ 的棋牌游戏提供了数以千万计的玩家。

QQ好友之间的黏性无疑比网友高得多，形成游戏群体之后，往往很难再转去其他平台了。

于是，只用了一年时间，联众的市场份额基本被腾讯占领，洒泪退场。

据传，当时游戏团队一开始约定，每增长一万用户大家就聚餐一次，结果第一个月就聚了13次，之后大家就选择性地遗忘了这茬。

游戏巨头的崛起

这一战的胜利，让任宇昕认识到，自己主打休闲小游戏的方向是正确的，而另一个新项目《QQ幻想》（仿《魔兽世界》）的失败，也让他意识到，一味的模仿他人，不是长久之计。

仔细观察市场，任宇昕做了两个影响至今的重大决定：

一是不再做大型角色扮演类的网游，而是转战枪战、赛车、飞行射击、音乐舞蹈等小众领域。

二是游戏的自研和代理要同时展开，充分利用“赛马机制”——几个团队做出类似的产品，放到线上一起竞争，最终PK出最好的产品，腾讯来投入推广资源。

啥是“赛马机制”呢？我们来看看《王者荣耀》的进化史就知道了。

一开始，王者团队做出来一款游戏叫《英雄战迹》，另一个团队也出来一款《全民超神》，玩法几乎一模一样。

两个团队初次测试比较，《英雄战迹》全方位落后，这意味不会有别的部门给你资源了。

时间精力花了那么多，没有回报怎么行？于是团队又改了一个月，游戏模式翻天覆地，名字也变成了《王者荣耀》。

这次改动让《王者荣耀》的测试效果一飞冲天，腾讯看到这个结果，即刻加大投入，才有了现在这个让人中毒般上瘾，流水超过四十亿的爆款游戏。

任宇昕的这两个决定，让腾讯走上了弯道超车的时代，一路狂飙。

《QQ音速》、《QQ炫舞》、《QQ飞车》等游戏应运而生，不出所料，最终都打败了同类游戏下的竞争对手，那时候休闲游戏的榜单里，经常能看到腾讯的名字了。

07 年，任宇昕代理《穿越火线》和《地下城与勇士》的决定，让腾讯真正有了游戏帝国的雏形。

这两款游戏刚一上线，几乎就霸占了全国网吧的每一台电脑，那时候学生乃至青年人们，开口就是“今天刷到XX套了吗”、“放学去CF吧”。

一年时间里，腾讯以 53.9 亿元年收入的成绩，血洗各种游戏收入排行榜，拿下了中国网络游戏界份额第一名。

任宇昕“三个50%”的神话——游戏收入占腾讯收入50%以上，占中国整个游戏行业的50%以上，其净利润高达50%，也是由此而来。

当移动互联网兴起后，任宇昕聚焦手游的举动，更是将腾讯游戏史的地位无限拔高，占据中国游戏史的半壁江山。

此后，腾讯致力于对全球游戏产业进行投资和收购，在过去10多年中，发生了超过40起游戏并购案，花费总金额近千亿。

一直到2018年，腾讯都是游戏行业并购最活跃的公司，全球40%以上的游戏公司投资资金都来自于腾讯。

从商业上来看，腾讯已经是毫无争议的世界级游戏巨头，而这一切，都离不开任宇昕的鞍前马后。

时至今日，他终于可以喘口气了。

2005年的时候，腾讯游戏在行业内只是第八，他常以“一将无能、累死千军”来激励自己，奋勇向前。

接受采访时，他这样回忆：

“我当时经常看行业报道，起初我们连名字都没有，后来虽然有，但总是排在倒数第一、第二位，真的很难受。”

被业界称为“游戏之王”的他，保持着腾讯“低调做人，高调做事”的良好风气，让许多行业内的人都感叹，哪怕他对游戏领域的影响这么大，大家仍旧对他说不上了解。

但低调，并不影响他在腾讯内部的地位。

腾讯七大事业群中，IEG（互动娱乐事业群）、SNG（社交网络事业群）、OMG（网络媒体事业群）和MIG（移动互联网事业群），都由他掌管。腾讯游戏，就隶属于IEG。

腾讯最大的收入和最根基的产品——QQ和Qzone，也都在任宇昕手里。

不少人更猜测他将是腾讯未来接班人，照这么看，似乎也不是空穴来风。毕竟，腾讯能有如今的规模，游戏板块做出的贡献绝对是重中之重。

而任宇昕这个操盘手的能力大家有目共睹，几乎是以一己之力，拉扯大腾讯的游戏事业。

虽然“极客”的梦想没有实现，但成为了游戏领域内的“王者”，想来任宇昕应该也不会有太多遗憾吧。

何况，小马哥的天文学家梦，不也没实现嘛。

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