程序猿和互联网运营（除了程序猿产品汪）

我们一般把互联网公司的岗位笼统的分为技术、产品和运营，而有一类人却被忽视，就是公司内部的商务人员。他们夹在市场和运营之间，工作内容也较杂，之前有聊过很多《做了几年运营为何感觉仍像打杂？》，同样商务BD的工作又是如何呢？

商务圈有一句话：“我不是在论坛的会上，就是去参加论坛的路上”，道出了BD职位和其他职位的差异，不必8个小时都坐公室，不断的开拓合作渠道才是第一要务。

BD是Business Development的简称，用中文说就是业务拓展或商务拓展。而具体的工作内容就是根据公司业务发展，寻求合适的合作伙伴，拓展合作并维持与这些合作伙伴的关系，顺畅的完成所获取资源的使用，总好的结果是能达到双方共赢。

在互联网行业，通常BD都是通过寻求恰当的合作来为公司获取品牌曝光或者新用户，从而快速推广公司业务；或者是承担一部分销售的职责，需要对外售卖产品或服务。

想成为一名成功的BD，首先得了解清楚公司的目标方向，明确公司目前最需要的资源是什么，方向对了，接下来的路走的才有价值。接下来你需要做的就是资源梳理，这个能力也是决定一个BD好与不好的关键，知道自己手上的筹码才好与他人进行交易，而你的筹码分为公司给你的和自己所带的。有了方向和资源，最后就是直接开干了，向目标主动出击。

而对于BD人员而言，人脉的重要性我在此就不必多谈了，我们做任何合作都离不开人，人本就是社会网络的基础构成要素。其中BD圈还有一句话，“没有什么事是一顿撸串不能搞定的，如果有，那就是两顿。”

对于早期的创业公司BD而言，我们很多时候无法依靠公司品牌来扩展人脉，更多的是需要去参与各种论坛会议主动结交，而在笔者看来，想成为一名成功的BD，你需要去学会树立个人品牌。个人品牌会和你自己牢牢绑在一起，而上周推荐了一篇文章《荐读｜别错把平台当成你的本事》讲的就是我们很多时候依靠的只是平台而不是自身，表面光鲜但并不是自己的。

而在笔者所处于的校园市场而言，我毕业不到两年，所拥有的个人知名度，实际已经带来了巨大的商业价值。树立个人品牌你需要真心付出，点滴维护，勇于思考，在业内逐步发出自己的声音，本身其实也是一个成长的过程。

关于BD工作的具体开展，我们需要做到以下几点，无论这个项目是自己还是对方发起的，我们需要思考这个项目的优势是什么？能带给公司什么？如何包装自己现有的资源。接下来就是根据项目寻找合作伙伴了，这个需要做到精准而不盲目。找到合作伙伴后，进行的就是合作洽谈工作，介绍项目，各自分工，时间节点等等。以上只是前戏，重要的跟在于跟进项目的开展，督促项目正常的进行，当然最后的项目总结也是必不可少的。

针对从事互联网行业BD新人，我最后介绍下主流的合作方式：

1、资源互换

现在很多公司在拥有了一定的用户基础、流量之后，都会寻找一个变现方法，而广告就是最简单有效的流量变现方法，但是有的时候，这些位置并不一定都会全部售完，而广告位空在那里又是一种资源的浪费。所以这时候我们就可以找一些关系性强的合作伙伴，以广告位互换的方式达到相互宣传推广、相互导流的目的。

2、内容合作

如果我们能够生产足够的原创内容，那进行内容转载合作是个非常不错的选择。通常的模式是对方转载经过我们授权的原创内容，并在内容页面注明内容来自我方产品，同时还要加上我方产品的超级链接。对于对方来说，增加了许多优质的内容，对于我们来说，提升了知名度、增加了流量，而且还额外获取到了许多优质外部链接。

3、活动合作

关于共建一个主题活动，也是较为常见的合作形式。比如我之前联合校园市场的十五家公司开展的春游主题活动，专题的页面大家共同发布，每家公司通过自己的渠道进行推送。专题制作完毕后，同时上线，十五家公司也同时推广这个专题。理论上来说，我们各家的付出不变，但是却在十五家公司的产品上同时得到了展示。这比我们自己独立完成一个专题，然后在自家产品上展示的效果提升了数倍。

4、频道共建

关于频道共建，典型的网站就是微软旗下的MSN网站，我们留意一下就会发现，MSN网站上面的频道和内容虽然很丰富，但是几乎都不是自己的东西。比如交友频道的内容来自世纪佳缘、房产频道的内容来自搜房网。这是怎么回事呢？因为MSN网站本身不提供内容，他的频道全部是与外部网站通过合作共建的形式来完成。

频道共建这种模式对于网站方来说，即节省了成本，使不需要投入大量的资金去建设网站频道。又能够创收，因为频道承建方需要交纳一定的费用。而对于承建方来说，也同样节省了成本，因为只需要缴纳一点点的费用，就可以直接获取到大量的用户，而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的影响力。

5、API合作

API的意思是应用程序接口，又称为应用编程接口，就是软件系统不同组成部分衔接的约定。一个平台不可能自己做所有的业务，只要核心资源控制在自己手里，其它的功能和业务拓展可以通过开放API方式让合作伙伴来实现。开放平台和资源，让用户自己嗨起来。

简单的说就是A公司开发一个功能然后通过与B公司的合作将此功能接入到B公司的产品或平台上。从而借助B公司的品牌、人气来提升我方的知名度，并从中获取流量或是收益。这一点其实与频道共建有异曲同工之妙，但一般更为深入。

希望本文能让大家对BD这个岗位多些了解，更希望对刚入门的从业者们有所帮助。

作者孙凌，多年互联网从业者

sunoling 微博@创业者孙凌

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