南京路步行街品牌店（南京路步行街这家商场开业六年了）

南京路步行街上，位于新世界大丸百货一楼的国际知名化妆品品牌“兰蔻”专柜，正忙着为16日举办的商场“六周年店庆”活动备货。专柜预测，商场店庆将为专柜带来新一轮销售业绩增长。

在即将到来的新世界大丸百货“六周年店庆”活动中，奢侈品、一线化妆品、黄金珠宝、小家电等全品类都参与其中，商场与品牌希望借助第二届“五五购物节”的热度，能在南京路步行街上再掀起一波购物潮。

开业六年来，经过不断调整，新世界大丸百货在商场林立的步行街上形成了特色，成为步行街上的龙头商场、购物首选地之一，人气越来越旺。

化妆品一年卖出7亿元

化妆品柜台往往是一家商场销售情况的风向标，新世界大丸百货销售最强势的品类就是化妆品。

“2015年，兰蔻刚刚入驻新世界大丸百货，当年销售业绩是500万元，位居上海兰蔻专柜第十位；今年第一季度，销售额达到了3000万元，冲上了上海兰蔻专柜榜首，预计今年有望冲击1亿元销售额。”

“兰蔻”专柜只是一个缩影，商场内很多化妆品品牌在过去几年都经历了销售额的飞跃。这与新世界大丸百货一次次调整、升级密不可分。

商场相关负责人说，2018年，商场首次明确了化妆品战略，要打造成为“上海第一”的专业化妆品品牌销售场所，占据全国化妆品“第一梯队”。商场在2019年进行了“大升级”，一口气引入21个新品牌、调整了18个品牌，化妆品柜台当年由原先47个扩展至57个。此轮调整后，“兰蔻”周围的“邻居”都变了：一批中低端的品牌离开了，增加了“海蓝之谜”“YSL”“朵梵”“馥蕾诗”等一线化妆品品牌。

商场去年又引入了高端护肤品牌“La Prairie莱珀妮”以及时尚彩妆品牌“NARS”，化妆品品牌增加到66个，一跃成为上海化妆品柜台最多的商场。“不仅涵盖所有欧美主力品牌，也覆盖了全上海最齐全的日系高端护肤品牌，还有一批‘人无我有’的小众品牌，形成了商场的最大亮点。”商场相关负责人说。

品牌集聚了，消费集聚的效应也慢慢显现。这几年，新世界大丸百货化妆品品类销售额，每年以30%的速度递增，去年销售额突破7亿元，预计今年也将保持30%的增长速度。

潮牌最全，做年轻人生意

潮牌多，也是新世界大丸百货的一大特色。

在百货公司的楼层配置中，四楼一般是“淑女服饰”，商场开业之初就用了这个“标准配置”，一家潮牌都没有。2017年初，商场以年轻、时尚、女性为主线，对四楼进行“腾笼换鸟”，引入了“VANS”“PANCOAT”“LEE”等11个潮流品牌；2018年，再次引入“鬼冢虎”“MLB”“芝麻街”等7个主流潮牌。引入后效果明显，2017年到2019年，商场四楼销售额同比增长20.05%、17.18%、19.53%。如今，新世界大丸百货已成为上海潮牌最全的百货商店之一。

新世界大丸百货的珠宝品牌同样很“潮”，“年轻主流客群喜欢什么，就引进什么”。从2017年到去年，新世界大丸百货珠宝区先后引进了“钻石世家““DR”“I Do”“金伯利”等纯镶嵌珠宝品牌，以设计、定制为特色，这些品牌如今占据着上海单店销售业绩第一的位置。去年，珠宝区销售额实现2.2亿元，相比2015年翻了2.5倍。今年，截至5月5日，珠宝区实现了1.08亿元销售额，比去年同期增长了122.55%。

此次店庆活动，多品类联动，大量品牌在满500元赠送300元现金券的基础上，还参加针对会员的消费满500元赠送600元现金券活动。大量潮牌与化妆品形成联动，让年轻客群有了最优配置。

瞄准首店，打造独特体验

这两年，越来越多的首发首秀呈现在南京路步行街。新世界大丸百货也瞄准首店经济发力：16日，“WEDGWOOD Tea Room”上海首店将亮相商场二楼，精妙绝伦的百年英伦骨瓷餐具搭配纯正英式下午茶，艺术与生活巧妙交融；下半年，商场还将引入日本顶级奢护品牌“THE GINZA”、法国护肤品“罗莱玛希”的全国首店。

南京路步行街东拓，也为新世界大丸百货的发展创造了绝佳的环境。东拓段从一条步行区域狭窄的马路变成铺上暖黄色地砖的步行街，为商场提供了更优的展示空间。在六周年店庆期间，商场首次对南京路步行街一侧的三扇大门进行了布置，打造了更有购物氛围的环境。

黄浦区将南京路步行街发展定位为“世界级商街”，商场负责人透露，新世界大丸百货这两年也悄然在高端消费领域发力。如，商场一楼的奢侈品牌“葆蝶家”从单品类拓展到全品类；“古驰”完成了全新改造，销售额比2015年同期增长了482.84%。

栏目主编：唐烨 文字编辑：唐烨

来源：作者：唐烨