xc60新车砍价（9月付费咨询巧收费）

yo yo bro，这里是AKA掏裆熊，4S店水分报价不要怂，我就是大禹治水的神龙。

大家好，今天又是付费咨询特别篇，这期做个新尝试看看效果如何，不再罗列大量的车型行情，侧重放在咨询里的价格构成分析上，毕竟授人以鱼不如授人以渔，教大家认清套路才是真。

咨询车型：马自达CX-4 两驱蓝天品味

指导价：169800

优惠行情：2.4~2.6万

从报价单上的名字来看，这是一家十多年的老店，也是当地唯一一家马自达4S店。21年一汽马自达和长安马自达合并，这也意味着马自达4S店数量越来越少，倒闭的、破产的、转品牌的，连省会城市都没几家。

店少不用恶性竞争，加上厂家不盲目追求销量，保住经销商别跑路，那4S店的目的只剩下一个：利润为主，走量就是个笑话，我们的车卖给懂（有）的（元）人。

从报价单来看，各项费用都比较合理，就是只优惠1.5万太少了，和当前的平均行情有接近1万元以上的差距，从4S店的角度来看这是合理的，如果量少还没有利润根本难以为继，坚持不了多久也只能黯然退场，倒闭跑路。但从我们消费者角度来看，活不活得下去和我们没有一毛钱关系，没人愿意当冤大头，大家都一个价哪怕没优惠都行，别人优惠2万你优惠1万，凭啥。

综合以上考虑，给出建议如下：

按2.4万优惠，保险5000，上牌500计算，全款含税落地价在15.48万，颜色另算，按揭在这个基础上再加2000元左右手续费，结论就是在报价基础上直接砍1万。

如果本地有多家4S店的可以在其中来回横跳，跳到价格满意为止，但只有一家店的就只能找找本地口碑不错的二级汽贸或者周边4S店。当然了，永远记住一句话，钱在谁手上，谁掌握主动权。多看慢下订，订之前来付费咨询问问，心里有个底，这就是付费咨询最大的意义。

咨询车型：哈弗大狗1.5T两驱边牧

指导价：135900

优惠行情：1万

看完这个咨询里大哥上传的报价单，饶是我见多识广也不免目瞪狗呆...

不说车价优惠，来看看这令人眼花缭乱凭空捏造的杂费，文字复述下：

服务费4000元

资料费150元

GPS定位1500元

解除抵押680元

合计：6330元

再回过头来看看车价优惠，好家伙2000，合着这车不光没优惠还加价4330元...

一项项来扒。

1. 服务费4000元，其实就是按揭手续费，完全不出很困难，国产车一般1000~1500左右比较合理。
2. 资料费，没听说过，可能这4S店无纸化办公，打印材料不环保，要向客户收费。
3. GPS定位，如果是车机定位，这是厂家提供的互联服务，4S店来收钱？如果是按揭车辆定位，至少这几年都没听说过哪家金融公司还装GPS，见过不少收GPS钱不装GPS定位器的，这根本就是诈骗嘛。
4. 抵押/解押费，去过车管所办过业务的都知道这根本不收费！而且必须要车主本人到场，本人都到场了，直接窗口2分钟就搞定，还要4S店协助个鬼...

最后只能强忍着笑，强烈建议大哥赶紧跑路换家店，这不是来卖车的，这比BLACK社会还黑，实在要在这家店买，那别管那弯弯绕绕的杂费，直接总价砍1.2万。

PS：一台车落地价的组成部分只有车价、购置税（绿牌没有）、上牌费、保险，如果按揭的话再多一个手续费，除此外一切收费项都是瞎TM收费。

咨询车型：沃尔沃XC60

指导价：396800

优惠行情：10.5~10.8万

这是一个非常典型的咨询例子：强行优惠，按揭来凑。

给了10.5万优惠看似不错，行情也就10.5~10.8万，再多北区可以上到11万，就算从外地调车，除去运费差价也就2000之内，一般人买车听到这是不是心理很认可，于是痛快掏钱交订金了？且慢，听我分析一波。

1. 首先按揭手续费收了5000，国产合资品牌手续费在1000~2000，豪华品牌2000~3000，这些都是合理的区间。
2. 抵押费1000，前面说了抵押不收费。
3. 综合服务费2800，其实就是上牌费。如果写上牌费2800，100%接受不了，所以写成服务费再加以解释，什么终身免费洗车（每家4S店都有），24小时道路救援（拖回来修车才赚钱，不拖被别人拖了怎么办），不要相信这些鬼话，这就是高价上牌费。

除去合理收费好像就贵了5000，那就再砍5000下订就好了？且慢！

贷款5年20万，月供4073，反推得出利息为44380元，高达4.43厘，按照银行贷款返佣比例，这个利息返贷款额的8~9个点，约1.6~1.8万。

于是这台车的真实优惠=10.5万-0.5万-1.7万=8.3万。

这是目前很多4S店（豪华品牌为主）的玩法，明明跟不上发达地区4S店的优惠力度，通过按揭返佣和杂费的手段来强行优惠，一旦用户想要全款，马上翻脸要求加价几万。

欧克，这期的文章就到这里，我是AKA掏裆熊，我们下期再见~