直播我这乡村当奶爸（这个乡村顶流主播）

“看看我们丰收的场景，全都在果园里摘果，今年除了牛奶果，看看我们村里丰收了啥。”9月底的一场直播中，三农主播“蚊子”用5分钟卖出了1000多单，共5000多斤牛奶果（一种当地苹果），20来个村民打包了3天，才把这场直播卖出的货发出去。而这，仅仅是“蚊子”一年上百场直播中的一场。

“蚊子”的短视频平台首页

“蚊子”真名许文洋，家住吉林蛟河长白山下，在快手平台上拥有178万粉丝。生于此，长于此，“蚊子”没有想到，有一天他能将家乡的蘑菇、蜂蜜等特产，以直播的形式卖到全国各地。

“蚊子”一年卖出了上百万的营业额，不仅自己村子，蛟河周边不少农户的山货，他都收来再在直播间售出。

1 日常发采蘑菇、训鸡视频

一年卖出上百万营业额

没有哗众取宠，没有刻意出位，蚊子更新的短视频，大多分享他在大山里的生活。他说，2019年，他开始在快手上更新训鸡视频。在家里，他养了几千只鸡、200多箱蜜蜂，最初他就是靠训鸡视频，收获了不少粉丝。一声吆喝，几百上千只鸡就从山坡上浩浩荡荡飞奔下来，场面很是壮观。

此后，他开始陆续更新在山里采蘑菇、摘野菜的视频。当地美丽的自然风光，和城里迥然不同的大山生活，让他涨粉很快。从最开始卖自己从山里摘的蘑菇，到村里人家种的蘑菇，再到现在，光是村子里的山货已经不能满足粉丝的需求，他把收货的渠道，从村里拓宽到了蛟河周边，还曾手把手，带出了两个当地主播。

“之前我在学校周围开了一家小的礼品店，客流稳定，不过为了扩大规模，也向亲戚朋友借了十来万。”许文洋说，开始做短视频前，他本身还有负债，但靠着视频和直播带货，还清了借款。

做直播一年多卖出多少钱？许文洋说，没仔细算过，但上百万营业额总是有的，和之前相比，收入翻了好几番，周围上千户的农户通过他的直播间将货卖了出去。

现在村里有十来个人跟着他打包，帮忙选品。忙起来的时候，他会雇二十多个常来帮忙的村民。也就是说，这些村民家里的山货许文洋不仅要收，还另外提供一份让他们闲时能增收的工作。

2 现实版“向往的生活”

他说：真诚第一

许文洋社交平台个人页面简介中写着“关注蚊子的霍比特人之家”。这是因为他在院子后边，搭建了类似电影《指环王》中霍比特人的山洞房子。他说，这是早些年盖的了，当时看了电影，自己也很想在草原中有这样的一方净土，于是盖了这样的建筑，现在这个山洞是蜜蜂冬天御寒的地方。但许文洋说，就像有些粉丝说的，他现在算是过上了现实版“向往的生活”。

“蚊子”许文洋早期训鸡视频

老家山清水秀，春天有野花，雨后有蘑菇，摘野菜的时节，许文洋会带上妻子和女儿一起上山，摘下一簸箕山野菜，一家人吃一顿纯绿色无公害的山野菜火锅，其乐融融。

许文洋说，真诚是自己的“必杀技”，他不喜欢把产品吹得天花乱坠。以蘑菇为例，他直播间卖的是榆黄蘑，根部较硬、不容易烂，适合切下来剁碎后煲汤，不适合炒着吃。还有野生蘑菇出现自然的虫眼等情况，这些也都要和观众说清楚。

忙起来时，20多个村民会前来帮忙，但许文洋坚持售后自己得亲自来，“我的粉丝和其他直播间粉丝不同。你看很多大主播的直播间，可能粉丝大多是年轻人，但我的粉丝大多是中老年人。”许文洋说，这些中老年人对农村有特殊的感情，对山货也有情怀。之前有一次他卖猪肉，单价贵，部位又不同，只能一物一拍。好多粉丝自己不会下单，等家里的儿孙回来帮忙抢，抢不到的就来抱怨，解决了问题对方就开始和自己唠嗑。可能正是东北人爱唠嗑的“天选技能”帮助了自己，从家常里短聊到东北的乡野生活，许文洋靠着真诚拥有了一批年龄不小的“铁粉”。

3 做直播成功的秘密

在看不到的地方

每年也会有很多山货收购商前往许文洋当地收购特产，而为什么大家愿意把自己的货拿来给他？许文洋说自己靠真诚，一般会给到比商贩更高的价格，如今有90%的货都是收购而来。

但为什么能做得这么大？许文洋认为这和视频以及直播的发展风口密切相关，最重要的是赶上了时代的风口。

遇上重大节点，快手平台有流量扶持，许文洋去年一场直播就帮隔壁村卖出了几乎整个村的红菇茑果。

许文洋大部分视频更新的是当地农村生活

隔壁柳树林子村的刘书记这样评价：“他不是粉丝最多的，但一定是最接地气的。”刘书记说，自己所在的柳树林子村，有一种特产是红菇茑果，味道微苦，但种植收益比种玉米好。去年村里果子熟了，他找上了许文洋。许文洋二话没说，直接答应了下来，一场直播就卖掉了。今年村里扩大了种植规模，果子成熟的时候，许文洋还是没有任何犹豫，说自己尽力，结果一场直播卖出去15亩的果子，这些果子分别来自5户当地农户。

除了热心肠，村里跟着许文洋干活的王欢介绍，他还有个优点，就是厚道，生意再大他也有农村人的淳朴。

村里年轻劳动力大多出门打工，留下的岁数偏大，还得兼顾农活。来帮忙的村民但凡家里有事，说一声就行，没有每天都必须工作多久的要求，就算只工作一两个小时工钱许文洋也给结算。其他精明的商人看到农产品品相稍微不好，就不收货，但许文洋不是，他会一起收下，但收到后让工人把稍有瑕疵的剔除出来，品相好的卖出去，不好的就自己和亲友消化，因此周边农户都喜欢和他做生意。

上游新闻记者 邹渝