美容院月底冲业绩方案（给美容院加上免费两字）

出差到上海办理业务，经过朋友店上门聊聊，刚巧店里坐个美妇，打扮挺漂亮，得知原来是隔壁美-容-院的老板娘，好友见我来了啥也没说就帮他介绍给对方认识，搞得像相-亲！

这么一介绍，得知美妇是一位老板娘，最近生意非常不好！想让我出谋划策提高客流量，知道我一直干市场这块，既然朋友这么说，应该是跟这位女子关系不一般！

老板娘简单低介绍了情况！这条街上有开了四家，她们店的上游，是客户必经之地，最后才能能到这边，客户到不了这边就被拦截，这就是涉及到一个地段的问题！意味着，客人被截流！

目前最主要的一个问题就是如何将客户吸引到这边，我拿出纸和笔写写画画，给老板娘出了主意！举办个免费抽奖送价值1000到2000元不等的礼品。

老板娘有点怀疑，这做法可行吗，到时候不会亏的更惨吧？我朋友插了句话，别担心，他做市场十年了，你先听他说完，肯定没有问题的！

具体做法：

1、在店门后摆个活动棚，贴着足够大的海报一定铺到路边，路中间再放个台子，台子上全部放的是礼品，目的就是吸引路人的目光，这样布局阻碍路人一阵，让他们停留时间更长，利用短暂的从众效应吸引大量顾客；

2、准备7、8个托，隔一段时间来抽一次奖，而且必须让他们抽到大金额的奖品，来刺激顾客，客户就有别人都能抽到自己也能抽到的心理，也会跟着做；

3、安排5、6人在街头方向发传单，具体话术，先夸奖别人皮肤好，再给出惊喜慢慢引导，切勿直接说抽奖，太吓人；

4、在店里面摆放500个信封，信封里面写着3-7折的打折卡，最低有机会获得3折的产品优惠券；

5、前面的布局都是为了第二天开单做准备，来抽奖的人，直接把产品送出，别表现出不舍得，再告诉他们作为幸运客户，明天有一次机会获得一个折扣信封，让他们第二天来消费，一般来这边的，花钱都是比较厉害的主，听到这个折扣都会来的！

6、在客户来了之后，既然抽到折扣券，就一定会消费，在消费过程中，具体如何操作，你们有自己的职场讨论；

以前拓客方式，都是给客户免费卡让他们来体验，在体验的过程中，再引导消费，现在的人喜欢得到更多，那么就设计让他们得到更多的方案就好，说到底还是人太贪了！

店生意不好是没有客流量，要给出更大的诱惑才能吸引到人来，只要人来，就有开单的可能！

老板娘按照我的方式做了，半个月的业绩是以前的十倍，而且现在与客户都是长期合作的，粘性更大，后面基本都不愁单子了，太感谢我了！后面直接让店里的年轻美容师留我，而且承诺高薪水！

委婉拒绝就回去，在项目市场十年了，人还是有点专注精神，一辈子干好一件事就是成功！我是缺点先生，犯错太多，取名缺点！十年工业品销售经验，会定期写点职场、销售、创业、策划方面的经验，希望能帮助大家！多多指导交流，少走一点弯路！