为啥说海澜之家是温柔牌（谁给了海澜之家自称）

据海澜之家相关财报显示，仅2017年上半年，该公司库存已经超过2016年全年总和（为86.75亿元），远高于其他上市服装品牌。原因是，卖不掉。

“海澜之家”（英文缩写：HLA）是海澜之家股份有限公司旗下的服装品牌，主要采用连锁零售的模式，销售适合18岁以上各年龄段的男性服装、配饰与相关产品，号称“男人的衣柜”。截止2016年12月31日，海澜之家品牌门店数量已达到4237家，遍布全国31个省（自治区，直辖市），覆盖80%以上的县，市。不知从何时起，海澜之家有了“国民男装”的名头。最近，腾讯、京东争相入股海澜之家的消息更着实让它火了一把。

海澜之家采用加盟制的经营模式——自身只扮演着供货商的角色，几乎没有直营店。店面投资，费用均由加盟商承担。加盟店不承担积压库存，卖不掉的库存会由海澜之家收回，这一定程度上解释了海量库存的现象。

海澜之家宣称自己的主要顾客群体，为25-40岁的男士。这一年龄阶段的男士可以广泛理解为有一定文化修养、经济基础和消费品味的职场男士。但很显然，海澜之家在各方面都与这个群体产生不了联系。

与女性服饰注重款式和新颖相比，男人的衣服，在精不在多。过往由于受时代文化的影响和经济收入的限制，中国男性以粗犷、不修边幅为荣，整体上对外貌穿着，没有投入太多精力。如今，在人均收入、消费标准不断提高，全球男装品牌纷至沓来的背景下，情况正在发生变化。无论是男性消费者自身的主动消费，还是女性伴侣、朋友的“代买”，中国男性的形象打造，正变得越来越讲究。

据贝恩公司今日发布的报告显示，2017年中国奢侈品销售额达到人民币1420亿元，较2016年大涨约20%，创下自2011年以来的最大增幅，其中男装销售额增幅为8%。欧睿信息咨询公司的数据显示，预计2016年-2019年中国内地男性护肤品及化妆品市场的零售额平均年增长速度将达到13.5%，远高于全球的5.8%。香港贸发局的研究报告称，2019年内地男性护肤品及化妆品市场的零售额将达19亿元人民币。

相比之下，品牌形象散发着浓浓城乡结合部气息、衣服基础款居多、设计毫无特色的海澜之家，步步败退是再自然不过的事。

事实上，腾讯、京东对海澜之家最感兴趣的，也在于那近5000家实体店构成的渠道。这可以成为腾讯、京东实现其线下经营的良好载体。而如果海澜之家只是单纯的电商品牌，估计眼光盯住奢侈品已久的京东根本不会理睬，更不会让刘强东亲自“披挂上阵”进行代言。

海澜之家服饰有限公司商品中心总监黄齐曾自信地说：“从穿什么做什么，到现在地做什么穿什么，海澜之家用自己的努力提升，引领中国男人的穿着品质和方式，改变中国男人的衣柜，就这么简单。”希望这87亿库存乃至品牌明天前途问题的解决，也能够如此简单。