麦肯锡七步分析法ppt图解（数据分析模型篇）

今天要给大家分享的是麦肯锡矩阵（GE矩阵）。由于波士顿矩阵在使用的时候其实会存在很多的问题（小白并不是说波士顿矩阵就不能用了，只是会有一些不可避免的问题），所以有的时候为了避免波士顿矩阵可能带来的不利影响，有的时候企业就会选择使用麦肯锡矩阵，在行业里面，麦肯锡矩阵可以说是为了克服波士顿矩阵缺点所开发出来的。

对于麦肯锡矩阵，使用的目的其实和波士顿矩阵是差不多的。今天就不跟大家说太多背景知识，咱们直接进入模型当中来。

在使用麦肯锡矩阵的时候，一般是根据具体业务模块在市场上的竞争实力和所在市场的吸引力两个维度进行评估，每个维度用高中低三个档来评价，形成一个3×3的矩阵（九宫格）：

上面这个图就是一个麦肯锡矩阵的模型。我们在企业中运用麦肯锡矩阵分析时，使用的流程如下：

第一步：定义要素

外部要素—行业吸引力要素

企业要想得到发展，必须在行业中有一定的吸引力，这样才能够占领市场，争夺到自己的客户。下面这些就是在行业吸引力要素中必要重要的一些要素：

1.企业在市场中的营销能力

2.企业品牌知名度

3.企业自身技术开发能力

4.企业产品质量

5.企业自身的行业经验和人才水平

6.企业的融资能力

7.企业的管理水平

8.企业自身的产品系列宽度

9.企业生产线技术水平

10.企业的渠道能力

内部要素—企业竞争力要素

当企业占领了市场，又需要保持足够的竞争力，因为不同行业入行门槛的条件参差不齐，所以为了保住企业自身的市场，必须要保持足够的竞争力才能够取得长足的发展，在竞争力方面，我们需要注意的部分竞争力要素如下：

1.市场增长率

2.市场规模

3.盈利性

4.竞争对手强弱

5.进入市场门槛高低

6.市场容量大小

7.政治经济文化法律技术等环境

8.通货膨胀

9.人才的可获得性

10.行业的持续发展能力

第二步：评估要素

当我们确定好我们想要分析的要素时，我们就需要根据列出来的要素，对要素的权重进行评分，同时还需要对各要素（内部要素和外部要素）的具体等级进行评级，在内部要素和外部要素上的得分计算公式为：

其实就是在每个要素后加三个小标签，第一个是我们所定义的要素等级，第二个是所定义要素的权重，第三个就是所定义要素的得分。

第三步：做出麦肯锡矩阵图

根据企业自身的业务，我们需要在麦肯锡矩阵的九宫格中作图：

上图就是小白举出来的一个例子，在上图中，圆圈大小代表企业的业务规模，饼图代表该业务模块的市场占有率实际情况。

当我们完成上面的步骤以后，我们就可以对企业的业务进行细致的分析，为每个业务模块制定战略发展计划。企业可以综合考虑各个业务模块的特征，合理分配企业战略资源如何进行投入。

上面这个图就是针对九宫格中每个模块企业可以对相应产品做出处理的方法和建议。当然，每一个企业都有自身所面临的环境，在分析的时候需要灵活调整，这样才能够帮助企业自身得到长期的发展。